Lensa AI：以P图+社交为商业模型，立足AIGC风口赚快

快速变现的赚钱机器

近期，AI应用Lensa AI新推出的AI生成自拍功能“Magic Avatar”风很大。其商业化能力在一众面向C端的AIGC产品中尤为突出，5天内创造了预估820万美元的收入。

去年以来，底层大模型开源等技术发展趋势下，涌现一批面向C端市场的工具产品，ChatGPT对交互方式的革新，也进一步降低了AIGC工具的门槛。

Lensa AI的开发公司Prisma Labs就是一家擅长抓住技术风口，洞察用户需求并快速产品化来收割红利期的公司。

2016年推出的首款产品——AI美图软件Prisma，在 “艺术风格的神经算法”（NAAS）研究基础上进一步开发，凭借为照片赋予艺术风格的能力广受欢迎，曾获得App Store和Google Play的“年度应用”奖。

最新推出的Magic Avatar功能，同样抓住了Stable Diffusion模型开源的风口，通过对模型的微调和产品化包装，第一时间提供给用户新的形象生产体验，满足当下用户自我形象表达和社交需求，因而风靡一时。

Lensa AI的火爆，也反向说明社交是当下AIGC值得探索的应用场景之一。

不过，随着大众兴趣的消退和同类产品的涌现，曾经的Prisma经历了从爆火到沉寂的过程。如今LensaAI也和目前很多AIGC工具和产品一样，要面对行业性的挑战——短期内聚集用户后，如何形成有效的竞争壁垒，实现用户留存和变现、形成长期的商业化能力。

Lensa AI的“美图”生意

近期，修图软件Lensa AI在更新中添加的Magic Avatar功能爆火，一度带动Lensa AI登上iOS应用商店“照片和视频”分类排名榜单第一。

内置于Lensa AI中的Magic Avatar功能使用起来较为简单。用户上传10~20张自拍，应用会预先对用户做出上传指引，通过示例告知用户什么样的自拍照是适合用以AI生成的，什么样的不适合（如合影、遮挡面部、包含动物、裸露图片等）。

上传自拍后，用户需要选择不同的图片包并付费，目前有50、100、200张图片三种套餐可选择。Magic Avatar支持生成10种不同风格，包括奇幻、动漫、流行、时尚等。付费完成后，应用会显示生成图片需要的时间，生成50张图片大约需要20分钟，这期间用户可以选择将应用切换到后台。

Lensa AI是一款2018年推出的AI辅助修图工具，提供包括磨皮、祛痘、眼部修饰、调整眉形、多种风格滤镜等常规修图功能。

此前Lensa AI在一众修图工具中不算突出，直到近期推出Magic Avatar功能才广为流行，下载量从此前的每月几十万飙升到2022年12月的580万。

同许多其他AI绘画产品一样，Magic Avatar功能也采用了开源的Stable Diffusion模型。Stable Diffusion相比以往的文生图模型具有开源、稳定、速度快等特点，已经在AI绘画领域得到广泛应用。例如Waifu Diffusion，Stablediffusion Infinity等，都是针对不同任务对Stable Diffusion进行微调后的产品。

因此，在技术层面上，Lensa AI与同类产品相比并没有明显的壁垒。

Lensa AI的开发公司是Prisma Labs，它最初就是以迭代优化现有技术并将其产品化起家的。Prisma Labs的第一款产品Prisma基于机器学习专家Leon A. Gatys发表的题为“艺术风格的神经算法”（NAAS）研究，并对NAAS进行了进一步开发，优化了对算力的需求、提高了计算效率，使其能够在手机上快速运行、生成图片。

Prisma在2016年面世时也曾广受关注，应用主打“用智能技术重新绘制照片”，发布一个月后就达到1700万次下载，周活跃用户最高时超过千万，获得App Store和Google Play的“年度应用”奖。

