在拉美、东南亚市场蛰伏半年的《Blood Strike》空降全球手游下载增长榜

《Blood Strike》能否“吃鸡”。

作者丨响响

编辑丨火狐狸

上个月，网易的射击游戏《Blood Strike》空降3月全球手游下载量增长榜第7名。该游戏早在去年就已上线拉美和东南亚地区，并在巴西和墨西哥市场表现亮眼。3月全球上线后，由于上线市场数量骤然增加，大跨步到被134个地区精品推荐，当月下载量较2月增长637.57%，收入增长455.11%，目前下载量和收入仍保持上升趋势，说明《Blood Strike》所选择的进军全球市场的先后策略相当明智。《Blood Strike》能否像《Free Fire》一样，成功从中低端配置市场杀出重围，在全球出海道路上获得更好的成绩？

（图源：SensorTower）

从拉美、东南亚市场出发

《Blood Strike》上线海外至今，贡献收入最多的市场为美国、墨西哥、巴西。3月之前，在印度尼西亚和巴西市场的下载量最多。截至目前其收入和下载量增长高峰，均在正式上线全球市场前后，在更多国家及地区市场的上线使其用户大幅增加，营收倍增。

《Blood Strike》收入变化（图源：点点数据）

《Blood Strike》下载量变化（图源：点点数据）

《Blood Strike》早在去年10月就已经上线东南亚地区，此前已在拉美市场软启动，一度进入墨西哥、马来西亚、泰国等多个市场的游戏免费榜前5，目前仍在巴西游戏免费榜第11名。据SensorTower数据显示，11月该游戏海外下载量环比上涨90%，并在当月空降中国手游海外下载量排行榜第10名。

（图源：SensorTower）

3月15日，《Blood Strike》上线美国市场，当天登顶iOS免费榜。但紧接着便快速下滑，掉出iOS免费榜TOP200。目前其名次经过再次攀升，来到了第55名，呈现稳步上升趋势。同时期同赛道的《Call of Duty®: Warzone™ Mobile》登上了3月全球手游下载量增长榜的榜首位置，最近下载量和收入也出现下滑，但其在美国游戏免费榜仍高居第4名。

其实，稳坐射击游戏头把交椅的《PUBG MOBILE》，也并不是从上线开始就有如此成绩。对于射击游戏来说，玩家只有切实体验到其过硬的产品质量，才会选择投入精力和支出，这无疑需要一个过程。《PUBG MOBILE》背靠端游IP，有着广泛的关注度，最大限度地触达了更多的玩家，从而不断积累忠实用户。从2021年起，《PUBG MOBILE》收入实现大跨步拔高，至今维持相对平稳的收入趋势，同类产品很难动摇其地位。

（图源：点点数据）

像这样在头部产品相对稳定的情况下，《Free Fire》展示了另一条通往成功的道路：从中低端设备为主的新兴市场为起点，反攻欧美市场。《Blood Strike》从拉美和东南亚市场作为第一个落脚点，显然也考虑到了这一点。

即使上线东南亚时间已久，《Blood Strike》目前仍只有821.7MB，比起《Free Fire》的1.46G、《Call of Duty®: Warzone™ Mobile》的3.94G、《PUBG MOBILE》的2.94G，《Blood Strike》包体更小。另外，更小的包体并没有带来画质粗糙的弊病，很多Youtube游戏主播做了市面上主流射击游戏与《Blood Strike》的同屏比较视频，其在操作流畅的同时，画质也是相当能打。小包体加上适配于中低端设备的流畅游戏体验，以及不输于大部分射击游戏的游戏画质。这样就不难理解，为什么其在东南亚和拉美市场拥有良好的口碑。

玩法突出射击游戏爽感

虽然考虑到让中低端设备也可以流畅体验游戏，但并不以牺牲玩法丰富性和游戏质量为代价。游戏中的战术竞技和小队竞技模式为吃鸡玩法，英雄各自专属技能的使用提高了游戏的策略性，考验团队的协作能力。并且还有无限复活机制，只要小队里还有队员存活，就能无限复活队友，让队友再次加入激烈火拼中。而被复活的队友还将保有原有的护甲，有效增加落地生存时间，避免屡次落地成盒降低游戏体验，整局游戏突出一个“爽”字。既有竞技吃鸡的紧张感，又有无限射击的爽快感。

