到西欧艰难挣钱，还是到中东欧开疆拓土？主流跨境电商纷纷瞄准，中国新卖加码抢滩，玩转红海类目的欧洲电商们，为什么要聚焦波兰？

国内市场趋于饱和，国货品牌将利剑指向欧洲。当前，欧洲电商市场仍是“钱”景光明，最新数据显示，去年欧洲跨境电商的市场规模超1710亿欧元，同比增长36.5%。[1]此外，一季度，我国对欧盟出口额同比增加23.3%[2]。

然而，品牌出欧的道路并不如趋势显示的顺利。面对 50 个不同的国家/地区、使用 200 多种语言和28 多种货币的复杂营商环境，出海品牌们不得不认真思考创建品牌的首站要从哪里开始。事实上，如果你可以在欧洲首站成功建立一个品牌，那么在欧洲的其他城市获得成功就容易得多。

在选择上，到西欧成熟市场艰难跋涉，还是到中东欧电商蓝海乘风破浪，也常让卖家们顿足，甚至需要更多耐心。

相比国货品牌们的犹豫不决，不乏野心的跨境电商们显得更为默契。去年，亚马逊波兰站点开始面向全球卖家开放注册、Shopee开启波兰站点，将波兰视为进军欧洲市场的首站；步入今年，eBay也宣布重启波兰站点。他们为何不约而同地瞄准波兰市场？

雨果跨境分析，造成这一现象的原因，部分在于波兰占据天时、地利、人和等利好因素。

首先，波兰经济增长强势。据波兰中央统计局的初步数据统计，2022年第一季度波兰国内生产总值实际增长8.5%，是其近25年来最高的一季度增长率[3]。

其次，波兰区位优势明显。波兰作为“一带一路”沿线的重要战略支点国，具备关键的区位优势，地处欧洲的“十字路口”，也是整个欧洲的物流枢纽，不仅背靠中东欧电商中心，而且线上支付技术也已经非常成熟。据悉，大约92%的波兰家庭都有上网习惯，加上疫情助推了波兰人的网购需求，50岁以上人群也加入了网购大军。

最后，波兰市场更吸引中国卖家。中国是波兰的第二大贸易合作伙伴，波兰消费者对来自中国的产品以及新鲜事物的包容性很高，跨境网购中53%的商品购自中国。并且中东欧电商平台上的中国卖家与本土卖家相比仍然是少数，中国卖家还有很大的发展空间。

对于已经在欧洲其他国家建立跨境生意的中国卖家，很难不被波兰市场优势所吸引。此外，凭借三大利好，不少中国新卖家在波兰赚得盆满钵满。例如，2020年，中国卖家建兴（化名）开始通过Allegro平台销售3C类手机产品，在短短一年时间内就创下百万美元的营业额。

从最初的10万美金的月营业额，到2021年每月20-30万美金的营业额，建兴在Allegro平台步步扎根。如今，已平稳度过2022年Q1季度的建兴表示，“去年黑五期间，我店铺的单量整体翻了一倍，今年我也希望能有一个不错的成绩。”  

在等待大促的过程中，建兴也在筹谋更长远的发展方向。

建兴表示，自己想做的不仅仅是简单的拿货、卖货这么简单，随着自己店铺体量不断增大，未来打算切入3c配件细分类目，去建立自己的品牌，获得更高的品牌溢价。

现下，建兴正积极与国内多家品牌代工厂联系。与此同时，加之Allegro平台欧盟站的开放，建兴也会将Allegro视为品牌孵化重要的大本营。

落地到跨境生意上，无论是平台卖家转型品牌店，还是品牌卖家出海中东欧，都不是件容易的事，要知道，起码还有四座大山阻碍了中国品牌出海中东欧的前行之路：

一是，中东欧语言多样，不懂小语种的出海品牌面临运营阻力；

二是，本地化之困，中国品牌缺乏对中东欧终端消费者的了解；

三是，受国际局势影响，欧洲卡车司机供不应求，500公里的路程已抬到4000欧元运费，此情况将持续至七月底左右，对整个铁路的时效影响比较大；

四是，支付上，重资金流转的较长供应链条可能会拖垮出海品牌。

虽然存在诸多困难，但现在出欧“热”已成为一个不争的事实，不少新卖家也快马加鞭进入中东欧市场跑马圈地。国货品牌金宝力，在去年就实现了2.8亿元销售额，超50%的业绩源自欧洲小家电市场，其中也不乏波兰消费者。[4]可见，波兰市场仍大有可为。

像金宝力这样的国货品牌出海成功案例不胜枚举，它们如何撬动中东欧市场，带来更多的品牌增量？

●首先，讲好中国属性的中东欧故事。国货品牌出海中东欧市场，一定要做前期调研，对中东欧市场充分认知和洞察后，用本土化的方式将品牌基因打入消费者心智，国货品牌才能真正在中东欧市场站稳脚跟。

●其次，避免昂贵的市场投入。从选品、开店、投放，到供应链、物流、售后，在每一个环节上精细运营，就可以在很大程度上避免跨境生意的成本浪费。

●最后，选择合适的平台和市场作为首发站。以优势的电商平台加持销量，才能将区域市场的优势最大化发挥出来，助你事半功倍地连接到中东欧电商市场，为出欧事业开辟“钱”景。而波兰市场正是以其巨大的电商潜力和多重优势，成为欧洲首发站的必选之一。

这三点优势中，只要占据任何一点，卖家入局中东欧跨境电商的机会就多了许多。