三年涌入8000万玩家，《三国志·战略版》如何守住国内SLG天花板？

自2019年9月《三国志·战略版》上线国内市场，过去这三年来SLG赛道的挑战者不断，而《三国志·战略版》至今依然稳守国内SLG天花板的位置。

在国内市场，游戏上线至今基本保持在iOS畅销榜TOP10，排名变化幅度不大，在赛道上领跑一众竞品。与此同时游戏在海外市场也有不俗的表现，自2021年陆续登陆港澳台、韩国、日本等市场之后游戏也几乎没有掉出过SensorTower出海收入榜的TOP20。

其中更值得关注的是国内市场的表现，即便是以「长线运营」闻名的SLG也未曾有产品能在市场头部如此表现稳定，而《三国志·战略版》能达到如今的成绩，离不开用户规模的持续增长。

游戏上线三年依然保持着稳定的用户增长，实属难得。《三国志·战略版》的用户规模从2020年12月的4500万，到近期三周年超过8000万玩家，依然保持了很高的增长速度。

2021年，灵犀互娱事业群执行副总裁范存彦就以「放下ROI，得到ROI」为题分享过《三国志·战略版》的发行经验，当「爆量、爆R成为玄学」的时候，游戏重新退回到产品、运营和品牌层面之后，用户新增反而重新抬头。

回顾过去这一年，不难发现《三国志·战略版》注重产品和运营的方法论依然奏效。

一、用新内容留住老用户、吸引新玩家

自2020年底《三国志·战略版》提出步入SLG 3.0阶段，从美术画面、玩法以及社交三个层面来进行革新开始，如今游戏在三个方向上均有成长，而对玩家最具吸引力的可能还是玩法内容的推陈出新。

具体来看《三国志·战略版》在过去一年里的更新以及未来展望，游戏玩法吸引玩家的方向大致可以分为具备策略趣味的剧本和减负快节奏的玩法。

1、一年4个新剧本，目标指向不同群体

游戏上线3年至今已经推出了10个自选剧本，玩家在不同剧本中可以体验不同的特色玩法，获胜方式也不相同。剧本的差异让游戏能够容纳不同游戏偏好的玩家，更容易造就玩家群体的扩张。

回顾过去一年里，游戏更新了4个自选剧本，包括《北定中原》《官渡之战》《王师秉节》《英雄集结》。剧本以每3个月一次的频率保持更新，每个剧本各有不同的侧重点。

比如《北定中原》比较注重宏观上的养成管理。剧本内没有进行势力划分，主打的特色是个性成长系统，玩家在陆续达成皇图霸业之后会获得个性点，可以根据个人喜好打造独特的分支流派。其次剧本还提供了不同的城池建筑和周期性的同盟计策，特色内容主要围绕在战斗前的运营管理和计策选择上。

个性系统

《官渡之战》则比较注重部队武将的搭配和实际战场的运用。剧本中加入了战械这一新玩法，战械可以和部队一同上阵并增强战力。根据玩家选择不同的初始实力，在游戏内的部队特性和战械类型也各不相同。玩家需要依据势力特性来搭配阵容，从而发挥战场上发挥优势。

战械系统

《王师秉节》在养成内容中新增了比较现代的信符系统。通俗来讲更像是手游中常见的装备系统，信符总共有6个槽位，每装备2件或者4件同类信符时便会激活套装效果，每件信符可以单独进阶升级。

游戏后续更新中还另外做了减负调整，比如在4+2套装的基础上增加了6件套的设置、额外的支线任务能为玩家提供自选信符。

信符系统

《英雄集结》则增加了名将招降系统。沙盘上的部分城池会有名将驻守，玩家在首破城池之后可以招降名将。将名将纳入麾下之后可以进行委任、派遣至友盟、下野等操作，给玩家自己以及盟友都带来强化效果。

委任名将

游戏同时提供不同剧本选择，意味着可以容纳下不同偏好的玩家。比如《北定中原》的个性成长比较适合喜欢宏观管理的玩家，《官渡之战》的战械系统则让战斗的排兵布阵更具趣味；《王师秉节》的信符系统对新生代玩家更容易接受和理解，《英雄集结》的名将招降则让情怀玩家回忆起《三国志》系列的乐趣。

接下来游戏也还打算继续保持剧本的多样性。游戏在前段时间的三周年庆上透露了新剧本《兵战四时》和《襄樊之战》的内容，对应了2年前就开始规划的天气系统。

《兵战四时》里增加了四季更替，不仅沙盘地貌会发生外观变化，玩法方面也有更丰富的变化。比如春季的春耕播种和秋季的秋收纳粮都会提升资源获取效率；而夏季的暴雨会导致洪水决堤，引发河流改道和土地淹没，冬季则会导致河流结冰，军队可以正常通行，季节转变会造成地形的变化。

《襄樊之战》同样了融入天气和地形的变化，新地形「洼地」会在雨天转化成「淹地」，陆路和水路之间的转化让战场策略更丰富。而除此之外，《襄樊之战》还是首个多分支霸业结局的剧本，玩家在皇图霸业中可以选择魏蜀吴不同阵营，根据不同条件能够走向不同剧情分支。

