11月16日，阿里巴巴集团发布2024财年第二季度财报，报告显示，7-9月阿里收入同比增长9%，其中，阿里的全球化业务增长迅速，阿里国际数字商业集团收入同比增长53%，菜鸟集团收入同比增长25%。而在今年7月，根据阿里巴巴年报，担任国际数字商业集团CEO负责阿里海外业务的蒋凡，再次成为阿里合伙人。足见阿里对海外业务的成绩认可。

而作为阿里海外电商的三大平台之一的Lazada，2023年在东南亚的电商战局中依然与TikTok Shop、Shopee各路对手缠斗并未止息，但今年以来的阿里的三次大手笔注资，依然显示出对Lazada的信心与期待。10月，阿里旗下的1688上线越南，阿里在东南亚的2023年，显示了阿里在东南亚继续重注电商市场的的决心。

2023年“双十二”前夕，阿里巴巴再向Lazada注资6.34亿美元，此前，阿里已经于4月和7月向Lazada分别注资3.53亿美元和8.45亿美元。2023年一年，阿里已经向Lazada注资超18亿美元。2016年收购至今，Lazada已获得超74.6亿美元的投资。而今年，阿里巴巴对Lazada的注资用意非常明显，即帮助Lazada面对Shopee、TikTok Shop、Temu以及Tokopedia的“群雄争霸”。

在Lazada被媒体报道获得注资的12月11日，另一条新闻也引起了极大的关注：TikTok与Tokopedia官宣合作，TikTok Shop印尼回归市场。根据数据显示，2022年，Lazada在印尼的GMV仅占印尼市场的10%，排名第三，远小于占比35%、排名第二的Tokopedia。此外，根据Populix对印尼消费者的调查，目前Tokopedia在印尼的购买留存转化率最高。面对TikTok Shop与Tokopedia在东南亚最大市场的强强联手，Lazada在印尼的市场压力将会更大。

除了印尼市场，据TikTok Shop 发布《TikTok Shop 跨境电商2023年度策略》，自2022年上半年东南亚开放跨境入驻以来，TikTok Shop全年GMV月均复合增速近 90%。而根据TikTok Shop发布的2023双十一战报显示，TikTok Shop东南亚电商的跨境支付总GMV较去年同期增长了5倍，其中泰国增长最高，达到10倍，菲律宾与马来西亚分别增长了3倍，越南增长了8倍，新加坡增长了2倍。此外，支付订单量同比提升651%，参与动销商家数同比提升1601%，参与动销商品数同比提升1976%，跨境持续经营商家GMV同比提升631%。在这个没有印尼的东南亚双十一，TikTok Shop在东南亚其他国家的表现依然抢眼。

而2022年以479亿美元的GMV占据东南亚总额一半的Shopee，不仅在各国排名依然排名第一，2022年第四季度更实现1.1亿美元盈利，扭亏为盈。在印尼TikTok Shop关停之后，不少印尼商家也选择导流到Shopee，足见印尼商家对Shopee的信任度。今年双十一，Shopee各站点网站总访问量为5.708亿，较上月上涨4.8%，根据Shopee双十一战报，当天平台成交额破10亿美元。

此外，Temu也于今年8月进入东南亚，首先选择了菲律宾与马来西亚，尽管截至目前，Temu尚未登陆其他东南亚国家，但考虑到近段时间来东南亚各国的政策频频出台，以及TikTok Shop面临的风波，Temu谨慎的态度显然是在等待更好的入场时机，“百亿补贴拼多多”对于人均收入与购买力较低的东南亚人来说，吸引力不言而喻。

与此同时，Lazada的压力似乎不止外患。尽管Lazada印尼在TikTok印尼被封期间也出台了很多新政策吸引卖家入驻，比如自行注册Lazada的新卖家将享受3个月“零佣金”福利、2个月“免运费”以及价值30万印尼盾（约合19.19美元）的卖家解决方案积分。但在今年12月，Lazada上调了印尼本土商家的佣金费用，并且停止超级买家和每日现金返还计划。尽管Shopee也同样于本月上调印尼本土商家的佣金，但相比Shopee的更高流量，Lazada未来要如何留住卖家依然是个问题。

