75%出海企业会选择的达人营销，如何跑通增长全链路

“启航达人成长，引领商业破局”

2024年3月27日，由 Nativex 与 TikTok for Business 共同举办出海营销启航会在上海成功举行。此次活动以“启航达人成长，引领商业破局”为主题。活动现场，嘉宾围绕热门赛道、达人类型、营销模式、提效策略、优秀案例等多个角度进行分享，为大家带来达人营销行业趋势、投放策略、优秀案例的深度解读。

在 TikTok for Business 正式发布《2024年出海达人营销白皮书》中，Nativex 作为品牌营销合作伙伴，荣获 TikTok for Business 高阶认证达人服务商称号。

2024海外达人营销生态速览

达人营销在最近几年，已然成为出海品牌必不可少的营销玩法。同时随着短视频生态的成熟，大众内容消费和社交热情高涨，为各大品牌提供了转化与声量的引爆契机。会上 TikTok for Business 出海渠道达人策略经理杨精鑫介绍新发布的《2024 出海达人营销白皮书》，盘点当下达人的营销最新趋势：

· 达人营销势能巨大：2024年，75%的出海企业准备与 KOL / KOC 合作营销 Campaign

· 达人营销形式多样：短视频仍是常见且适合的内容样式，75%的用户表示短视频是最引人入胜的内容类型；达人直播成为了席卷海外的最新趋势，直播收入同比增长99%

· “创作者 KOC”营销效果愈加明显：真实用户的口碑和分享获得越来越多人的关注和认可。因此无论在接受度还是喜爱度，小微达人都有着更高的优势，品牌合作达人尾部沉淀趋势明显。

站在达人出海营销的关键节点，从0到1跑通达人营销全链路，TikTok for Business 强调了在策划达人营销链路时不可遗漏的四个策略环节：

· 营销目标：以品牌建设的需求来确定达人环节的定量目标

· 达人画像：从目标下钻达人标签，与符合画像的达人大量建联

· 内容创意：品牌内容需要更原生才能打动海外用户

· 整合投入：选择合适的广告产品最大化实现定向高频触达

“一鱼三吃”打开全域转化通道

随着出海赛道竞争越发激烈，跨境品牌、出海游戏对“品效合一”理念也愈加认可：既重视声量的打造，又看重长效种草与实际转化。

而要想实现确定性的目标，品牌和开发者更多是要在找到流量的基础上，将流量引爆，最终带动用户的长效转化。

达人营销如何做到“品效合一”？如何实现达人价值及广告效率的双向最大化？怎样结合平台广告和内容生态实现“既要又要还要”？TikTok for Business 出海渠道运营策略经理梁靖敏提出达人营销的“一鱼三吃”策略：

· 第一吃：科学筛选优质达人，组成内容矩阵

通常，有两种常见筛选达人的标准：以目标人群选达人，如在达人种草、新品或新游上线的场景中；以内容类型选达人，通常出现在活动赛事、节点节庆、主题产品等情境中。

不同的筛选标准构建不同比例的达人结构，内容形式多样化组合，多端分发的联动，满足品牌差异化营销需求。这样不仅有利于触达更多已曝光的受众，更能帮助品牌高效锁定“理想型”达人。

· 第二吃：原生广告加热，扩大达人影响力

对品牌人群画像定向投放关注互动率、完播率、自然流量下 ROI 高的达人视频，发布后48-72小时内观察自然流量，选择 RNF 、BA 进行7天的 TOP 20%素材内容加热，促进内容破圈，结合商业助推，加速认知人群流转。

· 第三吃：竞价追投，高效转化

追投达人内容转化效率更高的视频，加深规模，多达人+优惠素材复用提效；剪辑达人高光吸睛，提高内容留存；原生流量发布4-5天后投放竞价广告，维持2-4周。

用好达人 IP 成就海外出圈爆款

打造“出圈爆款”，解锁达人内容营销技巧，TikTok for Business 出海内容营销经理傅颖分享内容营销达人新 IP 类型及相关案例：

· 通用达人 IP

如超级心愿季的节日达人 IP，通过打造节日营销主会场+精选节日营销达人+品牌创意互动玩法组合的打法，集合大声量的种草阵地，打造品牌创意交互场域，助力品牌在节日期间人群蓄水-节点爆发-转化抢量。

· 游戏达人 IP

如 LIVEGAME 头号玩家达播团，以达人优质的直播内容为核心，以平台曝光导流资源为载体，助力游戏实现在不同生命周期下品效结合的内容营销目标，满足不同圈层的用户触达，多维游戏内容的传播裂变，最终实现游戏用户的种草转化。

· 快消达人 IP

如品牌种草计划 FMCG 众测1.0，专为 FMCG 广告主打造的品效一体活动阵地，以影响力达人邂逅用户，以轻任务实现互动，激活品牌 UGC 裂变破圈，递进式实现品牌种草。

专业策划+执行成就高 ROI 达人营销

在达人营销成为品牌出海营销策略首选之后，一些新入局的品牌方或开发者认为，达人营销只需要对接达人、投放素材即可。但实际上，无论是达人矩阵构建、创意素材制作、线上线下整合营销等方面，都需要行业经验丰富的达人营销专家深入把握。

基于多年的达人出海营销创意与成功案例的经验积累，Nativex 形成独有一套的达人营销方法论。Nativex 商务总监林逸帆结合案例，分享了 Nativex 成熟的达人筛选机制和本土化创意素材经验。

为搭建优质的传播矩阵，使传播效果最优化，达人投放的选择比例应呈金字塔型：

· 头部达人（5%）：头部达人粉丝体量大，内容创作质量高，具有较强的引导力，是快速引发话题的重要载体

· 中部达人（30%）： 中部达人多为垂类深耕型，可以精准触达目标人群，进入核心圈层，适合带动和深化话题发展

· 尾部达人（60%）：尾部达人以 KOC 和素人为主，易获得用户的信任，能够广泛触达人群，能够引爆话题

此外，达人营销也需要“因地制宜”：

在优选达人、构建矩阵之后，本土化创意制作是发挥达人营销最大势能的关键所在。在本土化的基础上实现最大化的品牌曝光，首先是以达人的想法为基础，发挥原创性。

然而，尊重原创也并非百无禁忌，在创意的过程中要避免出现原则性的问题，尊重本土市场的文化习俗和语言习惯至关重要。

优质达人视频 Tips :

贴合达人原生内容

前20%时间吸引观众

不过度追求产品露出

时间控制在1分钟内

在遍布全球的专业团队下，Nativex 帮助游戏、应用、品牌打造成功的海外达人营销 Campaign：

以放置 RPG 游戏“马赛克英雄”为例，Nativex 和 TikTok 达人团队合作，帮助其在日本进行达人营销，以低营销成本实现高转化 ROI ：除了与日本本土 Vtuber 等品类的头部达人合作产出创意内容，紧跟日本流行热梗，还充分利用达人素材长线投流，转化成本降低 -50%。

在服务过程中，Nativex 深入洞察客户需求，自发挖掘游戏中的营销亮点，推动达人产出更贴合日本本土市场的有趣内容，帮助开发者轻松完成达人一站式全链路营销。

在泰国市场，Nativex 通过“线上+线下”联动营销的方式，帮助爱奇艺旗下剧集《七时吉祥》打开东南亚市场。通过 TikTok 挑战赛、贴纸、广告投流等形式，Nativex 成功为剧集打造话题热点，并利用线下快闪形式，带领观众穿越屏幕，沉浸式打卡剧集经典场面，与29位达人合作，总曝光量超10亿，将剧集热度推向新高潮。