8月30日，由扬帆出海、百度国际、Snapchat和AppsFlyer联合举办的《社交出击 游戏全球——2022上海游戏圈高管闭门老友会》画下圆满句点。

针对大家非常关注的出海市场新趋势和如何助力游戏创新增长的问题，本次，我们邀请到Snapchat 中国区品牌策略总监 Will Wu、AppsFlyer 大中华区销售总监 Raymond Feng、Snapchat 创意策略师 Andrew Luo和百度国际 大客户销售负责人 朱孟洋，共同探讨游戏增长全新打法。

想要在日常媒体上更加精准地吸引用户，除了日常账号和日常运营之外，最重要的部分就是广告内容的创意。

首先，广告会以视频的形式出现在我们各类原生内容中，此外也会以AR滤镜的形式出现在相机模块中。这对应着我们获取的两个用户体验途径，分别是视频创意和相机创意两个模块。

视频创意中，广告会穿插在原生内容里，呈现给不同的用户，因此它整体对于广告节奏、色彩搭配会有更高的要求。

首先，给大家介绍Snapchat最经典的一个视频广告形式——Snap Ads，它是一种全屏、沉浸式的，可以支持180秒以内视频，全屏竖向的广告，可发挥即时影响并实现大规模覆盖。

第二个较为独特的互动的形式——discover，则汇聚了全球多个专业媒体，在浏览这些专业媒体内容时，它也会以中间插入的广告形式来快速出现，这样的一种中插形式就决定着Snapchat在制作这种广告的时候有一些技巧在其中。

Snapchat广告创意的4条黄金法则：  

1.即时影响

在Snapchat平台上，需要特别注意前面两秒中的内容呈现，因此我们要控制内容总体时长，在前2秒展现关键信息，整体时长也最好控制在25秒内。这样可以让用户清晰地认识到广告的核心卖点，并引导其进行快速且及时的转化。

2.引用游戏角色

将游戏人物提取出来吸引用户是一个非常有效的办法。这些游戏角色或者可爱或者帅气，同时本身就具有吸引用户的流量性质。 

3.突出单一信息

一款游戏中必然存在着众多不同的卖点，比如策略游戏当中存在三消、策略、装备等各种模块，我们需要对不同的模块进行拆解，在单一的广告中就讲清楚单一部分的游戏体验，确保我们在有限的时间内完成和用户体验的交互，避免众多卖点导致用户混淆不清。

4.注重声音的设计数据统计

Snapchat超过70%的用户都是打开声音使用的，所以在设计创意的时候，声音是一个非常重要的部分，我们可以通过加入一些和剧情相关，或有点击引导性的语音特效，来实现整体广告的转化。

以上四点是在创意结构上的最佳的法则推荐。

但除结构外，视觉风格也不可被忽视。由于Snapchat是一个非常年轻属性的平台，因此在视觉上做好文章也十分重要。

视觉设计的4条黄金法则：

1.突出大色块

高饱和度的彩色色块在Snapchat的年轻用户间十分受欢迎，因此多用一些突出的、高饱和度的大面积色块的案例，能够在一开始就通过强视觉极大地吸引用户的注意力，从而实现更快速的转化。

2. 强化内容互动

通过使用第一人称视角、手指试玩引导与操作台等元素，可以创造出互动既视感，这个类型的素材会在视觉上使得效果进一步提升。

3. 提升画面节奏    

快速的剪辑、快速的声音节奏，以及多机位的角度的切换，可以持续的吸引用户的注意力，让其在有效的时间当中持续地观看你的一个内容。

4. 添加引导文案

仅仅靠视频可能无法让玩家更完整地了解整个游戏，因此搭配一些游戏片段、具体的视觉引导以及文案引导，就可以让用户对你的游戏有更清晰的认知，从而更轻易的地来引导下载。

相机滤镜的部分跨行业核心玩法：

1.前置摄像头

通过对用户面部加一些特效，来实现面部的互动。

2. 后置摄像头

Snapchat的所有滤镜体验都可以和后置摄像头互通，并且可以将前置摄像头和后置摄像头这样的互动做一个连接，此外，Snapchat也可以通过后置摄像头呈现一些3D商品或游戏人物造型展示等。

