本周焦点游戏观察

本期观察对象：《幻塔》国际版

今年8月10日，《幻塔》国际版正式上线，作为一款由完美世界研发，腾讯发行的产品，其本身自带颇高的关注度。在《幻塔》国际服还未曝光之前，其国服表现也是游戏行业关注的焦点，创下过首月流水过5亿的纪录，而且其二次元开放世界元素，也使该游戏的关注度进一步拔高。

在目前整个游戏行业都在追求出海的大趋势之下，《幻塔》国际版这样一款由头部公司研发发行的产品表现如何，是整个行业关注的焦点。从相关数据来看，《幻塔》国际版的表现确实颇有研究价值，上线次日登顶129个国家及地区iOS免费榜，成功进入21个国家及地区畅销榜TOP10，上线不到半个月下载量突破1000万。

在此前Senson Tower发布的8月的出海收入榜单中，《幻塔》国际版以超过4400万美元的收入跻身出海手游收入TOP5，登顶出海收入增长榜，成为整个8月收入增长最快的国产手游。对于整个出海市场而言，这样的成绩绝对算是非常具有参考价值的意义存在。

那么《幻塔》国际版到底是通过哪些方式来进行营销宣发呢？又是如何在大半个月时间狂揽超过4400万美元收入，并且“征服”二次元文化高度发达的日本市场，在该市场收割超过42%的海外收入呢？游戏日报邀请到广大大对此进行了解读。

本期观察机构——广大大

《幻塔》国际版是怎么做宣发的？

1、素材投放量级较小，集中在公测前后，峰值在开服第4天

根据广大大-广告主分析功能的数据显示，在2022年4月《幻塔》国际版便开始在各全球的渠道进行投放测试，但总体数量较少，到2022年8月11日《幻塔》国际版公测当天，才开始加大投放量，其投放峰值出现在公测后的第4天（8月14日），但当日投放量也才刚超过1600条。

2、素材投放渠道以META系为主，Facebook占比高

3、紧盯二次元第一市场日本，其次是美国

根据广大大抓取到的数据，《幻塔》国际版在日本地区进行了大量的投放，占全部投放量的26.51%，这也和游戏的题材定位有关（二次元、赛博朋克）；其次则是美国、德国等玩家付费意愿高、消费能力强的地区。

4、高质量视频素材体现MMO元素

在广大大抓取到的总体素材中，《幻塔》国际版视频素材的占比较高为75.87%，总量是图片素材的三倍多。从素材展现的内容来看，除了战斗展示内容外，通关奖励结算、人物捏脸、朋友组队等MMORPG里的常见元素也非常多，意外的大世界元素呈现较少。

5、聚焦Twitter运营，官方整活不断（日本）

Twitter解密：7月26日，《幻塔》官方突然在Twitter上发布推文，称发现了Twitter的一个bug，并引导玩家点击解密。玩家点击后会发现自己的Twitter页面开始“出现故障”，只有解开玄机才能让其恢复，引导玩家制作“解密”视频在YouTube等视频平台发布。

捏脸活动：在游戏上线前推出捏脸活动，让玩家因为等待开服带来的躁动感也能得到一定的缓解，据了解，开启下载的6小时内，就已经有超过30万个捏脸形象诞生了。

生放送直播：邀请到了日本著名主持人梶田、Coser Enako 、头部Youtuber HIKAKIN、Vtuber三枝明那和知名声优小泽亚李来为游戏造势。

6、做好玩家口碑是第一要素（欧美）

游戏媒体评测：今年6月10日，Level Infinite携带《幻塔》参加了北美夏日游戏节，展示了该产品的预告片和实机演示画面，知名游戏媒体IGN和GameSpot也在体验过后，给予了《幻塔》极高的游戏评价。

Twitch直播：直播《幻塔》的主播和《原神》重合率较高，其中enviosity甚至直播了13个小时。据统计开服期间《幻塔》的直播观众就达到了25.8万人，峰值观看人数甚至超过了400万。

7、线下组合拳，大规模霸气宣传（东南亚）

在印尼开启线下游戏节，吸引百家媒体加上超过4万的玩家参与活动；在泰国包下了2000多块大屏进行广告轮播，并在随处可见的商超和游览车上张贴海报。

广大大数据研究院点评：

《幻塔》国际版自8月开服以来备受关注，毕竟它是有着“国内首月流水超5亿”、“完美世界出腾讯发行”、“二次元开放世界”等多重光环笼罩，再加上2.0版本翻红带来的口碑回升，《幻塔》甫一出海便取得了亮眼的成绩。

在打包出售海外发行部门后，完美世界直接将《幻塔》国际版的发行工作交给了腾讯，Level Infinite（腾讯海外发行公司）也致力于让《幻塔》在海外再次“伟大”。《幻塔》作为初生IP新游，游戏品质是值得肯定的，其营销策略也非常值得深究。

市场上，由于二次元画风以及开放世界等共同标签，经常有用户将《幻塔》与《原神》进行比较。但即便有些画风相似，《幻塔》的玩法内核依然立足于传统MMORPG，与《原神》的核心玩法有较大差异。为了加深玩家对游戏玩法的认知，《幻塔》也会在营销物料中更多去强调自身的MMORPG属性。

从广大大提供的数据可以看到，《幻塔》在海外渠道的广告投放量方向并不算多，但多数比例的广告素材中会强调自己的核心玩法。