除了竞技模式，游戏中还有武器大师、热点战等非吃鸡模式。在武器大师模式中，玩家需要自定义选择自己的枪械，击杀所有敌人即可在本回合获胜，赢下5个回合则获得本局最终的胜利。热点战模式顾名思义就是需要玩家占领据点得分，此外击杀敌人也能获得分数，先达到指定分数的一方胜利。需要注意的是热点区域还会移动位置，为战局增添了更多竞争激烈的拉扯机会。

比起需要经营发育的吃鸡模式，武器大师和热点战这两种模式的游戏节奏更快，对战战况更激烈。也更能吸引硬核竞技偏好外的玩家，尤其是闲暇时间有限，或喜欢快节奏激烈射击对战的玩家，进一步扩大游戏的用户群体。

瞄准目标市场和人群

《Blood Strike》不仅从游戏玩法上精准把控了目标市场的需求，在广告投放上对于不同市场策略也有所不同。其主要广告投放国家及地区为美国、巴西、墨西哥，这与目前收入贡献最多的三个国家相重合。而在安卓和iOS端对投放地区比重有所不同，安卓端投放地区占比重最大的是巴西，iOS端投放地区占比重最大的是美国，考虑到了不同市场主流机型的区别，进行了调整，对不同市场各自进行了有所侧重投放。

iOS端投放国家及地区（图源：广大大）

安卓端投放国家及地区（图源：广大大）

从投放时间上看，在拉美地区上线前有少量的投放预热，从上线东南亚地区后开始持续增加创意。全球上线的两个月前开始大量增加投放，目前仍保持着投放增加的趋势，继续进行扩大全球范围市场增量的投放。

（图源：广大大）

投放素材类型以视频和图片为主，视频素材占比为83.43%。视频素材多为游戏实况，展现枪械和射击画面，以及主播的真人素材，内容为主播令人意外的操作、英雄特殊技能的使用等，不局限于展示吃鸡玩法的特点，更突出游戏实战射击中展现出的爽感。

展现流畅爽快的射击体验

主播秀操作素材

与广告投放的视频素材步调一致，很多YouTube主播也发布了《Blood Strike》相关视频，其中最多的是视频类型是射击游戏主播的试玩视频，还出现了一些整活的低端设备挑战视频，播放量十分可观，展示《Blood Strike》让人出乎意料的兼容性，吸引了全球范围的更广泛的潜在用户。

通过《Blood Strike》全球上线的表现来看，其在拉美、东南亚等新兴市场获得亮眼成绩的原因，不仅仅是适配了中低端设备，还有玩法上的差异、流畅爽快的操作体验，以及面向广泛的射击游戏玩家的宣发策略，这些都是立住这款大DAU产品的推手。

结语

除了《Blood Strike》，网易还有《萤火突击》、《MarvelRivals》、《破碎之地》等射击新游都已在测试或准备测试阶段。其中，《萤火突击》是生存夺金射击游戏，对标腾讯的《三角洲行动》。《MarvelRivals》拥有漫威IP，其在Youtube发布其预告片后播放量已超600万，能够从广泛的IP关注群体入手，打开市场。《破碎之地》为中式废土题材的冒险射击游戏，以PVE为核心玩法，支持多端互通。这些射击游戏在题材、画风、玩法、设备等方面各有不同，不会出现自家产品同赛道PK的状况，在射击游戏的细分领域或许还有不少可探索的空间。

在头部产品比较稳定的竞技射击游戏赛道，想要分上一杯羹，把重点放在打破设备和地域的限制，是如今很多发行东南亚等市场的厂商的选择。随着东南亚市场设备的进步，通过技术解决以前的难点，让更多的射击游戏玩家能直接感受到更爽快的射击体验，也是一种入局方式。

原文链接：点击前往 >

文章作者：响响

版权申明：内容仅供网友参考学习。如有侵权，请联系客服，扬帆出海欢迎行业优质稿件投稿。扬帆出海为您提供中国互联网出海权威资讯，提升出海认知；对接全球企业合作资源，构建企业本地化壁垒；10万+出海从业者社群，帮助打通行业人脉。更多资讯关注扬帆出海官网：https://www.yfchuhai.com/