又是一年圣诞季。除了黑五，圣诞可以说是跨境电商的又一个销售热点。围绕圣诞所展开的一系列活动也接连展开。今年圣诞跨境电商有哪些新活和新动向呢？义务强势恢复，TIKTOK可能再次成为焦点。我们不妨从“内外”两边结合，来看看新一季的圣诞销售特点。

圣诞跨境贸易复苏 “内”部生产稳中有变

说到圣诞产品的制造，这是不能不提义乌的。目前，全世界的圣诞商品80%来自中国。而中国圣诞商品的80%是义乌制造。据不完全统计，义乌约有600余户圣诞用品商家，年圣诞用品生产总值超30亿元。

前两年受疫情冲击，义乌的订单量近乎腰斩，但今年已经重新焕发了勃勃生机。2022年1-4月，义乌圣诞用品出口1.5亿元,同比增长1.5倍，其中4月出口额8928.3万元，同比增长2.9倍，环比增长3.3倍，规模接近以往5月的水平。而  根据 《2022-2027年中国圣诞节用品出口地区市场调查分析报告》中显示，截止到8月，我国圣诞节用品出口金额574.35亿元，同比增长94.70%。

图片来源：《2022-2027年中国圣诞节用品出口地区市场调查分析报告》

值得关注的是除了销量增长，义乌的产品已经从模仿变成了开发。目前，设计公司+3D打印可视化操作+企业生产，已经是一条比较完整的生态链。加上速卖通、TIKTOK等中国电商平台的日益强大，尤其是TIKTOK带来的“潮流话语权”。目前义乌可能已经倒过来引领全球圣诞产品的风潮。也就是说如果想从国内进货销售往国外，除了关注国外的趋势，也应该更多关注国内品类的变化。

从追逐到创造 TIKTOK“外”部话语权增强

今年的圣诞依然是各大电商平台厮杀的主战场。从11月底开始，亚马逊就上线了一个名为“Little Gift Best”圣诞活动。这个活动预计为全球范围内为超过500万用户带来优惠：包含运费优惠、积分奖励，提前购买优惠新品等等。此外，还额外附加有圣诞节特别购物日（The Single Christmas Day）和Prime Day等等，并也积极鼓励商家参与到活动中去。但总体来说，这还是一系列“促销”。要说和黑五等活动有什么本质上的不同，可能是销售品类有一定的特殊性。相比于亚马孙，今年TIKTOK的想法就要有“野心”很多。

从数据来看，今年1-8月中国圣诞节用品出口182个国家和地区，其中主要出口美国、英国、加拿大、荷兰、意大利、墨西哥、德国、澳大利亚、法国、西班牙等国家和地区。其中出口美国约353.27亿元，金额约占我国圣诞节用品总出口的61.51%。但结合今年美国的经济形势和通胀压力，今年的消费趋势很明显会有很大改变。TIKTOK抓住了这些风口，开启了引领全新圣诞时尚消费的努力。

图片来源：《2022-2027年中国圣诞节用品出口地区市场调查分析报告》

从数据来看，传统的一些话题TAG在今年仍然火爆，Starday、亚马逊、TikTok等纷纷上线圣诞树、圣诞节贺卡、LED蜡烛灯、圣诞装饰品等相关产品，其中，TIKTOK上#christmashacks的话题突破了1亿的播放量，#christmasgift也获得了10亿的浏览量。除了圣诞装饰品之外，圣诞食谱和烹饪视频也是大多TikTok用户重点关注内容。通过嘀嗒狗数据可发现，话题#holidayrecipe 和 #christmasrecipe 都有数千万浏览量。

图片来源：滴嗒狗

然而TIKTOK自己的重点营销，却放在了“粉色圣诞树”这个词条下。据统计，目前这个TAG的曝光量已经接近51亿，成为平台流量飙升搜索最快的关键词之一。粉色圣诞节是疫情后才出现的一种流行趋势，有人认为，因为消费需求的降级，原本昂贵的杉木圣诞树已经让越来越多消费者觉得不合算，以粉色为代表的塑料圣诞树只需要真木三分之一的价格，而且更加环保，同时也代表人们喜欢的活泼朝气的氛围，才会逐渐形成趋势。很显然，作为目前极富话语权的流量平台，TIKTOK自己是很容易将这些流行从趋势变成浪潮的。据TikTok官方统计，55%的TikTok用户每周都在平台上寻求送礼的灵感，该比例明显高于其他竞争对手平台的用户表现。

图片来源：TIKTOK

与这样的环保理念想结合的其他新兴产品也很快在TIKTOK风靡起来。比如在TIKTOK，一个LED蜡烛的视频能够获得近300万的播放量，而根据QYR的统计及预测，全球LED无焰蜡烛市场将会在2028年达到3.2亿美元，年复合增长率为8.8%。它更安全，更环保，也更便宜。产品本身的优势加上TIKTOK的庞大话题助力，能够有效形成一种良性循环。

图片来源：TIKTOK

从今年的圣诞来看，留给中国跨境商家的机遇其实是越来越好的。在内部，义乌已经拥有了全球认可的产品设计能力和稳定的生产效能，在外部，像TIKTOK这样的平台也逐渐给商家带来更加具有确定性的市场需求。虽然中国的圣诞产品出海还很难有什么正儿八经的品牌可言，但面对好的机遇，也一定会诞生好的未来。