信心和鸡汤是需要的，但务实的学习与交流才能“练内功”。我们梳理了关于出海的以下交流要点，分别是“一个问题”、“一些困惑”、“一点启发”和“一串建议”，供君参考，enjoy：

成熟的出海策略目前已经可以为这些企业带来60-70%的北美收入，这与全球公有云市场格局有紧密关联。就这些企业已经形成的出海模式，有以下选项可供参考：

2、Puzzle | 中国SaaS企业出海之困惑初探

 Answer 

To B的本质是将营运的方法论和逻辑转化为工具，这符合中国公司的治理逻辑和法则，但是一旦涉及出海，产品需求、营运逻辑都需要重新洗牌，这是出海企业必经的阵痛。

在当前国际环境不稳定的情况下，企业的全球战略制订和部署都会受到挑战，它的底层逻辑是要接入与本土市场相适应的文化轨道，所涉及具体的市场需求、交易习惯等细节，都要求企业与本土实现更深度的磨合。

3、Enlightenment |文化差异不是单向压力

文化差异对海外市场扩张带来的影响可能比想象中还要大，但全球的企业都不必为此消极。

中国市场在世界范围内具有稳固而独特的文化环境，中国企业走出去固然不易，国外企业想进中国更是挑战重重，因为它们需要具有非常强的技术壁垒，这对于不断经受国内市场检验及得到充分内需支持的中国SaaS企业而言，并不是单向的压力。

4、Tips | 实战经验和一线洞察

• 云启投资团队：

• 海外实战经验丰富的连续创业者：

正如罗伯特·希勒在《叙事经济学》中写道：“我们正身处人类历史上一个特殊的过渡时期，很多全球成功人士都将自己视为更广泛的国际文化的一部分。”

云启与创始人们一起将视野投射到大洋彼岸，拥抱更广阔的文化，共同加快建设全球数字市场。