半个月融资超5000万，AI社交赛道成资本团宠，海外这款产品已月入千万

AI社交成为资本风口？

作者丨周可

编辑丨火狐狸

AI技术的加持下，资本在这个赛道找寻到了新方向。进入4月以来，国内AI社交类产品融资场景十分火热，扬帆出海从IT桔子渠道获悉，4月以来，与AI社交，人工智能生成图片或角色聊天类应用相关的投资一共有4起（以IT桔子公布的投资时间为参考），其中的投资方不乏科大讯飞，以及王慧文这样的知名投资人。

保守统计，4起投资中，融资企业获得的资本金额超5000万人民币，这其中，4家企业融资轮次均在A轮及A轮以前。

4月以来部分AI社交赛道产品融资情况（数据来源：IT桔子）

通过调研可以发现，这些参与融资的企业中，部分产品形态发展尚并不成熟，但在此情况下，AI社交类产品依然能够获得资本青睐，足以见得资本市场对这个赛道的看好。

不过，在商业化方面，我们参考海外一些社交类产品的动向发现，部分较早入局社交的产品已经建立了成熟的商业化模式，月流水近千万人民币。

我们参考了ZEPETO和IMVU两款虚拟社交产品，相比于AI社交，这两款产品主打虚拟环境和虚拟人物形象，帮助用户在虚拟世界里实现社交目标。总结来说，就是比AI社交的真实性程度高，但在社交形式上，又十分贴近AI社交的环境。因此，对于AI社交赛道的出海创业团队来说，海外虚拟社交市场的优质产品可以作为借鉴。

虚拟社交赛道市场稳定，

虚拟社交场景更侧重差异化

以美国市场为例，ZEPETO和IMVU目前下载榜单排名方面成绩很稳定，近30天来，IMVU在美国社交榜单的排名基本在30到50名之间，ZEPETO的排名相对靠后，在50到80名之间，波动不算很大。

而除了美国市场，ZEPETO在全世界164个地区获得精品推荐，并且在1个地区被热搜推荐，也就是说，除了美国市场，ZEPETO在世界范围内的用户群体对这款产品的关注度非常高。

IMVU在26个地区获得了精品推荐，这款应用共获得超35万个评分，总评分在4.6，说明其市场反馈效果不错。

相比于当下很多AI社交类产品和虚拟社交产品，ZEPETO和IMVU成立时间较早，能够在多年的市场厮杀中在虚拟社交领域占据一席之地，这两款应用产品的优势十分值得我们探讨。

两款虚拟社交产品都给用户提供一个虚拟形象，但社交网络是真实的，比如在IMVU上，用户可以用自己的虚拟形象跟来自世界各地的百万真实人物随时建立社交联系。

IMVU主打真实生活的虚拟世界，在虚拟的社交环境中，让用户实现自己的梦想生活。比如除了结交新朋友，在IMVU中还可以创建自己的虚拟形象，参与虚拟环境中的社交party，谈恋爱，甚至当网红，总之，在这款产品中，其所能够给用户提供的，不仅仅是虚拟社交，而是围绕社交衍生出来的一系列场景，让用户在场景化的环境中享受社交带来的乐趣。

在功能上，ZEPETO更具有参考性。

打开ZEPETO，首先要建立自己的角色，DIY自己的人物形象，从脸型面部特点到着装配饰等都可以自己选择。这种体验感很像我们国内早期的QQ聊天对话中给自己建立的形象。如今，QQ虽然在国内社交赛道已经坐不上头把交椅，但是这种虚拟人物形象的建设模式，现在看来依然有市场，并且深受虚拟社交爱好者的青睐。

ZEPETO的另一个明显优势特点是场景，这也是ZEPETO主打的功能，在场景“世界”中，各种新的场景世界可以供用户去探索，场景分类的划分非常丰富，进入其中一个场景的房间后，可以进行多人互动，笔者在体验中也发现，这些场景房间内有来自世界各地的玩家，大家可以互动，跳舞等等，因为是以虚拟形象示人，所以在这个场景环境中的玩家可以表现的更开放，更自由，当然，这也是虚拟社交的优势所在。

为了加强互动，用户还可以自己定制“世界场景”一些高人气场景还会被推荐，吸引更多人进入，这个过程中，不仅吸引了用户主动参与到在房间的社交活动中，还给用户提供了创建房间的机会，让用户能够更主动的创建一个自己喜欢的世界。

