在线教育出海掘金，盘点那些已经在海外野蛮生长的App

扬帆出海认为，在线教育出海依然是一个蓝海赛道，更多在线教育企业将走向海外市场。

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2020年，中国在线教育市场有多火热？当年1月到10月，我国新增8.2万家在线教育企业，资本市场热钱涌动，加入好未来、猿辅导等在线教育大厂成为不少应届生的优先选择。

然而，一年之后的2021年，国内在线教育迎来监管风暴。

3月，教育部要求校外培训机构不得对学前儿童进行违规培训；5月，中央全面深化改革委员会第十九次会议审议通过《关于进一步减轻义务教育阶段学生作业负担和校外培训负担的意见》（“双减”意见），目的在于将学生的教育重心放在学校教育，禁止教培机构影响现有教育体系；6月，市场监管部门对新东方、学而思、猿辅导等校外培训机构予以顶格罚款……

数家K12在线教育大厂迎来裁员潮，高途计划裁员约20%。另据吴晓波频道报道，今年开年至今，51Talk、新东方、学而思等教育中概股的股价腰斩。

中国在线教育如履薄冰，下一步将走向何方？

2020年5月，扬帆出海曾推出过一篇教育出海的盘点类文章——《多款教育类出海App霸榜海外，腾讯、网易、字节等大厂皆已入局》，记录了2020年初在线教育出海赛道的火热。

扬帆出海认为，在线教育出海依然是一个蓝海赛道，国内教育政策风向的转变将促使更多企业开始走向海外。

游戏、社交、金融科技成功出海，

中国在线教育也可以出海

国内互联网生态格局已趋向固化，增长空间相对有限，得益于全球互联网流量的增长，向海外输出成熟技术/产品已是大势所趋。回顾近几年的互联网出海热门赛道，游戏、社交和金融科技都是极好的范例。

游戏大厂垄断性优势显著，出海成为许多中小厂商破局的关键点；产品工业化程度较高的游戏大厂也开始进军海外，拓展更多区域市场。《2020年中国游戏产业报告》显示，2020年中国厂商的自研游戏在海外市场的实际销售收入为154.5亿美元，同比增长33.25%，增速同比提高12.3%。

社交应用方面，中国厂商的社交应用同样在海外市场表现亮眼。TikTok, StarMaker, BIGO LIVE, Tiya等是其中的佼佼者。

金融时报在2019年的一篇文章中指出：“我国金融科技的普及率居于世界前列，甚至超越了诸多国际成熟市场”，金融科技出海成为必然。中国的支付、借贷、征信、跨境汇款等金融科技已输出海外市场。

在线教育的出海逻辑与这些赛道类似：国内产业成熟，海外市场存在增量空间，出海能够挖掘更多机会。国内对在线教育的政策管控，则是加速在线教育出海的催化剂。

艾瑞咨询统计的数据显示，2020年中国在线教育市场规模为2573亿元，同比增长35.5%。全球市场方面，统计数据门户Statista的数据显示：2019年，全球在线教育市场规模约为1010亿美元，预计在接下来的几年呈指数式增长，在2026年达到3700亿美元。相比之下，海外在线教育市场依旧有很大的增长空间。

扬帆出海观察到语言教育、艺术教育，以及多个赛道融合的教育类产品是当下存在较多机会点的方向。

语言教育：在线中文教育提速发展

在线中文教育的主要目标群体是海外华侨和华裔、汉字文化圈（日本、韩国、新加坡等）、其他族群的汉语学习者。关于海外中文培训市场的机遇，多鲸资本在一篇文章中曾表示，“优秀的汉语教师95%以上都在中国，在海外形成严重的资源和市场的错位”。

政策层面，我国首个面向外国中文学习者、全面描绘评价学习者中文语言技能和水平的规范标准——《国际中文教育中文水平等级标准》将于今年7月1日起正式实施。

“随着学习需求不断扩大，国际中文教育面临的主要矛盾已经从“有没有”发展到“好不好”——教育部中外语言交流合作中心负责人答记者问时表示：目前全球有75个国家将中文纳入国民教育体系，4000多所国外大学开设中文课程，2500万人学习中文，4000万人次参加各类中文考试。

LingoAce创始人兼CEO姚辉先前接受媒体采访时表示：“国际中文教育的市场规模在未来3-5年内，可能会很快达到1000亿元以上的市场规模，赛道正处于快速发展的初期阶段。”

扬帆出海查阅发现，海外在线中文教育市场已经有不少竞争者，其中有许多是K12教育，主要针对华裔青少年群体。扬帆出海将简单介绍其中比较有代表性的三家企业。

（图）在线中文教育部分企业

TutorMing成立于2008年，来自iTutorGroup（麦奇教育科技）——这家在线教育公司旗下还有成人在线英语教育品牌TutorABC，以及青少儿在线教育品牌vipJr。TuterMing提供在线一对一汉语教学，主要通过Skype向学员授课。

创建于2017年的Lingo Bus是VIP KID旗下在线少儿中文学习平台，主打沉浸式语言学习，已经为来自108个国家的85000多名的少儿提供线上中文教学服务。

