2022年，机遇与挑战并存，行业、用户、产品、技术、市场都在潜移默化地迎来一场变革风暴，在这场激烈的科技与商业逐鹿大戏里，下一关的入口在何处？

6月30日，2022PAGC产品增长大会聚焦新文创赛道开设线上分论坛，特邀Meta 大中华区业务总监 Tony Yin、Meta 大中华区产品营销经理 Vanessa Huang、Meta 大中华区中小企业业务总监 Deryck Yang、HuntMobi CEO Penny 、畅读集团 董事长 邹建峰、HuntMobi 业务合伙人 朱敏、书阅 创始人&CEO 于勐等多位文创内容行业重磅嘉宾，打破地域限制从内容文创前沿趋势以及新的市场挑战出发，分享如何才能追赶产品的创新与增长等热门话题，线上畅享行业新动态。

       

Tony yin

        

Meta 大中华区业务总监

        

过去三年间，以网文、漫画为主的内容出海快速发展，无论是出海体量还是方向都有着质的飞跃，但与此同时，入局者也在不断增加，据Meta特定市场中的部分广告主反馈，内容出海已迎来增长瓶颈。

         

转化API助力实现卓有成效的数据驱动式营销

          

转换API是Meta推出的一款业务工具，可直接关联用户的营销数据与Meta系统。让用户使用营销数据来优化广告，定位、降低单次操作费，更准确地衡量营销成效，同时尊重用户对其数据使用方式的选择，在尊重用户隐私的前提下，提升营销效果。转化API可从如下四方面优化当前的营销表现。

获取数据更可靠。建议部署Meta Pixel 像素代码事件，结合Meta Pixel像素代码和转化API，能够帮助最大限度地提高所收集数据的可靠性，并与用户进行匹配，从而降低单次操作费。

获取数据更复杂。如借助转化API，能更好地反映业务目标的漏斗下层事件。可以获得一些更复杂用户事件的数据指标，像在漏斗下层事件，购买事件、潜在客户的质量等，都可以借由转换API直接点对点传输到营销数据库中，从而提升营销质量。

提升成效衡量能力以及提高再营销和自定义受众的有效性。在内容产品的用户互动中，一些高质量的IP、内容，能够带动已购买过服务、产品的用户进行再对接，API通过云端服务器、Meta自己的服务器、第三方开发的合作伙伴进行快速对接，在尊重用户隐私前提下，提升对特定受众的营销匹配性，优化营销效果。

        

进阶赋能型应用广告如何助力应用广告效果事半功倍

    

Advantage+ App Campaigns即进阶赋能型应用广告。与手动应用广告相比，能够通过机器学习提供更佳的优化成效，在展开大规模营销的同时维持稳定的广告表现，简化广告、创意管理的时间和精力，效率更高。

优化方面，进阶赋能型应用广告能够透过机器学习自动调整广告设置、受众创意、展示岗位，从而提高应用安装的效果。测试数据显示，与手动应用广告相比，进阶赋能型应用广告每一次安装成本平均降低6%、操作成本平均降低9%。

同时，进阶赋能型应用广告还能在单一广告系列中兼顾。旨在通过在更多平台上启用展示版位，从而帮助广告主轻松扩展应用广告的覆盖面。该系统还能够不断学习，并进行自动调整设置以找到最佳性能。提高应用安装广告效果方面，在广告制作过程中，最多可上传五个标题、五行文字，系统会动态测试并在广告系列当中寻找效果最好的广告素材，以帮助广告主随着时间的推移提高效果，提升广告稳定性，准备更大规模的拓展。此外，广告主还可使用手动广告常用的功能，如动态语言优化、深度链接等。

最后，效率方面。该系统可实现让广告主在广告创建中投入的设定更少，支持批量创建广告，一次上传最多可达50个图像复制视频，以及自动创建广告，实现更高效的广告创建过程，广告主有更大的机会实现投放最大化，有效减少其他碎片化广告系列，确保广告主具有更高的预算流动性、转化机会，从而达到最佳性能。

根据业务目标定制SKAN优化方案。针对安装量方面，建议一是简化账户的结构以及整合，如果推广时，安装量没有达到每天88个，在Campaign中可能受到苹果的限制，从而收集不到足够的信号，所以把Campaign整合，尽量达到每个Campaign 88个安装；二是减少手动编辑频率，不断的编辑会触发机器学习期，因此需尽量避免调整，仅做少量具有战略意义的调整；三是放宽受众定位，让系统得到更好的学习，增加安装量；四是避免过度限制竞价与预算。

针对转化量和以价值为目标的客户，Meta推出转化设置方案的优化。建议在配置方案过程中，可考虑三个机会领域。

一是捕捉中上层信号。尤其注意除购物事件外，安装24小时内发生的其他事件；二是找到与多个与购物事件相关的事件；三是关心购物事件最优收入价值范围，考虑实际的收入分布，设置更细化的价值范围，减少报告差异。在提高转化量时，应考虑机会一、二，提高收入关注第三个机会点，包括实际收入的分配、细化的价值范围等。

        

内容营销洞察

          

         

