从近期跨境电商上市公司扎堆发布的一季度财报数据来看，业内“增收不增利”现象仍未见改善。以安克创新一季度报告为例，报告期内，安克创新实现营收28.65亿，同比增加18%；归母净利润1.99亿元，同比下降 2.74%。

资金充裕的头部大卖尚且如此，经营刚有起色的出海电商更是再度将“先活下去”作为当前阶段目标。

如今，业内似乎已达成普遍共识：利润好看不完全是衡量出海企业成功与否的指标，销量才是根本驱动力。眼下，对于出海电商企业而言，持续创收才有机会改善利润，守住销量是底线。

为了挽回下滑的利润，不少卖家已开始控制成本，如砍掉低利润类目，谨慎开拓新品类等。当然，也有一些卖家，利用这段“中场休息”的调适期，探索通过增加额外收入来提升变现效率的全新机会，例如，通过将第三方广告植入到自己的网站来创收的业务模式，即第三方广告变现。

（图源：谷歌官方）

通过这项增值业务，出海电商企业可以将自己作为媒体，把内部流量资源转化为广告，出售给站内品牌或者外部第三方品牌，从而建立起自己的零售媒体生意（如天猫站内广告等）。

据海外消费者在线购买行为统计数据（*Google X Kantar：第三方广告对网购用户影响调研，2022年1月），有93%的消费者在进行购买之前会访问至少两个购物网站；有91%的消费者在进行购买之前会访问该购物网站两次以上。这也意味着，有大量的潜在用户仅浏览商家的网站页面而不产生购买行为。商家们要抓住这部分潜在消费用户，利用好第三方广告变现，从而取得更多收益。

事实上，第三方广告变现业务，并不是新生物种。出海游戏领域早已有大量实践者，并已大获成功。据英国知名研究机构Walnut Unlimited调研显示，全球有超过四分之一的游戏开发商将“应用内广告+应用内购买”的混合变现方式在创收最佳投资回报率方面评为第一。

然而，作为一项增值型业务，“将第三方广告植入到自己的网站来创收”这种方式，长期以来都被过去以销售驱动为导向的出海电商企业们轻易忽略。其原因在于，商家们通常会对这一模式产生三大误区：一是，认为该业务模式可能影响其主营的销售业务；二是，认为该业务模式可能影响其自身品牌形象或网站客户体验；三是，认为网站并不能以低成本或风险来获取此类收益。

目前，已有部分出海电商企业通过第三方广告业务带来了营收。例如，总部位于亚太地区的优惠券网站HotDeals，就已通过出售网站的广告位，实现了收入的多元化与快速增长，借此，它的第三方广告收入年同比增长了6.1倍。

HotDeals 尝试使用 Google AdSense 展示广告与搜索广告两种产品，在自己的平台上分别发布了基于用户兴趣的展示广告与搜索广告。通过测试各种不同的广告形式，HotDeals 大幅提升了第三方广告变现收入，在用户在网站上搜索某款产品时，HotDeals 会向用户推送最为相关的广告，例如当用户搜索与电脑有关的优惠券时，看到的广告就会是可能感兴趣的电脑产品。这也让其有效提升了网站的用户体验。

HotDeals 的成功并不是特例，其他电商企业同样可以通过持续的测试和学习，将第三方广告自然地植入到自己的网站，从而迈入广告变现的成功之路。

然而，面对全新的变现模式，商家们更多的是担心：将第三方广告植入到自己的网站，会不会为购物网站的用户体验、商品销售，以及品牌形象方面带来负面影响？

近期，Google联合Kantar在美国和巴西进行了一项用户调查，结果显示：

·超过 90%的消费者表示，不觉得在浏览网站时受到过多广告的干扰；

·看过广告的消费者中，有85%的人认为广告并没有对购物体验造成负面 影响；

以上调研数据表明，第三方广告并不会在购物旅程中分散消费者的注意力，对电商网站的转化率也没有明显影响。研究还发现，第三方广告既不会影响消费者的购物体验，也不会让消费者对电商网站产生反感。不仅如此，如果第三方广告能够提供有用信息，并具有相关性和趣味性，消费者并不反感这些广告。

尽管如此，潜在风险的可能还是让电商网站对此保持谨慎：潜在竞争对手的品牌广告可能会出现在自己的网站上吗？

事实上，卖家们可以通过后台账户里的相关功能，来管理第三方广告在网站上的展示情况（如屏蔽某内容、某潜在竞品，或允许用户选择关闭广告等），切实规避相关风险。

不仅如此，除了全新的业务创收外，巧妙地设置这些第三方广告还可以为商家们带来诸多好处：

值得一提的是，应用一项卓有成效的广告变现产品来进行广告创收，相比商家们自主搭建网站广告系统，能够更简单、更成规模地触达更多广告主，从而更高效率地为网站带来创收和增益。