在巴基斯坦卡拉奇干旱郊区的一个巨大仓库里，数百名年轻工人正在分拣成箱的尿布、食用油和手机。

这些物品是从迷宫般的货架上精心挑选出来的，由叉车搬运，最终装进卡车，运往卡拉奇大约 2000 万居民及其他地区。

尽管看不到阿里巴巴的名称和橙色标志，但这个仓库是这家中国科技巨头打入南亚战略的核心部分，南亚是全球增长最快的电子商务市场之一。

阿里巴巴于 2018 年收购Daraz，其总部在巴基斯坦。随着影响力扩展到孟加拉国、斯里兰卡、尼泊尔和缅甸，阿里巴巴通过 Daraz 扩大了业务范围，成为该地区除印度以外最大的电子商务公司。

Daraz 由德国 Rocket Internet 于 2012 年在巴基斯坦创立，并在南亚地区扩张，然后于 2018 年被阿里巴巴以 1.94 亿美元收购。该公司称其拥有约 4000 万用户，主要是面向小型供应商的电子商务市场，但已扩展到借贷甚至直播板球比赛。

Daraz 的首席执行官 Bjarke Mikkelsen 表示，该公司“才刚刚开始”。“通过整合 [与阿里巴巴的] 生态系统，有一个巨大的机会，”他补充道。Daraz 在世界上人口最多的地区之一开展业务，其市场拥有约 4.4 亿人口。

据悉，巴基斯坦和孟加拉国的智能手机使用量增长速度将超过印度或印度尼西亚等其他大型亚洲市场。

“巴基斯坦被视为一个非常不稳定的市场，”巴基斯坦科技和软件高管 Jehan Ara 说，但她补充说，现在这是最后一个尚未开发的巨大机会之一。“这是剩下的最大市场。”

在 2019 年卸任之前，马云设想将阿里巴巴打造为“全球小企业平台”，收购 Lazada、Trendyol 和 Daraz，并扩大本土跨境平台速卖通。三个本土企业的加入加深了阿里巴巴在三个独立新兴市场的地位，而全球速卖通则将中国商品运往全球，并带头进军欧洲。

但阿里的全球化易事。巴基斯坦和孟加拉国等国的电子商务和科技发展落后于印度和东南亚等其他市场。例如，根据巴基斯坦 Data Darbar 和 Bain & Company 的数据，风险资本家去年向巴基斯坦初创企业投资了创纪录的 3.66 亿美元，但他们向邻国印度投资了 385 亿美元。“2012 年印度在哪里，我们在 2022 年就在这里。. . 所以我们正在迎头赶上，变化正在发生，但规模仍然很小，”卡拉奇 Topline Securities 经纪公司首席执行官 Mohammad Sohail 说。

尽管 Daraz 使用支付宝等阿里巴巴基础设施进行支付，或使用菜鸟进行物流，但高管们表示，该公司还受益于更加不干涉的方式。在其最大的海外业务 Lazada，阿里巴巴空降中国高管，试图阻止来自新加坡 Shopee 的竞争，但基本上没有成功。

但在 Daraz 和 Trendyol，它留下了现有的领导者。来自丹麦的前高盛银行家 Mikkelsen 在阿里巴巴被收购之前于 2015 年加入 Daraz。虽然它进军南亚的前景被证明是有希望的，但短期前景变得更加不确定。

Daraz受到全球经济冲击尤为严重。上个月，斯里兰卡成为二十多年来第一个外债违约的亚洲国家，而巴基斯坦和尼泊尔则实施了进口限制，试图控制物价上涨和外汇储备减少。燃料和其他大宗商品价格的飙升也推高了Daraz的成本。它的一些竞争对手，例如总部位于拉合尔的电子商务公司 Airlift，已经转向大规模裁员。虽然 Mikkelsen 承认与阿里巴巴领导层的预算讨论“今年比以往任何时候都更加艰难”，但他认为 Daraz 能够更好地抵御风暴——这要归功于其财力雄厚的母公司。“电子商务很性感。是高增长。钱在好时光涌入，但有时人们会忘记效率和盈利途径，”Mikkelsen说。“阿里巴巴是一个长期投资者。现在是拥有大量现金的战略性长期投资者的好时机。”