男性向题材中，素材的卖点一直与内容息息相关，相对的在营销洞察中，可以发现一直是内容在驱动创意，需要吸睛的文案内容加素材的本地化引发出用户的共鸣、激发用户情感，进而让用户形成行动号召，进行下一步计划。女性向题材中，具体素材方向也应与内容结合，比较热门的点包括剧情画面、男女冲突，可引发用户好奇心。

除内容洞察外，整个营销模块中，创意都是密不可分的，背后即素材制作，当前在内容出海赛道中，素材制作主要面对挑战如缺乏洞察，不了解读者喜好。以及缺少优质素材，无法快速找到创意方向、制作效率较低、迭代能力有限等等。

在这一过程中，HuntMobi自研的BI SaaS系统- BI4Sight可为出海企业用户增长提供全站式的科学营销管理服务。包括一是素材方面，BI4Sight系统可在受众的行为分析中找到优质的受众，明确付费用户目标；二是提供优质素材参考，如优质素材聚合的分析，从数据中进行元素的二级分类，进而进行文案和内容的批量创造；三是迭代能力，准备多样充足的创意素材，让读者永远会有惊喜。

如何通过更低的成本买到更多的流量。可通过吸睛的文案、多元的素材吸引到潜在用户，从而达到一定的量级。但随着市场竞争愈发激烈，成本也在不断上涨，建议除产品本身的模块内容外，注意团队运营能力的提升。

用户增长留存不变的情况下如何提升ROI。产品优化方面，关注内容的投入产出，让品牌与用户发生连接，提升品牌影响力。

如何降低无效成本，把钱花在有价值的地方。从决策者层面来看，关注的是竞争力的提升，打造差异化优势。针对这一模块，HuntMobi对应的解决方案是程序化的策略、广告的批量发布、跨账户管理、媒体的自定义报表以及自动优化建议。管理层面，投放初期HuntMobi多关注的是市场洞察，包括不同维度、不同国家的价格，通过把最优的素材进行批量化，从而产生自动快速裂变，投放后则可提供如上榜分析、未来持续发展的建议等。综合而言，HuntMobi可全链路助力决策，通过商品的数据、创意分析，联动优质内容战略，助力内容型产品将核心竞争优势发挥到价值最大化。

圆桌讨论环节，由扬帆出海 CEO 刘武华担任主持人，与Tony Yin Meta 大中华区业务总监、邹建峰 畅读集团 董事长、朱敏 HuntMobi 业务合伙人、于勐 书阅 创始人&CEO等4位嘉宾针对“文创出海整体趋势变化”“机遇与挑战并存下未来发展的关键要素”“本地化融合过程中的挑战与应对”等话题展开探讨。

Tony Yin Meta 大中华区业务总监：当前，国内厂商出海内容体系已越来越丰富，包括产品形态不只局限于网络漫画，还包括有声书、互动小说等，内容题材不只局限于玄幻、修仙的，也有不少西方现代题材，新文创出海展现出多元化变化。短期来看，从厂商角度出发提升竞争力需关注一是本地化，积累不同地区的好作者，如建立海外作者培训、选拔、孵化、激励的完整体系，进行本地化高质量的作品开发。二是APP产品体验，不同地区用户的消费行为、使用习惯上不同，如有的地区用户，偏好于单次为作品购买，有的地区用户则更能接受消费行为更成熟的订阅制，建议在APP端进行差异化运营。

邹建峰 畅读集团 董事长：未来文创产品出海，本地化是关键路径，打造出比当地人更懂当地文化的内容创作团队，再结合国内成熟的网络文学商业模式，形成内容生产的闭环，从而打造完整的内容生态。政策方面，相关法律法规虽已日渐完善，但相较而言，内容出海环境相对较宽松，一是监管相对没有那么严格，二是外部大的平台数量较少，因此，希望国内文创出海企业间能形成一个有效的信息互通网，一起携手打击盗版内容，保障行业健康有序的发展。

朱敏 HuntMobi 业务合伙人：文创出海未来增长需注意三个要点。第一，产品和内容的体验升级，如新的产品形式、本地化内容、多语种适配等，让读者在使用产品时，能够快速、便捷找到自己愿意为之付费的内容；第二，作者群体的完善运营，是保证平台能够源源不断产生优质内容的关键因素；第三，市场健康长期的发展，需要多方的共同努力，如平台在内容上的不断优化，不拘泥于现有的内容方向，通过内容创新吸引更多的用户，以及媒体平台，还有服务方的配合。此外从长期来看，可以考虑现在内容未来的IP化、影视化等。

于勐 书阅 创始人&CEO：从内容维度来看，目前国内出海多为原创内容，但数量还未达国内规模，内容侧已出现同质化问题，需要优质的本土内容才能更好地创造盈利空间。文创出海仍有上升大空间，但竞争也愈发激烈。同时，建议新入局的开发者重视成本及作品质量方面，如东南亚的原创作者，多为UGC，受作者自身的教育水平、创作能力影响较大，创作内容质量也参差不齐，更新时间也无法保证；欧美原创作者，多为偏UGC的作家，作品质量、销量较好，这类作者会有一定的版权成本。