2022年，跨境电商市场红海一片，想要在海外市场占据一方天地，就要为自身赋能，跳出红海存量，走进蓝海增量。

近几年，Shein通过从中国向全球客户出口经济实惠的服装，接管了在线快时尚。想要跟风复制其路线的不在少数，但这真的是一条好出路吗？

在过去，我们网上购物时不会特意关注品牌，更多追求“物美价廉”这四个字；而现在，随着消费水平的提高，人们的购物眼光也越来越挑剔，“设计感”与“独特性”成了当代消费者的重要参考。

此情景下，一家成立于2021年，致力于自有品牌DTC跨境行业新锐销售模式的初创公司——无疆跨境发出了不一样的声音。

无疆跨境为国内小众品牌提供了触达全球消费者的平台。其独立站BODY404没有遍地开花的爆款，而是聚集大量敢于颠覆创新的服饰。BODY404不仅具备购物平台属性，还能够为用户带来视觉享受与创意灵感。小众品牌与设计师携带着灵感与创作野心，在这块空白的画布上涂抹自己的颜色，让消费者感受其创作过程的心血与情感。

想象一下，你精心打扮去参加一个音乐party，想要找到志同道合的朋友。显然，你没有办法与每一个人聊天来判断是否聊得来。这时，你灵光一闪，抬起手腕轻撩头发，露出你戴在手腕上的hip pop手链以及闪闪发光的punk耳钉，很快就有人注意到你前来搭讪......

这就是BODY404品牌具有代表性的音乐风格配饰。

为何从配饰这一品类做起，究其原因，不得不提到无疆跨境的联合创始人Rex。

他曾在上海的一家地下酒吧做DJ，并成立过自己的个人品牌STARY（滑板品牌），主打海外市场。

过往的经历使得他对于年轻人群有独到的观察视角：“party是一个典型的社交场合，在party中很难通过语言来表达自己，所以独特的配饰成了重要的表达方式。因为参加party的人95%都会精心打扮自己”，并且进行了数据调研证实了自己的想法。

因此BODY404抓准这一群体，为他们提供独一无二的服饰。同时，随着服务能力扩张，无疆跨境围绕不同音乐类型与场景引进不同的细分品牌，满足消费者的多元需求。

随着全球由增量转为存量市场，野蛮增长的时代已经成为过去。品牌价值成了新的评判标准。

对此，无疆跨境以精良的技术经验结合更高效地获取流量和投放广告，同时自主研发生产了一套以技术驱动为目的的自有流量获取系统（通过社交媒体平台、App、电话、以及邮件等多个渠道去挖掘、沉淀用户，并通过分析他们的喜好、消费习惯更好地洞悉用户需求），沉淀私域流量，来高效地管理和运营用户。

作为一家独立站，BODY404在初期利用前端的流量和客户订单（通过Adsense投放广告，并利用Tik Tok一些网红博主引流），逐步打造国内更正规高效的非标供应链产业，最终打造可实现浅库存交付的柔性供应链。

中国从来不缺会讲故事的品牌，而真正将情怀融入其中的很少。

BODY404就是其中的“少数”。

它广泛吸纳了众多拥有独特灵魂的设计师品牌，其作品囊括了服装、配饰、美妆、手机壳、家居、宠物、纹身贴等多个品类。如SPACESHI的银饰宇航员系列、Embryo的解构美学体系服饰、Sticool纹身贴等。

其风格可前卫时尚、可古灵精怪，消费者能够尽情探索自我表达的新方式。

透过其平台上的品牌风格，你可以感受到BODY404想要传达的思想。以Embryo为例，Embryo的概念为「代表自我」，它的核心在于穿衣者所表达的情绪与价值。走近Embryo的设计师zzz，他提到不会对自己的品牌做过多陈述，希望每个人以自己的角度去解读它，通过服装表达他们自己。

这也正是BODY404思想内核：“我们不遵循不可预测和不稳定的时尚趋势，因为我们的产品独特地展示了你是谁”。

“我们是有影响力的、独立品牌和创作者的平台。我们的使命是将来自世界各地的新的和令人兴奋的艺术品，时尚和创作带到最前沿。我们的平台将您自己永远不会偶然发现的产品和品牌带到您的首页。”

BODY404，与其说是一个电商平台，更像是一个艺术创作平台。每当进入错误网址，屏幕上都会弹出“404 not found”，BODY404借此来表示该平台商品的独特性，在亚马逊、Ebay等电商平台上找不到此类商品。加上BODY 一词，代表着这些独特的服饰是人们身上所缺失的、或尚未被发现的美感, 侧面体现出品牌的先锋艺术性。

浏览其主页及商品页，渐变紫色塑造了有快慢缓急的视觉氛围，搭配鲜明的黑白辅色，带给浏览者清晰的视觉体验。

这得益于Projject为BODY404量身打造的独特设计。

为了符合BODY404强调突破性和实验性首饰品牌的特性，选择数字“4”作为品牌的图标设计，以利落简洁的直线条构建出图标主要的线条轮廓，转折处则做圆角处理，形成硬朗与柔和的对比。精确的线条角度赋予品牌以理性，而曲线则表达人类所创造的精密工业美学理念。

在产品页面，则以干净和有序为基准，分隔品牌视觉区域与产品列表，让浏览更清晰。

BODY404的大部分客户来自于美国和欧洲，客户年龄群体主要为16-23岁，80%是女性。而其消费者来源大部分也得益于TikTok与Facebook等平台的引流（在短视频应用上的点击率为3-5美元，而Facebook上的CPM则为10-15美元）。

惊讶过后，也产生了“理所当然”的感慨：

大部分快时尚品牌，是一个让人以低廉成本，将欲望变成现实，从而获得满足感的地方。而BODY404主打“表达自我”，旨在帮助Z时代和千禧一代找到独特的时尚，以帮助客户建立信心并克服身体形象问题，展现属于自己的个性美。

虽然整体商品价格较高（如一条喇叭裤售价135美元，一件神秘印花长袖售价144美元），，但由于其产品材质与工艺的特殊性，商品兼具的特别性与耐用性，在年轻一代的消费者们中大受欢迎。

目前，得益于国家政策的扶持，BODY404所在的品牌出海赛道正处于发展繁荣阶段，资本对于品牌出海十分看好。

有人将2022年称为是跨境电商的“品牌化元年”，认为中国品牌正迎来出海的黄金时代。

无论如何，BODY404正乘着东风扬帆启航，他们也表达了对自己未来的规划：将在保持当下良性发展的同时，针对不同的客户群体不断推出细分品类，未来还希望将其他国家的精品设计师品牌与中国良好的供应链联系起来，为未来品牌产品多样化、精准化的布局打好基础，同时在全球范围内提供更多就业岗位。

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