时间倒退十年，彼时，出海从业者只能抢占微薄份额。为了开辟新大陆，我们做过中东“背包客”、也在拉美线下收过款。凭借这股坚韧力量，中国开发者慢慢敲开了海外市场曾经紧闭的大门。

在全球化的过程中，也出现了很多支持开发者的同行者。Pangle作为拥有超过10万+开发者合作的平台，通过丰富的流量生态，已经成为众多出海企业全球化征程上的重要合作伙伴。

Pangle在2022超级聚星大会上给出了聚焦各行业的商业化解决方案，并发布《全球新兴市场移动应用报告》，深入分析海外市场现状的同时，解读实用工具、社交通讯、信息资讯和图书阅读四大行业的发展趋势。

图源——Pangle《全球新兴市场移动应用报告》

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在这份报告中，Pangle详细分析了新兴蓝海中最具代表性的两个市场：中东和拉美。让我们先将目光聚焦到中东：据《全球新兴市场移动应用报告》显示，沙特的移动端付费增幅平均达到35.6%，当属5年间全球最高。其中以短视频、直播及其相关剪辑类App最为突出，而且在高增长下仍有布局空间，特效、功能的本土化及差异化仍是打进市场的“利剑”。

同时，拉美市场的增长优势也格外突出。报告中同样提到，巴西作为最具代表的拉美市场，用户移动端使用总时长在去年已经达到惊人的1934亿小时，是全球最热衷“泡”在手机上的国家之一。而且独特的泛娱乐品类爱好，让结合PUGC模式的短视频类平台大有可为。另外对于跨境电商来说，逆势增长的巴西成为出海热门地，无数中资品牌正在迅速抢占风口。

跨境电商相比于其它赛道，对全球经济环境更为敏感。对于海外消费者来说，他们对品牌更为信赖的同时，也在追求产品性价比。

新消费生态下，“物美价廉”的中国电商品牌更能抓住用户的心。但“好酒也怕巷子深”，跨境品牌想要凭借独立站获取自然流量并非易事。随着入局的玩家变多，激烈的竞争情况导致买量成本飞速上升。在这种情况下，如果没有差异化、个性化的素材，品牌难以从众多竞品中脱颖而出。

而且海外很多平台的数据不开放，流量不透明，导致卖家无法有效实现用户数据二次开发，引导用户复购，对品牌力天然形成阻碍。

对于中国的跨境电商商家来说，一次曝光一次下载远不能满足他们的需求，可持续长期的商品销售才是重点。

电商转化场景复杂，影响因素多，如何实现人货场三者的更精细匹配？Pangle的做法是引入更多适配电商的流量，将转化归因作为优化的重要方向。比如在模型上更多考虑用户的行为特点、不同的喜好以及所处场景的差异化。通过不断分析用户购买频次、价格、类目、复购情况和场景的影响，从而提升“人货场”的匹配精度。

2022年，Pangle已服务于全业态、全链路、全球化的跨境电商业务，这意味着无论是平台型、站群型、DTC、独立站的开发者，无论有着什么样的优化目标：引流拉新、拉活、购买转化、购买价值优化等，都可以通过Pangle触达全球主要电商目标市场如拉美、东南亚、中东等的消费者。

经过两次版号停发的催化，“不出海，便出局”成为游戏行业的常态，从被动出海到生而全球化，如今海外一线市场的TOP榜单上时常出现中国企业的身影。

作为新的文化符号和载体，游戏出海势不可挡。但在和多家游戏厂商的交流中，我们也感受到了对方“举棋不定”的犹豫心态。扬帆出海曾多方了解过不出海的原因，总体有3点：

1. 后IDFA时代的不确定性

2. 纵使版号困难，也因为精力有限，无力出海

3. 没有差异性打法，没信心出海

相信这段文字能引起不少行业同仁的共鸣，因为这也是我们在出海前后同样有的复杂心情。“家家有本难念的经”，平台、研发、时间、资金、人力等因素缺一不可，缺乏经验的企业只能望洋兴叹。

游戏开发者需要的不只是单纯的买量，而是从游戏在海外的全周期思考，才能帮到更多想出海但犹豫的开发者们。而Pangle则拿出了涵盖游戏预约，上线大推，长线运营的综合解决方案。

在这些场景中，Pangle的技术本色是支持开发者的关键。比如在预约获客场景中，Pangle即将推出新的预注册优化模型，优化预注册按钮点击到商店预约场景下的转化效果，努力去保障预约到激活的比例，保障预约用户的质量；在长线运营中，主要在攻克的是“用户价值优化”，已经推出的针对用户7日ROI的VBO优化产品，并将升级AEO能力把付费次数作为优化目标。

比起单纯的买量、依靠流量优势建立壁垒，Pangle更清楚理解出海开发者所需的重要性，也正是在不断理解玩家的过程中，更深入的找到游戏行业所需的关键目标和优化能力。

网服行业中，内容娱乐和工具应用是大家重点关注的细分品类。内容娱乐赛道是所有互联网应用中最核心的赛道之一，游戏与内容结合的2.0玩法吸引了更多玩家参与。工具类也不遑多让，根据《全球新兴市场移动应用报告》显示，2021年，生活类App占比工具品类收入规模超40%，在快频率的工作节奏下，用户更关注健康及生活质量，由此也为赛道带来了新的转机。

虽然内容娱乐行业的用户增长很快，但用户更加“喜新厌旧”。据统计，除核心应用外，其他内容娱乐应用普遍打开次数不会超过10次，用户会经常被新应用或周边人在用的App吸引过去。另外，在投放方面，内容娱乐产品很难触达较为分散的核心用户，新应用很难有所突破。

同时，传统工具品类迎来“中场”：由于高度依赖IAA变现模式，产品之间更重差异化，对产品如何快速推向市场也更为考究。就像Pangle在2022超级聚星大会上说的一样，这个赛道应该“不做大而全，而做专而精”。或许在新消费生态的要求下，开发者是时候来一次认知升级了。

总体来说，网服赛道正在“突破”自我，「去新市场，抓住时光机效应」这一增长点非常重要。关于网服/非游行业的更多分析，大家可以关注Pangle最新的《全球新兴市场移动应用报告》，下载地址：https://www.pangleglobal.com/zh/resource/28028?invite_code=100152

对于网服行业的支持，Pangle的思路就是做精针对思考开发者需要什么。举个例子，Pangle将开屏广告引入海外市场，并针对用户App打开频率低、填充率低的问题进行调优，通过提高开屏广告缓存时间，实现用户在48小时内打开App都能看到广告，提升整体的填充率。

对于开发者的支持也不止是技术和产品升级，Pangle刚刚推出了首期“出海激励活动”，本期奖金池金额高达100万美金。只要变现达$1万/月，即可享买量激励金；并且变现买量均达标准，可享额外叠加激励金。

除此之外，Pangle还会提供专业团队VIP服务，为成功参与活动的开发者提供出海获客及商业化全面指导及咨询为出海开发者的增长、变现提供双向支持，让小企业和更多开发者可以收获增长，让产品核心的商业模式更加清晰可触摸。