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2022年，出海已成为游戏公司的必修课。

据Sensor Tower数据显示，2021年中国游戏公司占据了全球手游畅销榜的前三名。

腾讯《PUBG Mobile》(合并《和平精英》收入) 和《王者荣耀》2021年全球收入均超过28亿美元，包揽全球手游畅销榜第1和第2名，分别同比上涨9%和14.7%。

米哈游《原神》移动端以18亿美元收入位列第3名。此外仍有大量PC端与主机端收入未计入其中，总体估算大约能与前两位持平。

国产手游在全球市场越来越具有竞争力的同时，出海这条赛道上的选手也越来越多。

要在陌生的海外市场打开局面，题材的选择与创新是必不可少的。

01  二次元手游成文化输出利器？

除了海外淘金，游戏作为一种文化产品，天然地也被赋予了文化输出的使命。过往，玩家们大都将希望寄托于优秀的国产独立游戏与武侠游戏上，但如今看来，反而是最不“中国”的二次元手游，率先走在了“文化输出”的前列。

一提及二次元，大多数玩家首先想到的就是日本，日本作为ACG文化的发源地，在早年间的确输出了许多日式二次元手游，这也让二次元游戏与日本文化、日语等逐渐划上了等号。

随着国产游戏技术与制作模式的成熟，国产二次元手游反过来走向海外，而受二次元文化影响最深的日韩市场便成了国产二次元手游出海的“温床”。

根据Sensor Tower近几个月发布的中国手游成功出海TOP30榜单可以看到，有多款二次元游戏：米哈游《原神》、鹰角网络《明日方舟》、朝夕光年《RO仙境传说：新世代的诞生》、《高能手办团》、三七互娱《云上城之歌》、英雄互娱《战双帕弥什》等等都在日韩市场取得了开创性成果。

商业上的成绩也让游戏的文化影响力日益凸显。2021年7月，中国商务部公布了“2021-2022年度国家文化出口重点企业和重点项目名单”。其中，共有68家游戏公司入选成为重点企业，9款游戏入选重点项目，其中包括两款二次元游戏《明日方舟》和《原神》。

就在本周，《明日方舟》开启了与上海美术电影制片厂的联动活动，上线了联动角色“九色鹿”，这一由敦煌壁画改编而来的动画美术作品在国内有着十分广泛的受众与影响力。游戏中的人物设计也融合了许多敦煌文化元素。

其实《明日方舟》在之前就推出过带有中国年风格角色“年”和“夕”，“年” 的背景故事灵感就来自于年兽与鞭炮的故事，“夕”的设计则是选择了中国传统水墨画的风格。

虽然《明日方舟》本身的科幻废土设定与我们常认知的中国传统文化有些格格不入，但通过美术元素的植入和角色设计的文化融合，也能够做到相得益彰。

同时东亚地区本就受中华文化影响颇深，在审美与认知方面，日韩市场更容易接受这样的文化形式。

而另一款产品《原神》凭借着自身强大的影响力，将影响范围扩大到了全球市场。

《原神》2.4版本上线了两名角色“申鹤”与“云堇”，“云堇”的设定是一名戏曲家，为此，制作组也邀请到了上海京剧院的杨扬老师为角色的念白与唱词配音。

最早进行角色预热时，许多外国玩家表示对“云堇”的表演形式不能理解。但当游戏中的戏曲唱段《神女劈观》正式上线后，游戏内的剧情铺垫、与现代音乐元素的结合都让《神女劈观》在全球范围内广受好评。

截至发稿时，《神女劈观》的剧情PV在Youtube上已经收获228万次观看和20万点赞。《原神》官方在今日刚刚发布的《戏中人间——〈原神〉云堇创作的幕后》就已经达到12万次的观看数。

《神女劈观》采用的形式并非完全传统的京剧，它更贴近“京歌”的风格，许多外国玩家将其认知为中国传统戏曲与摇滚音乐的结合。从更易让现代玩家接受的形式入手，的确是传承与发扬传统文化的最优途径，同时文化本身也不是固步自封的，它也要随着时代的变化发展。

比起文化形式的“走出去”，笔者认为，背后所传达的文化含义更为重要。此次《原神》海灯节的剧情就是在讲述人类凭借自身的力量团结协作共渡难关与身处险境仍坚守勇气与决心的故事。

或许故事略显俗套，但这与《原神》中以中国为原型的国家“璃月”所信奉的“契约”精神是高度吻合的。它在表现人类勇气与团结的同时，还蕴含了中国人注重天地人和与社会契约的传统精神。

文化形式上的表现是传统文化“走出去”的敲门砖，而文化的精神内核才是文化自信的“定心丸”。

值得一提的是，《明日方舟》与《原神》在这方面的成功不仅仅是有自身的影响力，还有就是它们在题材选择时都采用了“多国家”的设定。比如《明日方舟》中的炎国就是以中国为原型，《原神》中璃月的原型是中国，稻妻的原型是日本。

