12月9日-10日，由扬帆出海主办的「“洞见航向，智启未来”——2021全球互联网产业CEO(GICC)大会」在北京成功举办。本次大会汇集了包括游戏、电商、社交等多领域的20+TOP互联网企业大咖，共同探讨互联网行业核心和亟待解决的实际问题，让一部分先行者的智慧启发更多人，为行业发展提供思路。

初心资本 合伙人 Max受邀参会，分享了企业服务、软件SaaS行业的一些新趋势和新洞察，特别是这其中跟出海、跟全球化紧密相关的部分。

初心资本成立于2015年，目前管理着3支人民币和1支美元基金。主要聚焦企业级软件领域，投了近百个公司，包括在数据库领域非常知名的分布式处理数据库PingCAP、全场景数据智能滴普科技、人工智能客服乐言科技、跨境D2C品牌CIDER、中国领先的云Office石墨文档、东南亚一站式品牌管理集团云雀，全球领先的渲染器D5渲染器，以及四足机器人宇树Unitree等等。其中许多公司都在不断的向海外做业务拓展。

3个月前，我们发布了初心资本2021企业软件赛道行业趋势报告，总结出了七条企业软件行业最新的趋势：

我们知道微软、亚马逊等美国知名的软件公司都是万亿美金的巨无霸，除此之外美国还有一大批千亿美金级别的软件公司，而中国在这个领域可能就仅有几家百亿级别美金的公司。在大家心目中，中国软件跟全球相比一直都是蛮落后的。为什么在今天这个场景下会有软件出海的机会呢，当我们在讨论软件出海的时候我们究竟在讨论什么？核心原因还是因为互联网行业的兴起，大大改变了软件行业的进程，其中关键的是数据、数据量、数据的规模。当有足够丰富的场景，以及足够庞大的工程师团队，就有能力去开发世界领先的软件。

这七条趋势中，开源、软件出海和MarTech，我们认为是中国能够借助自己的优势走向全球市场的非常关键的三条。

开源软件从一个小众运动开始，如今已经跃进到了商业软件的核心地带。从谷歌收购 Android、微软收购 Github，到近几年的 Databricks、MongoDB、Confluent  陆续 IPO，成为新一代开源代表企业，目前市值均超过百亿美金，如今开源软件及开发者社区已经成为了基础设施领域的必争之地，巨头纷纷开放自己的框架如谷歌 Tensorflow、谷歌 Kubernetes、阿里 Dubbo 等来在开源领域争取影响力。开源不再是一个遭到主流软件厂商唾弃的小众运动，它肃然已经成为了企业级软件的重要战场。

为什么开源在今天非常的有竞争力呢?与开源相比，与之相对的就是传统的闭源软件模式的开发。《大教堂与集市》这本书非常生动形象的讲述这两种不同开发模式的区别：大教堂模式下是自上而下，教皇把所有的排期都做了规划，正如闭源软件;开源软件更多是像集市，是自下而上的非常自由的交易氛围，所有人都可以参与进来，使其有更快的迭代速度，它有更多的参与者，它可以让更多的人参与到这个产品的构建过程中来。而这正是软件行业一个巨大的机会。例如，在传统的软件交付模式下，需求方和开发方有非常多的沟通成本。但在开源模式下，开发者跟使用者往往是同一批人，不管是在互联网大厂还是银行都有非常多的核心技术人员参与到了开源软件的开发过程当中来。这个过程能够帮助软件公司去形成更好的产品，服务更多的场景。

右下角这张图，是开源软件跟闭源软件在数据库领域的渗透率对比，我们可以看到它基本上是一个不可逆的趋势。现在无论是互联网公司还是银行，去做数据库选型的时候，非常重要的一个标准就是这家公司是否是开源的，因为开源一定程度上自主可控。这也成了很多人去做技术选型的一个很重要的指标。

中国在开源这个领域的优势主要体现在场景和人才上。在开源领域我们大多面对的都是基础软件，而所有的基础设施都是全球化的，所以中国的开源公司是一开始就参与到全球化竞争中。例如，中国电商独有的双十一，塑造了每秒钟数以百万千万次订单支付的高并发场景，这也是全球之内的领先场景。在这些场景倒逼了底层基础设施的提升。把这样的计算能力面向海外市场输出，就是中国在开源领域的有机会参与全球化竞争的一个例子。

我们的人才优势也非常明显。我们欣喜的看到，中国的工程师或者中国的开源项目，在全球已经处于一个非常重要的地位，开源核心社区平台 Github上第一大开发者来源国是美国 (22.7%) ， 第二大是中国 (9.76%)，但根据目前 Github 增速数据，预计 2025 年美国开源贡献者会占到 16.4%，中国则会占到13.3% （Github Octoverse, 2020 ）。在这样的背景下，我们相信中国本土的土壤能孕育出世界级的开源基础设施软件企业。

在应用软件方面，中国也是基于先进的行业方法论，向全球市场进行输出。电商，音视频，AI，IOT等行业在全球范围来看都是中国的优势行业。在人才方面，我们的工程师也是有极大优势。另外，中国公司愿意弯下腰来去做本地化的运营，不像欧美公司一个产品打天下。

上图所列的4家公司，我们认为实在国际化这个事情上面做的很不错的(准)上市公司。声网是一个音视频领域的PaaS平台。基于中国非常优质的音视频领域，声网打磨出了非常好的一套音视频PaaS的体系，支撑全球化的公司上非常游刃有余，帮助他们非常快的实现产品的上线，而不需要去重复的造轮子。涂鸦科技，是中国IoT领域非常重要的一个标杆，就是把华强北这类低成本性价比，同时有很好的用户体验的IoT技术，和欧美的大厂如施奈德、飞利浦等去合作。它能帮助设备完成智能化，帮助开发对应的APP。另外两家分别是小影和酷家乐，也是在SaaS行业非常有代表性的两家公司，他们蛮大部分的收入来自于海外。

在这个逻辑下，我们也投了非常多的新兴公司，如上图中的四家。现在已经在海外很有影响力的D5渲染器，是一个基于GPU的优质渲染器，在虚拟现实时代，是一个非常重要的基础设施。Nolibox，是一个非常简洁的设计软件，它能够帮助设计师快速的基于模型去生成设计素材。云图三维，是CAD这个领域非常轻量的3D模型软件，是基于浏览器、Web端的一个非常优雅的产品。乐维科技，是音视频领域深耕，在印度和中东市场有多款产品名列前茅。

MarTech不只是面向跨境，有大量的新兴消费品牌更加看重长期的ROI、用户的互动以及长期的LTV。在这样一个大的趋势下，非常多的商家愿意为一些先进的MarTech厂商付费。大家从最简单的GMV逻辑(流量×转化率×客单价)，变成了用户运营长期主义的这样一种思维(UP值×用户的数量)。