这家低调的北京出海厂商，仅靠三款游戏年入17亿+

新创娱游最近几年应该过得还算不错。

这是一家成立差不多有10年的北京出海厂商。去年，它仅靠三款产品就做到了17亿元的营收。再往前，公司曾连续实现年收入增长率200%。而今年，凭借老产品的持续增长，新创娱游多次进入「点点数据中国游戏厂商出海收入榜TOP30」，排名最高来到第19名。

与亮眼的业绩不大匹配的是它的曝光度。作为一家鲜少在公共场合露面、相关报道也比较少的公司，年轻从业者可能都没怎么听说过它的名字。不过在知道其核心产品为slots游戏后，你就能理解它为何如此低调。

回顾其发展历程，这家公司靠slots游戏发家，旗下数款产品做到过同类游戏排行榜前十，在该领域的优势维持至今。受《Monopoly Go!》《Coin Master》等产品的启发，新创娱游近年来也开启了对休闲融合玩法的探索，不过目前看来，它的尝试仍旧离不开最擅长的slots品类。

注：本文收入数据均参考自SensorTower。

三款游戏吸金53亿，社交平台功不可没

新创娱游（Zeroo Gravity）成立之初就专注手游出海，公司自2020年进入高速发展期并跻身亿元营收俱乐部，人员规模一度扩张到400多人，在北京、成都、大连等地均开设了工作室。

而这主要归功于旗下三款王牌产品——《Cash Tornado Slots》《Jackpot Master Slots》和《Jackpot Friends Slots》。截至目前，它们的累计营收已经超过53亿元，单是2023年就合计创造了17.62亿的收入。

其中，《Cash Tornado》为公司第一核心收入来源。本作于2019年5月上线，集合了市面上多种slots玩法，早期表现平平无奇，第二年才逐渐展现出爆款潜力。游戏自2021年开始长居美国iOS游戏畅销榜TOP100，在澳大利亚、加拿大、英国等市场的排名也比较靠前。如今游戏运营超过6年，月收入仍在1000万美元左右。

《Cash Tornado Slots》

在当年，这款产品的突出表现，也让新创娱游被全球数字营销公司Applovin看好。双方于2021年5月达成深度战略合作关系，并表示要在「创意孵化、产品研发、全球化发行等领域进行全面深度合作」。不过从Applovin的财报来看，2021年~2023年，新创娱游均出现在「Applovin的子公司」一栏，估摸着是被收购了吧。

另外两款游戏《Jackpot Master》《Jackpot Friends》则于2021年先后推出，上线时间都不到三年。前者曾连续多月位居美国iOS娱乐场游戏免费榜TOP10，畅销榜排名大致保持在30名以内，目前整体处于「稳中有升」的状态，月收入在800万美元左右。后者侧重轻社交方向，从去年开始，下载量和收入迎来了大幅增长，现在月收入约为530万美元。

《Jackpot Master Slots》

《Jackpot Friends Slots》

而它们之所以能够持续地贡献营收，除了在玩法内容做得更丰富、有层次，社交平台的传播也起到了非常重要的作用。

据SensorTower，新创娱游的核心产品有七成左右的营收来自美国市场。美国是slots游戏最大的市场，鉴于此类游戏愈发呈现社交化的趋势，在美国进行推广和运营时，都会侧重于社交平台。

可以看到，新创娱游的投放主要集中在Facebook平台（其次是Instagram）。据报道，在Facebook定位对「slots」感兴趣的人群，可以覆盖1000万~1500万的核心受众，其中约有600万~700万的核心玩家年龄在45岁以上，具有较高的支付能力。新创娱游在Facebook采用的买量套路与其他slots厂商相似，素材多为展示高额奖金并配以炫彩的特效，还会使用现实筹码/金币或真人出镜，制造更强的代入感。

同时，公司十分重视Facebook的社群运营。而对于处在不同生命周期的产品，运营思路也有所调整。

例如《Cash Tornado》，公司于2019年创建了游戏的Facebook账号，现已累积有34万粉丝。2020年9月创建的官方群组（可领取游戏赠品，添加好友，获取游戏活动/促销信息的小组），目前则聚集了22.9万名玩家，月发帖量在2500篇左右，每周仍能新增近千名成员。

再看第二营收主力《Jackpot Master》，Facebook账号也有26万粉丝。最大的群组创建于2021年10月，约有11.8万名成员，月发帖量将近2000篇，每周新增六七百名成员。

