订单腰斩、上万库存滞销，有头部大卖亏本清仓

旺季前的至暗时刻：卖家订单暴跌，大卖亏本清仓

AMZ123获悉，根据海关总署发布的最新数据，今年前7个月，我国进出口总值23.55万亿元人民币，同比增长0.4%。其中，出口13.47万亿元，增长1.5%；进口10.08万亿元，下降1.1%。从单月来看，7月份我国出口2.02万亿元，下降9.2%；进口1.44万亿元，下降6.9%。

从上述数据可以看到，尽管整体呈平稳发展态势，但7月以来出口外贸需求稍显疲软。而对于跨境商家而言，对于近几个月海外消费需求的变动，感受则更为直观。

订单暴跌六成

回顾上个月中旬举办的Prime Day，从落地前夕的萎靡不振到大促期间的触底反弹，大批亚马逊卖家相继迎来了销售高光；流量、订单呈翻倍增长。而就在近不久，亚马逊又官宣将于10月份再度复刻秋季Prime Day，并开放提报流程。

大促接踵而至，为卖家们带来了诸多销售机遇。然而今年大促前后的消费冷静期，却来得比往年还要更猛烈一些。AMZ123观察到，自8月份以来各大站点的卖家再度坠入销量缩水、流量暴跌的低谷。

一位卖家反馈，在上个月PD结束后，其产品流量和单量骤然开启下坡模式，即便不断加大广告力度也收效甚微。然而进入8月份才真正迎来至暗时刻，不仅销售额腰斩，订单也跌了60%左右。

“7月会员日后降价效果还好，8月并没有涨价，但是远不如7月，没有最惨只有更惨。”

“今年太惨了，会员日没有达到预期，进入8月之后关键词排名都靠后了，广告也拉不上去。”

“本来以为到8月份会开始进入旺季的前奏，结果流量差到连广告都烧不完，远远比7月份差。”

“我们的单量近两周，从日均260多单，一点一点掉到130了，堪比腰折，不过目前ACOS还扛得住。”

可以看到，自会员日结束后，卖家们历经爆单狂欢后仿佛瞬间陷入被“反噬”的境地，无论是销量利润，还是流量排名，均如坐过山车般出现较大波动。有卖家自嘲：“我是不是7月份会员日爆单把接下来一个月的单都出完了，8月一单没有。”

纵向对比前几个月，或许是因为会员日提前透支了太多需求，加上欧美人消费趋于谨慎，目标瞄准了接下来的秋季大促，因此导致前后落差较大。

但横向对比往年同期，情况却似乎比想象中要糟糕得多，有卖家订单仅有去年的一半，也有卖家备货预期失误，实际销量不足2022年的七成，导致大批库存滞销。

而在这之中处境最为艰难的则是主营季节性产品的卖家。往年这个时期夏季产品普遍卖得风声水起，然而今年却哀嚎一片。

一位服装卖家表示：“夏季服装销量暴跌，秋冬款订单也没见涨，CPC翻到暴涨两三倍，难道老美那边现在不穿衣服了么？”

从卖家们的反馈来看，今年夏季产品的推行难度直线飙升，从早期扶持到流量期结束基本都是在亏本硬推，最后不仅链接没能成功推起来，存货也没能售完，如今只能亏本清仓。有卖家直言：“我还没推起来呢，大卖已经开始清库了。”

现阶段，巨额库存积压、亏本贱卖库存已成为不少卖家的常态：

“还有4万件夏季库存，头大。”

“还剩1000多个库存，美国站的这边的夏季产品真的也是清不动，站外打骨折都不行。”

“我还有1400个，底裤都打没了也清不掉，看了一下美东美西的气温，感觉好不了了，立刻开始卷起来。”

欧洲站滑铁卢

整体来看，美亚、日本站点的不少卖家近段时间都处于低迷期，不过在会员日期间，这两大站点均取得了较为亮眼的表现。不过反观欧洲站点，此前的大促战绩平平，而近期的销售状况更是处于最下游。

“感觉很明显欧洲这边差多了，而且还仓储费更多了。”

“8月欧洲都要跌没了，滑铁卢。”

“欧洲这边惨到贴地了，卖的夏季产品，结果人家8月都13°C。”

一方面是持续缩水的消费需求，在会员日期间被各类促销折扣短暂提振后，8月份瞬间硬着陆；另一方面则是需求量未明显增长，但分蛋糕的人却多了，类目竞争不断加剧的情况下，产品流量及排名的拉升都面临不小的挑战。

有卖家透露，其今年新品一个都没推起来，从上架到滞销再至清库存，最后被竞品一哄而上彻底淘汰。

不仅中小卖家陷入僵局，大卖们同样受到市场波动的影响。

前不久，华凯易佰在接受机构调研时表示，现阶段欧美市场的分化比较明显。原先欧洲是其第一大市场，主要国家包括英德意法西五国，占比超过50%，但目前欧洲市场份额已经下降到30%-35%左右。

而另一方面，美国、加拿大、墨西哥地区的增长则非常强劲，占据华凯易佰整体收入的40%以上。总体来看，北美市场相对较强，欧洲市场有一些压力，不过欧洲市场的跌幅正在逐步收窄。

而从欧洲近期的经济情况来看，这样的市场表现也早有预兆。

据CNBC报道，作为欧洲地区最重要的河流运输路线，莱茵河正面临水位下降的问题。据最新数据，位于Kaub小镇的莱茵河河段，水位已降至今年以来的最低水平。为此，整个欧洲地区都面临干旱问题，不仅引发了野火和粮食安全风险，水位的下降还威胁欧洲内陆主要河流航线的运输，导致货运量持续下降。

在欧洲，整个经济体对这种成本较低的运输方式的依赖度较高。因此，莱茵河水位降低带来的一系列连锁反应，对整个欧洲经济都将造成冲击。

现阶段欧美通胀高企的危机尚未彻底解除，一旦经济下滑态势持续，势必将带来消费需求低迷、跨境交易量萎靡等一系列连锁反应。

如今正值8月中旬，最炎热的时节已然过去，马上就要迎来丰收的秋季。对于跨境商家而言或许也是如此，熬过这段淡季低谷期，一定能不久后的旺季收获硕果。

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文章作者： AMZ123

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