钛动科技 合伙人 唐彬演讲视频

钛动科技 合伙人 唐彬受邀参会，并带来了《Z世代，游戏增长新势力》的主题分享。钛动科技是一家基于大数据和商业智能技术的企业增长服务公司，截至目前已覆盖Google、Facebook等全球主流媒体，同时也掌握了围绕短视频生态和直播生态等私域流量入口。

今年9月，钛动科技2.0的战略正式发布，推出了以营销云SaaS为核心，整合全球商业数据和流量平台，提供包含全案数字营销、创意数字服务、网红整合营销、出海咨询服务以及效果广告服务在内的标准服务体系——1+5的服务体系，致力于以全媒体资源为中国品牌出海提供全链路的解决方案和增长服务平台。

唐彬在钛动科技负责统筹管理整个广告业务的工作，曾先后管理销售和运营团队，从0开始组建与发展销售团队，并搭建运营中心和团队管理体系，带领拓宽已有业务线，实现业务逐年成倍增长。基于多年用户增长的运营经验，唐彬分析了当前全球游戏市场的趋势，并分享了未来的几年围绕不同的国家、行业、赛道以及不同的人群——特别是Z世代，如何针对性的做好用户增长。

从上半年的数据来看，2021年的上半年，亚洲依然还是全球移动游戏用户支出最大的一个区域。2021年全球移动游戏用户的收入主要集中在亚洲、北美和欧洲三个大的区域。其中亚洲最大的收入来源是日本——占到亚洲整体的41%，而韩国占12%。与北美和欧洲相比，亚洲市场用户的总支出分别高出了80%和450%。北美市场，由美国用户带来的收入为主。欧洲方面，德国成为了最大的市场，在全球范围内也排到了第六名。

2021上半年AppStore，GooglePlay分地区游戏收入分布

近年来，全球主要地区的移动用户支出都呈现一个非常大的增长态势，这与2020年疫情爆发和近期隔离政策的启用是密切相关的。截止到2021年的第二季度，北美以71%的增长排名全球增速第一，而欧洲58%的增长排第二，亚洲和拉丁美洲33%排第三。

2021上半年中国自主研发移动游戏海外重点地区收入分布

针对中国自主研发的游戏而言，有60%的收入来自于美国、日本、韩国三个国家。除此之外，沙特阿拉伯是一个非常值得注意的国家，这个国家的用户UP值非常高，虽然它们的用户量不是很大，但整体营收水平还是非常不错的。其他新兴市场虽然有比较大的用户量和下载量这样的基础，但是用户的支付能力还比较弱，暂时还没有办法跟头部市场去比较。

从品类上来看，以三消为代表和跑酷为代表的这一类的休闲游戏，依然霸榜下载榜单的前两名。另外，沙盒创意类和音乐类的游戏开始崭露头角，这一类的游戏在今年上半年开始第一次进入到前十的榜单。而SLG游戏依然是霸榜收入榜的第一名，持续霸榜，吸金能力在全球范围内都是最强的。今年的上半年SLG的下载量也有了一个非常大的提升，这也说明在今年的上半年有非常多的SLG游戏被进行发行和用户增长。

2021上半年主要市场海外用户支出Top3细分品类(Top2000游戏)

从吸金能力来看，在韩国市场，MMORPG的吸金能力一骑绝尘，而其他国家，除了SLG均在前三的榜单里，吸金能力很强的品类均不一样：美国最强的付费占比最大的是博弈游戏机品类，第三是三消融合;在日本最吸金的是团队战斗;在印尼则是吃鸡游戏。这也说明在每个不同市场的用户，都有着不同的付费喜好。如果把这种趋势和现象展开到全球，就意味着在全球范围以内，从国家到多细分领域均有着非常多的机会。

从游戏用户年龄分布来看，大家可以比较明显的看到，Z世代人群，也就是1997-2012年出生的这个人群，电脑游戏玩家和移动游戏玩家还有电信玩家这三个数加在一起是超过100%的。足以见得，Z世代玩家的复核渗透比较高，而其中移动游戏玩家的渗透率在所有的世代里面是渗透率最高的——高达50%。

各世代玩家游戏终端选择占比

根据联合国和社会事务部的统计显示，全球Z世代在2019年达到了24亿人，占总人口的42%，成为了数量最多的一代人。另外，Z世代人群移动互联网的月均使用时长为163.9小时，月均使用APP个数为27.1个。说明Z世代人群对移动互联网产品的接受度会更高，对于新事物的接受度和依赖度也更高。根据预测，在2030年，Z世代人群可支配收入总额将达到3万亿，而这一数字在2019年仅有4000多亿。这意味着在十年的时间里面，我们这一批用户群体的消费潜力还有数十倍的增长。

各国Z世代的特征

仔细观察Z世代人群，发现他们有着许多明显的特点：在生活和工作以及休闲娱乐的过程中，都离不开移动互联网和社交网络。除了传统的社交软件以外，在创新型的应用方面，如陌生人社交、语音社交、兴趣社交方面的使用率，也都比其他世代的人群要更高一些。另外，每个不同的国家的Z世代人群也有不同的特点，具体可参见图。

通过对Z世代研究，我们认为，结合一些新的技术、新的概念、新的体裁，将一些资源和专注度以及接下来的一些研发创新更多的倾斜到Z世代人群，围绕他们的特点和需求去进行一个针对性的产品开发和发行，是未来几年实现长期成功的关键因素和路径之一。

那么，我们通过什么样的方式可以搞定这一群人呢?

第一，选对方向。根据年轻向一些游戏媒体的统计，纯数值类和排名类游戏的评分和排名普遍出现一个下滑，反而是类似于MOBA类的、SLG的、放置类的，以及一些更有特色和创新玩法游戏在榜单中开始越来越好、越来越高。这说明这类玩家非常倾向于快节奏和强竞技性的产品。

第二，题材倾向多元化。这一批用户对于游戏和产品的内容要求也越来越高。随着女性向、二次元、开放世界等题材的崛起，再结合当下非常火的动漫、影视、小说等IP的自带热度，玩法上结合放置、角色扮演、SLG、纯社交、音乐等更多题材，更容易诞生爆款。内容重复度比较高的一些RPG游戏，反而在Z世代人群中受欢迎的程度不是那么高。

获取Z世代用户的营销手段

第三，打好营销组合拳。基于上述Z世代人群的特质，越来越多的年轻人不仅玩游戏，也从事游戏相关的职业，比如说游戏直播、游戏视频的剪辑和上传。他们作为一个内容的UP主，开始在网上成为一个私域流量的入口。钛动科技在这一年的时间里面发现，结合更加垂直、更加细分以及更加精准标签定位找到这类私域流量入口，去进行一些内容营销，如直播、短视频、图文，在社媒上对产品立一个人设，并且围绕这个人设去进行精准的营销。再结合当下比较火的IP联动，可以帮助我们把营销的效果做的更好。在这方面，我们就有非常成功的案例。一两个月之前，钛动科技给一个中国台湾的游戏公司做了一个直播，邀请到了比较当红的网红主播，再结合在那个周期里面高频的广告投放，为产品带来将近200%的用户下载的增量。

第四，要选对媒体和素材。上图展示了2020-2025年美国Z世代人群的触媒情况。我们可以根据产品特点选对媒体。并要学会通过素材精准的抓住他们的眼球、吸引和打动Z世代的用户。比如，通过一些高颜值的主角或者原画来吸引、通过具有非常夸大化和人物养成的一种独创和个性的展示、通过非常突出的人设标签，最后建设一些社交场景，来吸引用户。

根据Z世代性格特点总结的素材方向