（图）瓜瓜龙华文启蒙课网站截图

据晚点LatePost报道，瓜瓜龙启蒙是字节跳动教育的核心项目之一，2020年的预算接近字节教育业务预算的一半。目前，瓜瓜龙启蒙已推出面向海外少儿人群的华文启蒙课，师资力量雄厚，名校覆盖率达到90%。

在线艺术教育，

音乐和美术“两手抓”

相较于传统的学科型教育，艺术教育受各国文化差异、教育体系差异的影响较小。在中国市场，音乐和美术是最受欢迎的艺术教育类别，部分中国音乐教育和美术教育企业已成功出海。

在线音乐教育：技术+运营驱动

国内业余钢琴教育市场规模庞大，行业师资良莠不齐，具备专业水准的钢琴教师数量稀少。扬帆出海观察到，在线音乐教育赛道中AI智能陪练和在线真人一对一陪练已成为主流——前者的技术偏向明显，后者对运营能力的倚重更深。本文选取小叶子音乐教育和VIP陪练作为范例。

（图）小叶子智能陪练icon

小叶子音乐教育成立于2013年，是一家AI驱动的音乐科技教育公司，依靠技术创新解决用户“学琴”和“练琴”的痛点。2014年，小叶子推出The ONE智能钢琴，钢琴与App连接后，可以提供自动伴奏、识谱助手、跟灯弹奏等功能。截至目前，The ONE在全球已有5000余家智能钢琴教室。

（图）小叶子智能陪练官网截图

2019年，小叶子推出智能陪练App，首创智能陪练模式，通过AI纠错解放琴童和家长。2020年，疫情使得线下教育停摆，小叶子智能陪练App迎来快速增长。

（图）VIP陪练icon

小叶子在2018年推出真人一对一陪练业务，但这并非其业务重心。扬帆出海观察到，VIP陪练则是以在线真人一对一乐器陪练为业务中心，而后发力AI智能陪练的企业。

（图）VIP陪练官网截图

VIP陪练从2016年起开创“一对一在线乐器陪练”服务，其官网介绍，VIP陪练的用户覆盖超150个国家，平台目前拥有数万名陪练老师，提供32种乐器陪练服务。2020年，VIP陪练上线小马AI陪练App，在智能陪练细分赛道发力。

美术教育：美术宝教育跑在前面

（图）美术宝1对1icon

美术宝教育创立于2014年，已成为在线教育头部企业。去年年底，美术宝完成2.1亿美元D轮融资，今年2月，美术宝获得中金资本旗下基金、洪泰基金等投资的4000万美元D+轮融资，美术宝D轮融资总金额超2.5亿美元。据36氪先前的报道，平台化和海外化是美术宝在未来的两项规划。

美术宝为3-18岁的用户提供在线美育课程，积极布局全美育产业链，拥有美术宝1对1、小熊美术AI课、美术宝小班课、美术宝写字AI课、艺考社区等多个产品体系。

（图）美术宝Global网站截图

全球化方面，美术宝业务现已覆盖全球逾160个国家和地区，有平板电脑或电脑，用户随时在家就可以上课。在5月，美术宝负责海外的相关同事在跟扬帆出海交流时，曾表示目前美术宝在北美已经累计了200万华人家庭用户。

不同赛道交融带来的机会

当用户变得越来越挑剔，枯燥乏味的教育应用容易失去竞争力。在众多教育应用中，扬帆出海观察到两个将不同赛道融合的成功案例：BlaBla和HelloTalk。

BlaBla：实时音频社交带来新机会

（图）BlaBla icon

“English Learning App for the Gen Z”，2019年创立的BlaBla（中文名：彼言英语）是一款为Z世代打造的英语学习应用，主要用户群体为大学生和职场年轻人。

针对BlaBla的现状和下一步打算，扬帆出海采访到BlaBla的CEO Angelo。

（图）BlaBla应用内截图

BlaBla平台的短视频内容均为原创视频，由英语母语者创建发布。观看完视频后，用户可以学习相应知识点。BlaBla用户可自由选择喜欢的课程，直接向平台的外教付费。

随着实时音频聊天技术的成熟，Clubhouse掀起实时音频社交的热潮。Angelo向扬帆出海介绍，BlaBla已经上线实时音频聊天室功能，留存率和活跃度都较为可观，外教音频聊天室成为表现最好的产品功能之一。

（图）BlaBla的外教聊天室

“没有语言环境”、“缺乏陪练伙伴”都是英语口语练习的痛点，BlaBla音频聊天室的成功恰恰解决了这两大痛点。音频聊天室分为外教聊天室和自由聊天两种形式。

外教聊天室由平台的国外视频创作者开办，这些创作者都是英语Native Speaker，能够为用户带来最原汁原味的口语指导。如同Clubhouse一样，用户可以选择发言或旁听。据了解，目前BlaBla平台每天有3~5场聊天室，后续会根据用户需求增加场次及推出小型聊天室，最大限度满足用户练习口语的需求。

除了由外教引领的聊天室，用户还可以寻找水平相仿的伙伴开启自由练习室，自己做主持人，选择感兴趣的话题展开交流。

据悉，BlaBla将在不同区域市场开发更多语种的课程。在欧洲市场，大部分用户已经将英语作为第二外语，因此BlaBla还将提供西班牙语、德语、法语、中文的内容；北美会新增西班牙语；东南亚和拉美市场则会继续聚焦英语。

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HelloTalk：社交+学习