《Jackpot Friends》算是较新的产品，2023年才开始运营Facebook账号，约有4.3万名粉丝，还在积累阶段。官方惯常设置一些谜题并附带礼包奖品，诸如「看图说出图片奇怪的地方」「看视频猜哪条船最先抵达」「揭开图片隐藏密码」等等，激励玩家参与互动。这个账号的粉丝明显更活跃。官方群组亦是如此，其于2022年底创建，虽然只有5.6万人，但各项数据都还不错，月发帖量超过3000篇，一周新增成员甚至超过1400名。

再看《Jackpot Friends》的收入曲线，自2023年较大幅上升，猜测官方在Facebook的运营应该给了不小的助力。

图源：SensorTower

游戏新知还观察到，新创娱游大概从去年在Facebook开启了游戏直播，而且可能是从《Cash Tornado》先试水的。这是一款稳定经营的老产品，直播频率会高一些，大概一周1~2次，每次直播通常在1小时以上，并设置「6000美元」的诱人奖金吸引观众。

或许是直播有些成效。《Jackpot Master》也在今年开启了直播，大致保持一周1次的节奏，标题也会打出「赢2000美元大奖」的噱头。《Jackpot Friends》尚未开启直播，估计等到粉丝稳定下来，也会加入这个行列。

此外，新创娱游从去年下半年陆续创建了其他平台（X、Tiktok和YouTube）的游戏账号，两个月前油管的账号也开始直播，或许之后这些渠道也能带来一些增长。

当slots大佬也开始尝试品类融合

当然新创娱游并不是只做一个品类。

早年它曾推出模拟类游戏如牙科题材《Dental Surgery》、消除类游戏如丛林题材《Jungle Mania》系列，但都反响平平；中途还发行了中重度游戏，例如末日生存射击游戏《Survival Wasteland: Zombie（明日传奇）》，这款产品在海外也没什么水花，最高排名只到过美国市场iOS畅销榜第544名。

反倒是一直在做的slots游戏，总体进展不错。先是为公司积攒了一批用户，后来三个爆款接连出现，又把公司的营收抬上一个新台阶。这可能是如今面对品类融合大行其道的休闲游戏市场，新创娱游选择在slots游戏的基础上探索玩法融合的原因吧。

此前公司发布了招聘海外休闲游戏制作人、主策划的信息，研发方向为《Coin Master》《Monopoly Go!》类的休闲融合玩法，不限于与模拟经营、养成、idle、合成三消等类型进行融合。

《Coin Master》和《Monopoly Go!》都是品类融合的成功典范。

具体来说，《Coin Master》是一款上线超过13年的产品，采用slots+建造的玩法，于2019年突然迎来爆发式增长，此后稳居全球手游收入榜前十，年营收一度达到13亿美元。《Monopoly Go!》则于去年4月在全球发布，也是类似的玩法，区别在于，它把slots换成了同样具有随机性的掷骰子。游戏上线后很快风靡多国，不仅超越《Coin Master》，还创下游戏总流水最快突破10亿美元的纪录。

左：《Coin Master》 | 右：《Monopoly Go!》

它们都被归到博彩类游戏。据SensorTower，2023年博彩类游戏的市场份额有大半被这两款产品占据。突出的表现引来了无数借鉴者，新创娱游便是其中之一。

通过新创娱游关联的游戏账号，游戏新知找到了几款不同题材的「slots游戏」。

其中，《Coin Cars》《Carnival Tycoon》《Coin Decor》都是slots与模拟经营的融合，核心玩法相似（部分还加入了迷你游戏作为副玩法），但在题材上做了区分。

以《Coin Cars》为例，游戏主打汽车维修题材，玩家通过摇老虎机抽取金币、道具或触发随机事件。金币主要用于建造车库、修理或装饰破旧的汽车（包括给汽车做清洁、更换零件、喷涂车漆等），并逐一解锁新车型来推动游戏进度。摇到「炸弹」则可对别人的汽车实行破坏，相应地，摇到「盾牌」可以抵御他人的攻击。而如果触发「挖宝」事件，还可去别人的车库进行掠夺。

《Coin Cars》

《Coin Cars》于去年11月登陆Google Play，并于今年6月上架iOS。目前累计下载量超过10万，位居美国、德国、澳大利亚、印度等国Google Play休闲游戏免费榜TOP50。

再看《Carnival Tycoon》，采用的是主题乐园经营题材。本作于2022年9月登陆Google Play，版本记录显示，游戏玩法可能经历过较大改动——最初的版本名为《Solitaire: Design Master》，是纸牌消除游戏+房屋建造的融合；但在2023年底进行版本更新后，变为「slots+经营」的玩法，下载量也有所飙升，累计有10万+。