这样的设计也为游戏的文化元素设计提供了便捷性，同时也更容易让更多海外市场接受。

而“多国度”的题材在另一个品类：SLG中可谓是屡见不鲜。

02  SLG：硬核走向“万国”，轻度走向休闲

如果说哪个品类是2021年的出海王者，SLG绝对是当仁不让。

据App Annie2021年12月中国游戏厂商应用出海收入排行榜显示，前10名中有6个是4X SLG游戏。

前十名中莉莉丝《万国觉醒》、IGG《王国纪元》均是采用“万国”题材。莉莉丝旗下《万国觉醒》凭借净收入4亿美元和同比增长51%，成为2020年的营收冠军。

其他几款游戏像三七互娱《末日喧嚣》、江娱互动《口袋奇兵》则更偏向轻度游戏，以休闲形式为主。尤其是《末日喧嚣》，创新性地将策略、三消与射击游戏结合在了一起，大大拓展了受众面。

这两种题材虽有差异，但都不约而同的瞄准了用户日活量。万国题材的DAU与IAP排名都位列前茅，此类题材将多文明融合进游戏，让内容拥有更多变化，创造力也更高。不仅容易吸引用户关注，且有很强的变现能力。

休闲游戏不像中重度游戏一样有许多的付费点，玩家的付费意愿也不如中重度游戏强烈，就更需要用户量的支撑，这也是当前休闲游戏出海的一大难题。

近几个月的iOS畅销榜中，美国市场榜单有多款休闲游戏占据前列，《Candy Crush Saga》、《Coin Master》、《Royal Match》、《梦幻家园》系列等都是前十榜单常客。

休闲游戏市场火爆的同时也说明欧美这类成熟市场休闲产品地位相对稳固，新游戏很难从这些巨头中争夺用户，需要更多的差异化打法。

前文提及的《末日喧嚣》就在关卡设计上将欧美市场最热门的射击元素加入到三消玩法中，由此获得了用户量的大增长。

无论是SLG还是休闲三消，市场竞争都已进入红海，在去年国产游戏出海品类中，策略类游戏收入占比为41.40%。

如何创新在将来的游戏发展中更加重要，“SLG+”、“休闲+”的模式也会越来越多地被采用。“+”的内容也要根据各地市场差异来斟酌筛选。

从全球市场来看，2021年前十个月，中重度竞技场主题手游在全球获得将近12亿次下载，超级英雄主题和丧尸主题手游也有较高的流行度。

12月中国游戏出海收入榜单中未提及的两款SLG游戏：趣加游戏《State of Survival》、友塔游戏《Mafia City》。前者是有关丧尸主题的末日生存题材，后者则是带有竞技场风格的黑手党题材游戏。

总体来看，策略类游戏比起RPG游戏来说重玩法、轻剧情，题材选择既要保持自身风格也要投其所好，顺应时代潮流、构筑本土化运营团队，先要深入用户、拓展用户才能更好地展现自我特色、赢得用户。

03  独立游戏的突破：从民族的到世界的

国产移动端游戏在全球市场风生水起，而独立游戏与单机游戏领域几乎很难见到中国游戏的身影。

3D游戏刚刚起步的年代，国产单机游戏的制作水平与内容可以说走在了世界前列，而它们大多以仙侠、武侠题材等为主。

侠文化一直是中国人独有的浪漫，但国产单机游戏的衰落与制作技术的落后将武侠单机框在了国内市场。遗憾的是，国内游戏市场大多以网游为主，单机游戏的份额只能占到1%左右，远远比不上海外市场。

许多独立游戏厂商也意识到：做单机，出海是一门必修课。

但即使是如今公认的国产最强单机《古剑奇谭3》，在邻近的日本市场上线后也并没能引起多大的关注。技术力落后与文化隔阂成为了阻碍国产单机出海的高墙。

于是国产独立游戏制作者们开始另辟蹊径，从海外受众容易接受的题材入手，先打开市场、扩大影响力，再谋将来之发展。

2021年底上线的《光明记忆：无限》就是选择了科幻战争题材和海外市场最热门的FPS游戏。国外知名FPS游戏主播Shroud在体验完该作后给出了极高的评价，英伟达CEO黄仁勋也用该作来展示英伟达最新的光线追踪技术。

据悉，《光明记忆：无限》的技术制作部分基本是由制作人“飞燕群岛”一人独自完成，他也在地图设计中加入了许多他自己家乡的元素，不过更引入注目的依然是游戏本身的科幻风格。

与之相反的，最近一款致敬80年代流行文化的游戏《昭和米国物语》在放出预告片后引起玩家热议。该作设定在架空年代，日本凭借强大的经济实力对美国实现了经济与文化殖民，许多美国的标志性建筑或者文化符号都被日本文化所影响。

该作预告片也在日本引起了广泛关注，无论是国内玩家还是日本玩家都表示这是很有趣、很大胆的题材创新。

比起以强大技术力吸引了玩家的《黑神话：悟空》，《昭和米国物语》则是以异想天开的剧情和题材内容首先获取了流量，这对如今尚不成熟的国产独立游戏来说，无疑也是一种新的营销手段和破圈妙招。

民族的才是世界的，世界文化是由不同民族、不同国家的文化共同构成的。世界各民族的社会实践有其共性，有普遍的规律，在实践中产生和发展的不同民族文化也有共性和普遍规律。

在讲好我们自己的故事之前，先培养讲故事的能力也十分重要。

毕竟“打铁还需自身硬”，当然，咱们手里这块铁也得硬。