不过在服务卖家方面，Lazada其实早有动作：今年四月，Lazada成为第一个在东南亚推出全托管服务的电商平台，为卖家提供运营、订单管理、物流配送、客户服务等各个环节的全方位服务，商家只需要提报商品与供货。在今年7月获得注资之后，Lazada加大了对东南亚本地商家的扶持，进一步提升消费者体验，包括在物流、仓储等各方面助力Lazada。例如，此前菜鸟与Lazada推出的东南亚跨境极速达服务，基本上实现了新加坡、泰国、菲律宾和马来西亚等国家“72小时达”服务，同时还与菜鸟推出了服饰产业带出海专线，服务潮汕地区的跨境服装卖家。

Lazada需要面对的难题依然很多，但重重困局之下依然阿里的持续“输血”，显然Lazada还承载着阿里更多期待。

在不断支持Lazada的同时，阿里国际站首度开启“东南亚新年备货节”，乃至1688在东南亚的入局，更显出阿里从C端向B端，更加全方位占领东南亚电商的姿态。卖家Ming指出：“没办法，1688也需要增长业绩，国际站也要去东南亚招商了。”

据媒体报道，阿里国际站将于今年12月18日至2024年1月29日期间，开展名为“东南亚新年备货节”的大型跨境电商促销活动，阿里国际站将针对东南亚市场发起大范围物流补贴，据测算60%以上发往越南的商品将在平台补贴下实现包邮，一半以上发往印尼的商品，物流费用都将实现5折的优惠效果，以提高东南亚卖家的采购意愿。数据显示，截止至12月，阿里国际站来自东南亚的流量较10月份环比增长高达50%以上。

此次阿里国际站的东南亚新年备货节虽然第一次举办，但在招商仅一周的时候，就已经有1.1万多中国商家涌入平台开始备货。广州欧博化妆品电商负责人表示，“今年跟着阿里国际站做东南亚，我们家店铺的访问量就一直在涨，最近又涨了24%，平均看每天都有700多客户。“

除了阿里国际站，1688也开始布局东南亚。2023年10月底，1688越南站已经悄悄上线。据了解，1688越南站名为“SaboMall”，是1688与越南VelaCorp集团的合作项目，由1688.com提供产品采购和技术支持，超过1000万家店铺可以满足从中国到越南的跨境商品需求。据悉，SaboMall可接入1688的货源API接口，图搜/词搜、链搜便可调用亿级商品池。此外，SaboMall还专门为越南用户配套开发了免费工具，SaboMall Shopping Tool，方便用户从1688中文站购物。

评论指出，面对印尼等东南亚国家在近期对于跨境贸易一系列监管的加强，阿里国际站借此寻求更加稳定的B2B出口贸易。而1688是阿里最悠久的业务，也是速卖通、Lazada乃至Temu等众多跨境平台卖家的货源，1688想在越南直接成为各大电商平台、乃至整个东南亚电商供应链上游的用意不可谓不明显。还有消息指出，1688海外版还会陆续开通东南亚、韩国、欧洲、拉美、北美和中东等线上平台。

不过，1688海外版是否真的要上线的消息仍未得到官方的正式回应。今天的1688在国内已经可以做到“一件起批”，许多人也开始用1688替代淘宝、京东进行更加物美价廉的“源头消费”，而当1688进入东南亚，再加上菜鸟日益完善的物流服务，1688会不会在市场更加下沉的东南亚同样掀起“批发价购物的热潮”？卖家Adam对此则有比较多的困惑：“这和阿里国际站有什么区别？如果跳过中间商，这不是打阿里国际站的脸么？” 

就1688越南站而言，这更像是1688在越南的批发网，越南商家可以直接在该网站上进行批发购物，然后再进行分销。阿里巴巴国际站做的是传统B2B和批发的生意，从购买页面上看，确实有非常相似的地方，比如，根据购买的数量不同，价格也不同。以越南商家为例，似乎都可以在SaboMall或者阿里国际站上进行采购。这也是引起卖家担忧的地方——在他们看来，1688海外版似乎还是会和阿里国际站抢流量。

