随着新兴市场的日益兴起，越来越多的国内游戏开发者及发行公司选择发力这片蓝海。在以非洲、印度、巴基斯坦、孟加拉、部分阿拉伯语地区和东南亚地区为代表的新兴市场，当前其游戏市场还没有深度发展，游戏产业相对发达地区较为落后。但随着当地智能机的快速普及，年轻人对于手游的需求日益增长，游戏行业的未来发展前景广阔。

今天小编就带领大家走进印度尼西亚，了解该国手游市场的情况。

1，印尼市场概况

• 人口：印尼人口2.74亿，全球第四；平均年龄只有 27 岁，一个朝气蓬勃的新兴市场；出生率为18.411/1000

• 面积：191万平方公里，由17508个岛屿组成，是个多岛之国

• 民族：爪哇族占人口45%，巽他族14%，马都拉族和马来族分别占7.5%

• 宗教：约87%的人口信奉伊斯兰教

• 货币：印尼卢比，1人民币 ≈ 2,262.7381印尼卢比

• 首都：雅加达，面积650.4平方公里，人口3000万

• 重要节日：开斋节、古尔邦节、国庆节

• 著名景点：蓝梦岛、金巴兰海滩、海神庙

• 宏观经济数据：东南亚第一大经济体，位居全球第16位，东南亚排名第一；22001-2019GDP增速在5%左右，2021预计在4%

• 主要产业：汽车制造业、重工业、能源、旅游业等传统行业等传统行业，群岛多，地理隔离影响经济发展

• 信息科技：用户对互联网接受程度高，印尼互联网生态渐渐成熟；单个用户价值不高、从业人员过少；全球淘金者们已跃跃一试

• 移动互联网情况：目前印尼移动互联网用户占总人口的52.9%，印尼的移动互联网用户正在以两位数的增长率攀升，目前已超过日本。

2，印尼热门手游介绍

印尼受欢迎的游戏类型有：

• 动作类游戏：最喜欢的游戏类型，也是在榜单上最多的游戏类型,此类游戏在印尼当地的影响度很深，像Mobile Legends:Bang Bang、Garena Free Fire:Heroes Arise、PUBG Mobile等，几乎是国民游戏，而且用户对游戏的支付行为较普及

• 策略游戏：代表性的游戏有Clash of Clans、Rise of Kingdoms:Lost Crusade、Lords Mobile:Tower Defence

• 角色扮演类游戏:代表性游戏有Genshin Impact等

• 休闲类游戏：相对稳定，但下载量分散,代表性的有Candy Crush Sag、Gardenscapes、Homescapes、LINE Let’s Get Rich、Rolling Cube

  备注：截图来源data.ai

3，印尼支付方式及网络状况

1）电子钱包：

• DOKU Wallet

DOKU是印尼第一家电子支付公司，成立于2007年，2012年底取得了政府颁发的电子支付牌照。DOKU向商家提供四种服务方式：付款链接、电子发票、WEB及手机应用，还支持信用卡、电子钱包等多种付款方式。DOKU直接关联到印尼的十家最主要银行，所以其安全性很高。DOKU会依据商家选择的付款组合进行收费，由于收费合理、服务便捷，目前已与肯德基、Line、速卖通、Spotify和Lazada等22000多家商家实现合作。DOKU甚至还是印尼商家在Facebook上发布广告的支付渠道。

• GoPay

Gopay是印尼网上约车程序Go-Jek不久前推出的一款电子钱包，它可以让用户在应用程序上存储一定额度的金额，以供将来乘车或是购买其他产品。Go-Pay 可用于支付 Go-Jek 平台上提供的各种服务，比如叫车、订餐、预约上门按摩等等。GoPay还有一项独有的功能，即允许用户相互之间转账以及接收退款。

• OVO

OVO成立于2016年8月，现在已经拿到了电子支付牌照。OVO曾在Apple Store跟Google Play上都排在财务类下载榜第一。

• DANA

DANA是一个很年轻的电子钱包，2017年才成立的公司，2018年3月才正式上线。DANA 的背后，是蚂蚁金服和印尼媒体集团 Emtek。原本 DANA 还是默默无闻的，但是去年2020年双十一期间，DANA 做了很多促销活动，因而下载量暴涨，冲到了下载榜单榜首。

• LinkAja

LinkAja整合多个应用于一身，包括Telkomsel旗下的T-Cash、Mandiri旗下的e-cash、BNI旗下的yap!、Uniqku和BRI旗下的T-Bank，并由此前实力最强的T-Cash团队主导运营。LinkAja的功能也比较强大，用户可以通过扫二维码进行无现金支付，还能在新平台上缴纳水电费，且不需要银行账户，用户可选择在便利店和ATM等场所充值。

• ShopeePay

ShopeePay电商平台Shopee内置的电子货币服务类似用国内京东内置的京东支付、美团内置的美团支付。Shopee隶属于母公司SEA,而SEA目前是东南亚市值最高的互联网公司。2019年10月，开始拓展线下支付 ；在2020第二季度，Shopee拿下了印尼电商最大流量，而shopeepay的市场份额也会随着shopee的订单表现而变化。

2）SMS支付：

在印度尼西亚，SMS支付还占据一定地位。SMS支付简单地说就是电信运营商短信代理支付。在印尼，用户量最大的四大电信运营商、Telkmsel、Indosat、XL、Tril都支持SMS服务。

3）其他支付方式：

• ATM转账

• 游戏点卡：线下便利店可购买

• 网上银行付款

在印尼游戏接入支付时，需要注意以下几点

• 电子钱包在印尼的支付较普及；虽然SMS份额在下降，但当前来说SMS支付行为不容小觑；转账支付在当地占有一定比重。要想做好支付，这三类支付必不可少

• 当地电子钱包市场占有率较分散，头部效应不是很明显，五大钱包占比80%，其他20%的占比也不容小视

• 通过转账支付中，通过ATM转账使用会较多，占比41.7%，其次为便利店付款34.4%，最后为网上银行转账26%

印尼热门手游戏支付方式及占比如下：

 4，游戏出海印尼几点建议

1）语言本地化

由于印尼的英文水平并不高度发达，提供本地化的语言是出海印尼的重点，印尼本地人多使用bahasa（印尼语）

2）运营本地化

FB、Instagram、WhatsApp、messenger、YouTube、Snapchat、LINE Today等平台都是印尼市场运营的战场。

3）支付本地化

印尼在线支付市场较其他东南亚国家更加复杂，根据游戏类型、用户群体，选择合适的支付方式，也是本地化运营的关键。

特别鸣谢：传音游戏研究院