受制于疫情，约上三五好友相聚线下KTV的聚会也难得成行。好在，我们还能在线上K歌软件上尽情演唱，随时随地享受卡拉OK的乐趣。

在增长的市场需求之下，K歌应用也成为更多人的娱乐选择：以出海日本的K歌产品Pokekara为例，据统计，2021 年，Pokekara 在日本的下载量约为 523 万次，成为当年下载量领先的卡拉 OK 应用程序。

Pokekara是中国公司音娱时光在日本推出的产品之一，它在第二年6月拿下日本App Store、Google Play 应用总榜双榜第一，目前在日本可以称得上K歌产品的No.1，占据了市场84%的份额。根据Sensor Tower数据显示，这款产品扛起了公司大半收入。

此外，音娱时光旗下还有一款面向日本的直播产品DokiDoki Live，2017年位列日本 App Store 社交类排名 TOP5，Google Play 社交类排名 TOP2。目前稳定在社交畅销榜Top 100的行列。

表现优异的Pokekara拿下了难以攻克的日本市场，早已有意拓展海外的腾讯音乐盯上了音娱时光。今年3月，为持续丰富在线K歌体验与加深在国际市场的影响力，腾讯音乐与运营日本的在线K歌产品Pokekara的音娱时光公司签订了最终的控股权收购协议，将商业化表现良好的音娱时光收入麾下。

为什么是音娱时光？这还要从腾讯音乐的财报说起。

5月16日，腾讯音乐发布了Q1财报，该季度总收入为66.4亿元人民币，同比下降15.1%；净利润为人民币6.09亿元，同比下降34.2%，环比增长7.6%。虽然腾讯音乐已经意识到盈利乏力的问题，也针对成本优化和运营效率方面进行改善，但确实与去年同时期的营收差距甚远。

图源：腾讯一季度财报

在同类平台的激烈竞争下，腾讯音乐的在线音乐业务整体的收入略微下降，和2021年同期的27.5亿元人民币相比下降4.8%，至26.2亿元人民币，MAU也同比下降了1.8%。

不过在订阅付费上，其付费用户达到8020万，同比增长31.7%；音乐订阅收入为19.9亿元人民币，同比增长17.8%。但这也是腾讯音乐用促销方式换来的增长，数据显示，这部分业务的ARPPU从2021年第一季度的9.3元降至本季度的8.3元。

而在社交娱乐业务上，腾讯音乐的营收下跌更为明显。这部分收入为40.3亿元人民币，和2021年同期的50.8亿元人民币相比下降20.6%。社交娱乐服务MAU和付费用户同比和环比均下降。

腾讯音乐的社交娱乐业务涉及到音乐平台衍生出的直播服务，比如QQ音乐内置的视频/音频直播服务，虚拟礼物撑起了这部分收入。

一方面要和同类竞品抢占用户时间，另一方面则受到严抓监管的影响，禁止未成年人打赏直播的同时，要求取消打赏榜单、不得设置“PK惩罚”环节等功能。这是全行业需要共同面对的问题，此前也传出了企鹅电竞关闭、虎牙直播裁员的消息。直播行业寒冬下，腾讯音乐需要做出更多转变。

面对在线音乐业务版块，手握版权的腾讯音乐给出了更多规划，例如和微信视频号联动，为听众带来视觉上的享受。上个月的周杰伦地表最强演唱会的重映计划为其带来超2000万流量，创造了在线演唱会的最高观看纪录；而罗大佑VS孙燕姿线上演唱会撞档同一天的背后，是微信和抖音两个平台的角力，未来的音乐平台只会越来越卷。

相较之下，社交娱乐方面要想作出改善，扩张成了腾讯音乐的方式之一。财报表示，未来腾讯音乐将继续通过持续的产品创新和社交娱乐方面的新举措来提高竞争力，如音频直播、国际扩张和虚拟互动产品，而Pokekara成了这次扩张的一步重要的棋。

其实，腾讯音乐自己也有全民K歌的海外版——WeSing，根据data.ai数据显示，WeSing在东南亚、非洲地区的部分国家成功进入分类榜单Top 100。

但考虑到这类地区目前更侧重增长、在用户的付费习惯、个人可支配收入等方面不及欧美等成熟市场的因素，选择成熟市场才能在营收上实现突破。腾讯音乐要想进入这类地区，短时间内打磨产品做本地化，不如考虑收购一款头部产品，在竞争方面更有优势。

正如前面所提到的，Pokekara在产品发布的一年内，就拿到了双端第一的好成绩，目前已经是日本K歌类应用中的Top 1。其官网数据显示，Pokekara早在2020年已经实现了千万用户的突破，也就是说，日本的十二个人中，就有一个是Pokekara的用户，确实是当之无愧的K歌类头部产品了。

