HUAWEI AppTouch分享触达流量洼地的制胜方法论

AppGallery和AppTouch的区别在哪里？AppGallery相信大家都较为了解，每个华为手机都会做AppGallery的预装。AppTouch是聚焦游戏、应用分发领域，整合全球移动运营商、车企等资源，帮助开发者快速触达全球多品牌终端的平台。

数据来源：AppTouch

就亚太国家来说，不同地区用户对游戏的偏好也各不相同：泰国地区的用户倾向足球题材、喜欢休闲类游戏；印尼用户更喜爱添加了社交元素的游戏；马来西亚当地用户偏好策略/MOBA/休闲类游戏；菲律宾玩家则倾向策略、赛车和动作三类游戏。而各具特色的用户喜好也是出海开发者运营过程中需要重点关注的市场动态。

中东非市场作为华为AppTouch的重点市场之一，当前覆盖了超过10个重点国家，包括沙特、南非、阿尔及利亚、埃及、伊拉克等。AppTouch在这些地区都拥有非常丰富的本地资源，也欢迎有意向在中东市场分发应用和游戏的开发者加入到AppTouch项目中。

数据来源：AppTouch

拉美区域是AppTouch正在耕耘的新兴市场，目前已经布局了巴西、墨西哥、秘鲁、哥伦比亚等多个重点国家，并通过合作运营商在当地的资源和知名度，快速覆盖了亿级拉美用户。

数据来源：AppTouch

此外，华为运营团队在中东、非洲、亚太等地区建立了八个运营中心，拥有超2000名经验丰富的运营人员，其中超过50%为熟悉当地市场的本地员工，能够帮助出海开发者熟悉本地市场的人文、民俗，以及法律法规等内容，为他们提供多样化的本地化服务，真正解决本地化运营和推广方面的难题。

对于进入陌生市场的开发者来说，高效的推广方式可以覆盖更多的受众。AppTouch正是考虑到了这一点，便充分利用运营商的多种本地推广资源，比如运营商定制机预装、营业厅网点推广、免流下载以及短信营销等，帮助开发者高效触达亿级用户。

AppTouch分享了和某中东运营商举办的限时免费订阅及抽奖活动案例，活动初期运营商通过线上线下渠道，如短信、社媒平台、营业厅网点等，针对自有用户进行推广，还联合本地知名的脱口秀节目、电视广告等资源进行广泛传播。值得一提的是，运营商两次全网推送活动相关短信，更是实现了百万级用户的精准覆盖。

数据来源：AppTouch

从最终活动效果来看，通过运营商和本地渠道的联合营销，活动期间，每天的订阅用户获取实现了超过50%的增长；在获客成本方面，平均下来单个用户的获取成本下降了20%。

由于税收政策差异，结算也是令开发者们感到头痛的问题之一。对此，华为设立了统一的结算平台，为开发者们提供全球结算一站式服务。通过华为拥有专业的全球化税务/财经平台，提供完善的数据分析能力和全球化自助结算服务，帮助不熟悉支付问题的开发者们解决技术、商务、税务的问题。

目前，华为AppTouch为开发者提供两种合作模式：第一种是应用联运，涵盖传统的付费下载、应用内购买等单次付费模式。

第二种是VIP Service，聚合开发者的精品内容，为用户提供周期性的订阅服务。加入AppTouch VIP Service，玩家可以获得更加畅快淋漓的免费下载、无广告、无内购“沉浸式游戏体验”，而开发者更可以在原有变现模式基础上，同时增加订阅收入分成，加速实现商业变现。

经过多年的耕耘，华为AppTouch已经在全球触达了超过4亿的用户，覆盖了超过2400万的订阅用户。  

AppTouch分享了两位已加入VIP Service的合作伙伴的成功经验。相比于在第三方平台，游戏《Rorket Car Ball》营收提升了268%。另一款游戏《Snake Mania》实现了更为惊人的突破，收入增长了959%。

数据来源：AppTouch

上述案例游戏能够实现增收的原因主要有两个：首先是通过AppTouch多种联运模式实现了收入来源多样化，面向普通用户获取单次付费收入，面向会员用户获取订阅分成收入；其次是通过VIP Service的专属流量曝光，吸引用户进行周期性订阅，获取到稳定的订阅收入来源。

同时，针对AppTouch的VIP Service订阅内容，华为向参与产品提供了专属流量曝光窗口，帮助其获取更多的曝光机会，从而获取稳定的收入来源。

为了进一步丰富AppTouch VIP Service合作伙伴权益，同时增强VIP Service订阅用户体验，AppTouch现已重磅推出VIP Service精品内容激励政策：为VIP Service精品内容提供$10000/款的激励金，激励时间自2022.1.1起，截止至2023.12.31。全球发布的内容均可报名参加，AppTouch团队将基于内容的收入、下载等数据及评级信息进行综合评估，评估通过即可参与激励计划。

综合这些资源，相信不管是内容在部分国家或地区头部的知名游戏，还是首发的精品游戏、自己独立创作的优质游戏，都能利用上述有力的推广方式达到大量曝光，以极低成本获取海量用户。

AppTouch向参会者介绍了和AppTouch合作所需要完成的准备工作。对于选择应用联运的开发者来说，IAP应用只需要集成HMS Core SDK即可；PPD则需要集成DRM Service SDK，并通过AppGallery Connect申请做应用联运。

针对要加入VIP Service的产品，不管是IAP还是PPD，开发者都需要去集成DRM SDK,并通过AppGallery Connect申请加入VIP Service。

AppTouch VIP Service招募的内容伙伴包括应用集成类、内容合作类。应用集成类面向免费、IAP、PPD应用，合作者通过集成SDK加入VIP Service获得订阅分成；内容合作类通过应用礼包、订购道具购买合作模式，帮助合作者提升内购商品收入规模。