但两者服务的客户群体还是有点不一样。1688海外版更像是一个联动本土的网站，主要承接跨境专供的分销端口。而这里的跨境专供，是1688原本就有的一个版块，主要为亚马逊、Lazada、Shopee、速卖通以及海外独立站等跨境电商企业、跨境采购商和跨境贸易等供货。据传1688跨境版就是要把原本的跨境专供独立出来做一款App，更像是一个服务跨境卖家的供货商，物流和资金是通过第三方完成的。但阿里国际站提供外贸全链路服务，做的是大订单的批发采购，老板需要直面海外采购商。

也正是因为终端客户群体的差异性，让一些卖家认为：不管是1688跨境版还是1688海外版，都和阿里国际站有区别，本质上不会造成“内斗”。相比之下，1688海外版似乎更能跟海外版拼多多Temu进行较劲，毕竟货盘也更相似。

从市场环境来看，东南亚似乎是一个特别适合发展B2B电商的市场，尤其印尼、越南和菲律宾，是传统中小零售占主导位置的市场。而且B2B的采购多为批量采购，总金额相对会比较大。相比B2C，B2B的用户粘性更高，用户留存率更高，更具长期效益。

此外，阿里的B2B电商算盘也要直面本土的挑战。毕竟，B2B电商获客范围小，促成交易时间长，交易周期可能需要一个月、一年甚至更长的时间。更重要的是，东南亚本土也有不少B2B电商玩家，比如Ula、GudangAda、Ralali和Telio等以快消品为主的B2B批发平台。

在主打攻占C端B端之外，阿里也将目光投向了东南亚的本地零售。

11月18日，阿里巴巴通过其子公司阿里巴巴国际数字商业集团（AIDC）收购越南化妆品和美容连锁店Hasaki的少数股权。Hasaki当时表示，美容和个人护理是越南增长最快的消费领域之一，总市场规模为22亿美元，年增长率为7%，同时在近年来，越南美妆与个人护理市场中，机构零售商正在取代传统的个体销售商和小规模商店。

而在越南，阿里还投资了当地企业Masan Group旗下的综合零售平台The CrownX。2021年，阿里与BPEA EQT领导的财团共同以4亿美元收购The CrownX的5.5%股权。而在投资完成后，Masan Group旗下的零售企业VinCommerce为Lazada在越南的生鲜电商业务供货，并将其实体店用作线上订单的提货点。此外，Lazada也早在2016年收购了新加坡的在线零售商RedMart，开始东南亚生鲜电商业务的布局。

阿里对越南零售业的投资也正恰逢其时。一方面，越南近年来的经济不断发展，普遍认为如今的越南与10年前的中国有很大相似之处；另一方面，越南零售业近年来增长潜力也不可小觑。根据越南媒体NhanDan报道，越南零售业2023年复苏势头强劲，目前的市场规模为1420亿美元，预计到2025年将增至3500亿美元的规模。乐天、永旺等多家零售企业也纷纷在河内、胡志明等城市寻找用地。据越南工贸部统计，60%的零售企业是中小规模企业，他们管理和竞争力较低、资金需求大，因此也乐于合作与引进其他国家的资金与先进的管理技术。

在国内，阿里有淘菜菜、盒马与高鑫零售（即大润发）等零售业务，已然占领零售领域的各个生态位。但东南亚的生鲜与零售业务也面临着基础设施、履约能力以及东南亚消费者偏好线下消费等问题，阿里想要进一切入东南亚电商市场并不容易。所以，投资东南亚本地零售企业或许是一个新机遇。

从2C、2B再到零售，2023年阿里在东南亚的版图不断扩大加码。显然，尽管问题与困局仍在，但战局尚未走入尾声阶段，阿里对东南亚市场的态度依然坚定。在海外业务的不断增长当中，阿里能否让东南亚也没有难做的生意？