在社区功能板块中，ZEPETO提供了类似短视频的信息流推荐方式，用户可以将自己装扮成喜欢的样子，设计喜欢的动作，发布到社区中，就像在短视频平台上传自己的内容一样，“社区”就像是ZEPETO中内置的“TikTok”，不仅帮助用户实现了在个人形象上的探索，还可以像网红一样收获高关注度。

当然，“世界”和“社区”是ZEPETO的两大重要场景，除此之外，在功能方面，ZEPETO能够提供道具，并且加入了很多AI元素，比如，在加入ZEPETO时，用户会选择DIY一个自己喜欢的形象，为了让用户生成的虚拟形象更满足他们的需求，ZEPETO还有一个AI形象的功能，只要用户付费使用，就可以针对其最初设计的虚拟形象生成多个AI形象，对比虚拟形象，AI生成的形象更生动，元素更丰富，这对于那些在社交场景中更偏爱个性头像的用户来说，十分有吸引力。

ZEPETO和IMVU近六个月数据情况（数据来源：点点数据）

之所以选择这两款虚拟社交产品作对比，除了产品功能的相似性，以及虚拟社交和AI产品技术相结合的特性外，这两款产品的流水收入和下载情况也都可以看出，虚拟社交乃至AI社交市场机会仍有很多，单月平均流水折合人民币近千万。

另一个可供关注的参考点在于，ZEPETO和IMVU都在多个国家有所布局，并且取得了相当不错的成绩，这说明，在虚拟社交领域中，世界范围内的用户市场仍有很大的潜力，特别是在AI技术加持的今天，虚拟社交可供发掘的机会仍有很多。

AI加持丰富技术和场景，

虚拟社交产品拼到最后争什么？

社交需求一直都有市场机会，但是如何挖掘新的社交需求，进而应用到社交产品设计中去，对于AI社交创业团队本身来说，才是最大的考验，事实上，针对优质社交产品进行方法论总结后，我们更有机会从中获取好的产品优势点，从而加入到新的产品设计理念中去。

首先，从ZEPETO和IMVU的产品中可以看到，虚拟化是最吸引人的部分，本质上来说，相比熟人社交和真实面孔下的真人社交，虚拟社交的环境能够给人以更放松的心理感受。同时要考虑用户层面，年轻人中，“社恐人群”不在少数，社恐并非没有社交需求，而“社牛”用户也并非排斥虚拟社交，所以在用户层面来看，AI虚拟社交能够给用户给更多可能。

其次，虚拟社交或者AI社交的优势在于，场景要尽可能的丰富化。对比ZEPETO和IMVU我们可以发现，这两款产品都在内部功能中尽可能的丰富社交场景，这个“社交场景”的丰富不仅仅在于玩家可进入的场景选择更丰富，还在于场景功能更丰富，让用户在多元的功能中有创建新场景的机会，进而探索更多表现自己的可能。从这种产品设计模式来看，就是在虚拟社交这个基本盘的基础上，围绕社交这一理念，叠加更丰富的玩法，这一方面有助于用户社交深度的增加，另一方面，对于整个产品的用户粘性的保证也是非常有益的。

此外，给予用户创作空间也是一个重要环节，ZEPETO和IMVU使用的第一步，都是创建自己的个人形象，这是一个极其重要的表现自身喜好的过程，也是用户心理满足的过程。用户之所以青睐AI社交产品和虚拟社交形象，很重要的一点在于，他们可以通过对形象的塑造过程，在虚拟世界里“做自己喜欢的样子”，男生可以变得很帅，女生也可以变得更漂亮，这样在社交过程中也更有信心。

此前我们在对AI社交产品Talkie进行了解的过程中，也着重介绍了这类产品“自创聊天人物形象”的特点（延伸阅读：比短剧还有代入感，主打“霸总+甜妹”的AI社交平台已月入百万），本质上来说，这是AI社交和虚拟社交环境中最核心的一环，让用户成为自己想成为的样子，才能在社交环境中发挥更丰富的技能。

结语

在海外市场，ZEPETO和IMVU的成功和变现模式，充分证明了虚拟社交的市场机会仍有可待发掘的空间，特别是在AI技术的加持下，虚拟环境和AI工具的更丰富，能够提供给用户自己创作的空间也会增加，对于AI社交来说，这个突破点更值得深度挖掘，以延伸出更多功能，拓展整个社交产品的功能链条，带来更好的效果。

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