区别于以往线性的剧情走向，最终势力能不能逆转败走麦城的结局、或者是成为天下霸主，结局的走线会交到玩家群体手中，游戏在集体成就方面做了新尝试。

相对高频次的赛季更替可以说是《三国志·战略版》保持活力的重要因素。而且剧本更新不仅给活跃玩家带来更多选择，也更有利召回流失玩家。

《中国SLG品类增长白皮书（2022年版）》（下文简称为报告）显示，最能吸引SLG玩家回归的优化点分别是「加入更多新鲜玩法」和「给予回归奖励，可以跟上进度」，分别占比57%和20%，而赛季剧本的设定则能够同时满足这两点需求。

2、推出快节奏玩法，降低玩家准入门槛

除了留住玩家以外，游戏想要吸引更多玩家就需要降低准入门槛。报告还研究了SLG玩家流失以及机会用户放弃尝试的主因，分别是「太肝，时间成本太高」以及「时间精力难以顾及」，SLG的重度内容往往容易劝退萌新玩家。

向轻度化转变是值得尝试的方向。上文提到的部分剧本已经显现出减负的特点，而如今游戏在玩法创新上更加彻底。

其一是整训模式的继续尝试。整训模式实际上是小规模化的剧本模式，具体玩法和常规剧本一致，只不过地图大小、同盟规模、霸业名额等内容都会缩减，让规模较小的同盟玩家也能有较好的对战体验。今年游戏测试了《群雄割据》剧本的整训版本之后，之后还将推出全新的《北定中原》。

其二是「龙争虎斗」的快节奏玩法。玩家分为两个阵营对抗，每个阵营分为中军、西军、东军3个分组。阵营上限150人，分路上限50人。游戏时间分为30分钟准备阶段和90分钟战斗阶段，时间结束后积分最多、或者占领敌方大本营的军团获胜。

玩法之中无需铺路、无需练级，玩家行军调动、征兵、重伤回复等事件都会缩短，整体玩法凸显公平竞技并且节奏更快。像最近每晚都会有官方比赛，玩家自己抽出2小时也能有完整流畅的游戏体验。

另外，游戏在5月份的直播活动中还请了奥运冠军任子威来参加「3V3抢地竞速赛」。大体的玩法设计和「龙争虎斗」相似，只不过玩家数量限制在每方3人，比赛时长也限制在40分钟内。

这一趣味玩法没有正式上线游戏内，不过从直播活动的反馈来看，玩家对于快节奏、公平竞技的玩法有很高的呼声。

二、盟友选什么，我就玩什么

谈论SLG的时候总离不开玩家生态，更深度的社交内容常常能提高玩家的粘性。

《三国志·战略版》为了改善玩家的社交体验，在游戏内准备做一系列更新。比如说开设回归服召回老玩家，让玩家们可以找回原先的角色数据，和过去或者现有的玩家朋友们建立联系；游戏计划完善战略家社区，玩家们可以集中浏览游戏资讯，也可以相互分享游戏攻略和配将心得。

另外从2021年年末开始，游戏就开始逐步开放各个地区的地区服，玩家们可以选择加入到自己对应的地区服务器中，和地理位置相近的玩家一同体验游戏。近期游戏还推出了具有地域特色的聊天框，以此为奖励来吸引玩家加入同城交流群，结识更多同城好友。

前段时间《三国志·战略版》在全国27个城市开展了周年庆生派对。在派对活动有一名陪伴游戏三年的老玩家向游戏新知表示，「其实剧本对我来说不是很重要，……，（带我玩的）大哥选什么（剧本），我们就一起玩什么。」。比起游戏玩法的更新，社交关系在核心玩家心目中也占不少的比重。

早在2020年的时候，游戏团队就在内部提出了「游戏之外，体验之内」的理念，指的是游戏的体验不仅仅局限在游戏内部，也存在于游戏外的线下交流中。

比如在这场周年派对上，游戏新知就目睹到一些同盟的玩家从线上走到线下，在现实中讨论配将阵容和游戏的更新内容，还有同桌的元老玩家虽然之前没有过多交流开荒心得，但在线下交流之后也快速熟络起来。通过线下活动的举办，同盟玩家间的关系更加熟络，游戏反倒成了连结玩家的渠道。

在过去一年里，《三国志·战略版》以城市为单位开展了一系列的线下同城活动。目前已经覆盖全国31个城市，累计开展活动上千场，活动形式既可以围绕游戏本身，也可以拓展至玩家生活。

比如广州的玩家们在线下参与了配将分享会，在活动现场了解战法分析、解析赛季热门阵容；而成都的青羊家族在拿下官渡剧本的天下归心和霸业之后，来到线下举行庆祝聚会。

除了为盟友举行聚会活动的之外，各地组建的同城兴趣社团则为玩家相识提供了机会。过去一年里各地开展了飞盘、剧本杀、吉他交流、篮球比赛等活动，无论是热爱运动还是想要体验潮流活动，不同玩家都可以找到相应兴趣社团，并结识到有共同爱好、又能一同游戏的玩家。

截止至今游戏已经在全国50多个城市组建了同城玩家群，有超过10万盟友加入其中，可以设想之后同城活动的覆盖范围还将进一步扩大。

三、结语

在过去这一年里，《三国志·战略版》对玩法内容保持着固有的更新频率，对玩家生态也在不断改善体验。玩家一直有新内容体验、朋友少有流失，自然更容易玩下去。想要让游戏玩家持续增长，终归还是需要落到用户体验本身。

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文章作者：新知君

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