Prisma Labs最初成立于俄罗斯莫斯科，如今公司在塞浦路斯运营，团队规模为90人。2016年推出Prisma时，Prisma Labs曾获得种子轮融资，投资方为Palta，Taver Capital Partners和Elysium Venture Capital。2019年Prisma Labs又获600万美元A轮融资，投资方与上一轮相同。

在近期的一次采访中，Prisma Labs内部人士透露，公司在推出Prisma后曾受到多家公司关注并进行了收购谈判或意向接触，其中包括腾讯、字节跳动、Facebook、谷歌、Apple和Snap，但并未达成任何收购协议。

一名消息人士认为，至少对于美国的科技公司来说，当时有关俄罗斯干预2016年大选的新闻会导致他们对收购一家莫斯科初创公司犹豫不决。经历一系列不成功的收购谈判后，Prisma Labs也在有意淡化自身的俄罗斯背景，搬到塞浦路斯运营，公司注册地址位于加利福尼亚州。

Lensa AI为什么赚钱

现阶段，现有AIGC产品在C端的变现模式还较为单一，以订阅制和按次付费为主。

如AI绘图工具Midjourney采取免费试用+订阅制的模式，有8美元/月、24美元/月和48美元/月三种付费套餐可选。

Lensa AI则采用订阅制+按次付费的模式，其中Magic Avatar功能的收费并不便宜。Lensa AI的会员订阅价格为29.99美元/年，新用户可以获得7天免费试用会员资格；会员使用Magic Avatar的价格为3.99美元50张、5.99美元100张、7.99美元200张，非会员使用Magic Avatar功能则价格翻倍。

可见，Lensa AI在技术方面没有明显的壁垒，定价上也不算有优势。但它能有较强的商业化能力并非偶然，是因为在合适的时间点推出了契合市场需求、“产品力”较高的产品。

在社交媒体发达、视觉文化盛行的当下，用户表达自我形象的需求一直存在并持续升级，因而各种美图滤镜类产品也在周期性地涌现并流行。

无论是早些年的ZEPETO、“迪士尼滤镜”ToonMe，还是近期结合AIGC技术的Different Dimension Me、意间AI，它们能够流行的核心，都在于切中了用户“想要以不同的方式发自拍/表达自我”的需求，让已经厌倦或羞于发普通自拍的用户获得一种新的自我表达方式，更加便于结合社交媒体的分享和裂变进行传播。

Lensa AI也是近期风口中涌现的结合AIGC技术、契合用户自我表达需求的产品之一，对用户心理的洞察和深入挖掘，使其在一众产品中脱颖而出。

研究游戏和虚拟世界中的自我表现和社交互动的社会科学家Nick Yee表示，Lensa AI的吸引力有多个层次，其中可能存在虚荣心因素，人们喜欢看到自己好看的照片。

“这些应用程序中有很多都是针对‘有吸引力的’、身材苗条、符合我们文化中的审美理想的形象进行训练的。可以肯定的是，Magic Avatar正在将你的照片置于这些奇妙的场景中并装扮你的肖像。在这个过程中，它也让你的照片更‘有吸引力’。”

尽管Prisma Labs并未透露更多技术细节，但已有市场观点和推测说明Lensa AI在生成“更有吸引力”的用户照片方面做出了努力。

谷歌软件工程师Matt Rickard推测，Lensa AI很可能正在使用Dreambooth微调Stable Diffusion。在Lensa AI中生成一组照片大约需要20分钟，这与使用Dreambooth微调Stable Diffusion通常需要的时间一致。Dreambooth是一种可以从数量较少的输入图片中提取物体关键特征，并在生成图片中真实还原的微调模型。这种特点恰好能为Magic Avatar功能提升生成图片的稳定性、还原度。

另外，根据许多用户的使用反馈，Magic Avatar确实存在把用户形象生成为身材更苗条、皮肤更白皙的倾向，即生成更符合大众审美标准的图片。尽管有部分用户不满于这种倾向，认为这是一种“AI偏见”，但从社交媒体上的分享情况来看，依然有大量用户满意于“更有吸引力的自己”，并为此买单。