头部产品林立，竞品深扎海外市场，而我2022年才开始出海，产品还有机会么？

这个在今年被谈及最多的话题，深挖女性向赛道的美柚给出了自己的答案。

2022年3月9日，美柚旗下产品MeetYou开始上架宣发，仅仅用了5天便顺利进入东南亚、拉美多国的健康分类免费榜Top10前列。时至今日，MeetYou仍然在多国健康赛道名列前茅，成为新出海企业中的“今日之星”。

值得注意的是，对于仅出海3个月的应用而言，MeetYou的下载量分外可观。根据市场分析机构Statista提供的数据显示，2022年4月全球女性健康追踪应用的下载量排名中，MeetYou位列第三，当月全球下载量超过193万次，远远超过同期美柚的中国版本67.5万次。

或许，连美柚都未能料到一款仍在出海摸索和改进的阶段的应用会有如此潜力，原来出海真的可以成为企业的“第二增长”曲线。

从3月推出至今，可以看出，一开始MeetYou的功能设计还不算完善。以应用5月份的界面来看，应用功能界面只有“今日”、“记录”和“设置”三个板块。

在用户初始使用的时候，MeetYou会询问用户的使用需求（生理记录/备孕），以准备对应的记录版块。“今日”记录当日用户所处的生理周期阶段，显示过往周期的循环数据，并提供一些生理知识的科普和应用使用的指导内容。

“记录”则是对过往时段的记录回顾，应用给出一些生活中可能遇到的身体症状，用户根据自身的情况选择是否出现以及症状的严重程度，并记录下当天的心情。除此之外，还包含体温、体重等个人数据，记录时间越长，呈现的图表和数据分析也会更为精准。

上述这些信息会反馈在一个日历表格中，可以清楚地反馈当月的各个特殊节点（比如生理期、排卵日），将用户记录的数据综合起来，以帮助用户预测下一次的生理期来临日，提前做好准备。而怀孕期的用户会收到应用给出的孕期知识，以怀孕周期来科普各阶段身体的变化和胎儿的成长情况。

和同在东南亚地区的竞品应用相比，MeetYou的应用风格偏向简洁和粉嫩，从使用功能来看，它仅仅提供每日情况的记录和周期数据的反馈，并提供关于健康管理的科普知识。而像包括Flo、Clue在内的应用在数据记录之外，会提供专供讨论的女性社区空间，以丰富应用功能。

比如Flo内置的女性社区，支持用户在社区内以匿名身份进行提问，并和其他用户线上进行交流；而Flo也提供关于女性生理健康的文章科普，不过这部分内容需要用户订阅才能解锁。

相比MeetYou，国内美柚App的主要功能更像是“记录+社区+电商”的模式，社区中同样包含文章科普、用户交流的功能，同时也会有一些认证的“大V”分享内容。电商部分则提供了购物的平台，除了美柚的官方自营，还对接了淘宝、天猫等第三方平台的产品进行销售。同时提供找工作、借贷等三方服务。

发行的三个月以来，MeetYou根据海外市场的情况做了一些适当的调整，同时正在逐步丰富应用功能。从应用更新日志来看，MeetYou增加了适配语言、增加“备孕模式”的功能，扩大了受众人群，并添加“隐私锁”功能：打开应用的人必须输入密码，才能查看应用中记录的隐私数据。

隐私是国外用户非常看重的一点，本身女性身体健康方面的数据更为敏感，所以更需要严格保护。比如针对应用的隐私锁，还是收集信息的保护政策，都是海外产品会提供的服务。

此前，外媒曾经质疑Flo允许诸如Google等在内的第三方获取用户的私密信息，引起广泛讨论，而TikTok上更是针对隐私保护发起了相关话题，部分用户会在话题下分享某款App是否值得被信任。

从国内美柚发布的官方招聘显示，其正在招聘女性社区研究专家、社区运营方面的人才，后续MeetYou的改进应该还是会在产品上打造内容社区平台，或许整体布局也会向国内产品靠拢。

图源：Appstare 泰国地区排行榜单变化 圈出节点为3.12日

从投放渠道来看，MeetYou选择的平台以Facebook系的Facebook、Ins、Messenger等平台为主，其中Messenger的投放广告投放超过1w条。最近一个月内，MeetYou开始在Google平台上进行投放。

在苹果商店的ASO关键词优化上，MeetYou绑定的主要是两大方向，即经期追踪和女性应用向，例如“Women App”、“Ladytimer”等，不过可以看到，类似方向的关键词的竞争也非常激烈，印证竞品竞争激烈。

从地区来看，MeetYou重点投放了印尼、韩国等地区，其中在印尼投放了超过1万条广告素材。不过从结果来看，MeetYou没能进入韩国分类榜单的前列，倒是在东南亚的多个国家站稳脚跟。这或许和用户的需求增长相关。

图源Appstare MeetYou今日在分类排行榜的概况

根据Grand View Research发布的报告显示，北美在女性健康应用程序市场中占据主导地位，在 2020 年占 40.0% 的最大收入份额。在亚太地区，由于对有效医疗保健技术的需求增加以及智能手机普及率的提高和互联网接入的增加，预计女性健康应用市场将在未来几年中快速增长。

首先，虽然美柚的收入仍然在上涨，但利润却跟不上收入的增长速度。2017年-2019年，美柚营业收入金额分别为4.23亿元、5.16亿元和6.17亿元，同期净利润为1.12亿元、1.48亿元和1.24亿元，其中，2019年净利润增速下降了16.05%。

美柚的主要收入来源是广告服务业务和电商服务业务，其中广告业务占据大半份额，近年来的收入占比分别为 43.27%、69.69%和 60.13%。电商业务则与阿里关系密切：报告期内，来自阿里巴巴旗下推广联盟阿里妈妈的佣金收入占公司电商服务业务收入的比例分别为 95.41%、95.29%、89.08%。

不过，美柚的核心竞争力依然强劲，在用户增长和使用粘性方面表现良好。其官方招股书数据显示，其2019年平均MAU已达到3193万人。而截至2021年8月，美柚APP的MAU已经突破了4000万大关。在女性健康管理意识逐渐提升的今天，美柚不愁用户的获取。

在国内维持领先地位，MeetYou在海外并不着急赚钱，以5月份MeetYou的应用界面来看，其应用中没有广告，也未显示高级会员之类的商业化设置。不过根据iOS端应用商店显示，MeetYou目前已经上线了会员订阅的设置，以解锁高级功能的使用。

在迅速抢夺市场之后，美柚终于要迎来商业化究极大考。同时，“工具+社区”的模式能否在海外复制？发榜期就要来临，我们拭目以待。