3. 站点滤镜

是后置摄像头的一个延伸，在站点滤镜中，用户随意挪动手机，整体周围的环境也会随着手机的移动发生变化，相当于整体利用后置摄像头打造出了一个具有沉浸感的环境。

4. 线下物件解锁

它对应的一个核心玩法是，我们在线下选取一个物件来做滤镜效果解锁器，它可以是一张银行卡、一个商品的商标等，当用户通过Snapchat的相机扫描到对应的解锁器时，它就会触发对应的效果，这个技术比较方便和线下营销做结合。

5. 地标滤镜

在我们的滤镜库中包含全球知名地标，当用户使用我们的相机扫描到对应地标时，就可以解锁相对应的滤镜特效。

尤其是针对游戏行业，目前最成熟的主要有两个方向的玩法：前置摄像头和后置摄像头。

通过使用前置摄像头来进行互动，把游戏里的人物带到现实世界中，让用户来尝试成为游戏当中的一个人物，进而产生有互动性的体验。  

而通过后置摄像头，首先可以将整个游戏地图以点击互动的方式融入到其中；其次，还可以对用户动作进行扫描，并让相应的人物模仿用户的行为；第三，还可以通过结合小游戏体验，并搭配滤镜的互动，来让用户直接体验游戏中的具体片段。

在以上这些广告中，各种炫酷的AR效果都是通过其免费的工具Lens Studios进行制作的。

在Lens Studios中，有海量Snapchat内部受欢迎的滤镜模板，在5分钟之内可以通过对这些模板进行拼接使用，然后上传一些定制化的品牌元素来快速制作出简单好玩的滤镜，甚至Snap也可以直接提供滤镜制作服务。

通过将视频创意和相机玩法一起打包使用，就可以获得更多的增量曝光，进而全方位放大品牌声量。

但由于Snapchat主打私密关系社交，所以它没有网红，也没有粉丝页等，在Lens广告投出去之后，如果用户当下没有从此Lens中进行安装或分享，之后他想要再找到这个Lens是非常难的。

而Business Profiles板块的出现，则帮助我们从简单的熟人社交中放大了范围，除私密关系社交、亲密关系分享外，也有了一个可以积累粉丝的地方，我们把它叫做品牌专区（Public Profiles）。

品牌专区可以帮助我们去发布、储存一些创意内容，用户也可以通过这个专区来订阅，然后就可以在其中找到他感兴趣的曾经发布过的内容。

而通过在Business Profiles中上传海量短视频，就能够得到Snapchat大量的免费推荐，它会把我们推荐到聚光灯里面。Snapchatter也可在探索栏、滤镜栏、聚光灯、以及Snapchat广告中找到品牌的专属频道，进而带来更多的观看订阅量。

这些获得的订阅量，可以用于素材的测试或玩法的测试。如发布新的游戏关卡到上面时，用户会去浏览，Snapchat可以对其进行权威的数据洞察，厂商可以看到用户在你的短视频的第几秒跳转了，第几秒截图了，或者第几秒退出了。在这些免费的海量数据中，拉取到用户对你的内容感兴趣程度，来帮助你进行素材创意的优化甚至玩法的优化。 

此外，Business Profiles还提供认证功能，品牌频道可为品牌在Snapchat上提供永久的公司主页，让品牌可以持续输出内容，增加产品及品牌曝光。

1.iOS - Custom Product Page

对于iOS的用户，能够通过该功能针对不同的素材卖点来展示相应的商店页，有效提升Install Rate，优化Install，刺激后续转化行为。

2. Value Based Audience（Alpha Test）

在上传一些用户种子包的时候，我们可以新增一个用户价值这个字段，在上传这些用户的时候，可以打一个新的标签用户价值。然后Snapchat在做算法学习或机器学习时，就会不断地朝打分越高的方向去做优化。

3. 蓝海市场 – 印度（低CPI）

印度是一个较为蓝海的市场，目前有两个机会点：第一个机会点就是有非常多的产品，第二个机会点是整个用户生态达到一定量的规模，真正愿意付费的高价值用户可能只有20%，，因此要花大价格去买这种高优用户。

4. 真人素材方向

这里提到的真人素材更多的是偏向于真人演绎的素材，具有社交属性。但素材的尺度需要注意，最佳的尺度是既符合Snapchat对于素材的要求，又尽可能地加入真人的相关的元素。