做出这款产品的音娱时光创始人胡殿伟曾在腾讯、字节多家大厂工作，负责产品运营相关方面的工作，积累了一定经验。2016年，他离职创立音娱时光。2017年发布了面向日本的直播产品DokiDoki Live，于当年冲入分类前五，该应用目前排在分类Top 100内，已经在日本和当地许多直播达成了合作。

图源：DokiDoki官方应用

为什么是K歌？在媒体采访中，音娱时光的产品副总裁李旭明表示，线下K歌是日本社交的重要活动之一，而当时线上没有头部的K歌产品。在旺盛的市场需求下，K歌类产品是很有机会的选择。

其实，卡拉OK（KARAOKE）起源于日本，是日本文化的重要组成部分。KARAOKE中的KARA是日本语“空”的意思，OKE则是英文交响乐的缩写，意为“无人交响乐队”。最早可追溯于20世纪60年代，日本的井上大佑先生年轻时在担任沙龙乐队鼓手的年代，发明了伴唱声轨和可携式麦克风，以这种方式为大家带来精彩表演。

在音娱时光准备进入日本市场的2017年，卡拉OK在日本的市场规模达到5953亿日元。目前，由于疫情原因，卡拉OK被认为是传播病毒的潜在危险方式，因此市场规模出现了显著下降。2020年，日本卡拉OK用户市场规模约为3040亿日元。而线下这部分用户中，自然会有一部分转化为线上K歌产品的受众。

众所周知，日本市场是一个难以进入的市场，其应用风格、用户喜好和其他地区存在显著差距，而Pokekara在本地化上下足了功夫：

为了进入当地市场，Pokekara耗费了大量时间成本制作伴奏，有了当地最热门和最新发布的歌曲，足以作为产品卖点，吸引找不到资源的用户使用产品。官方显示，2020年6月，Pokekara平台收录了超过4万首歌曲资源。

自然，K歌是Pokekara的主要功能，整体感受来看，和我们国内使用的K歌系统相似，在打分的体验感方面做了升级：Pokekara的系统会针对歌手的音高，稳定性、语调、长音等方面进行多维度分析，在制作歌曲的过程中，用户可以选择系统提供的特效，从而改善自己的声音效果。

每首歌的评分完成后，Pokekara会提供全国排名的榜单，对于追求分数的用户来说，榜单带来的成就感是持续创造的动力。独家的K歌伴奏和高质量的体验，正是Pokekara的优势。

除此之外，音频在社交和分享裂变上也做了一些设计，自主制作翻唱MV&演唱内容分享在给予自由度的同时，让用户成为“自来水”，现在打开Youtube，可以看到很多用户放出自己的唱歌音频。

在社交方面，后续增添的合唱功能，满足了好友一起唱K的需求；语音房间直播唱歌为用户提供了结识朋友的平台；社团把志同道合的朋友聚集在一起，让用户在平台有了家的归属感。

营销方面，Pokekara的营销方式在笔者看来可圈可点，比如在社交媒体的利用上可见一斑。

Pokekara于2018年9月上线，其初始阶段的推文利用了各式热点，以歌曲资源宣传+有趣测试为主，收获了不少点赞和转发：在自有资源宣传上，Pokekara结合了日本当地非常有名的红白歌会PK，于当日发布祝贺的同时，借助节目热度，顺势宣传了自家拥有其中演唱的歌曲伴奏资源。

Pokekara的官博还经常发布一些非常有趣的测试分享，比如把日本当地非常火的占卜和歌曲联系起来，邀请做“好运歌曲测试”、和生日当天的人做好友、今年运势截图等，获得过千条点赞转发。

广告宣传方面，Pokekara则选择了目前推崇的“品效结合”方式，既在Facebook等媒介平台上投放了广告，同时也选用传统的媒介——电视进行宣传。

在日本多个著名电视节目中，Pokekara以各种方式刷了存在感，比如让艺人使用Pokekara现场K歌、发起“Pokekara King”决战等。在品牌联动方面，选择了丰田汽车进行合作，打造“车内卡拉OK包厢”，可以说是创意满满。

起初，Pokekara中的收费方式仅通过广告实现。在产品上线两年后，Pokekara于2020年1月宣布上线会员功能，订阅用户可以享受专业伴奏、MV制作、调音等个性化功能，对于K歌用户来说，这些功能非常实用。除此之外，语音直播业务的应援棒等虚拟礼物也是刺激用户消费的一部分。