百亿扶持国牌出海拼多多能否再造电商界"Tit Tok"神话

拼多多董事长兼CEO陈磊在9月宣布拼多多正式出海

国内增长放缓拼多多明确出海目标

8月29日，拼多多发布了2022年第二季度财报。财报显示，拼多多二季度的营收为314.4亿元，美国通用会计准则下归属于普通股股东的净利润为88.96亿元。以充足的现金流为底气，拼多多董事长兼CEO陈磊在9月宣布拼多多正式出海。

拼多多的出海决定并不是突发奇想。拼多多在2021年的活跃买家数量大约是8.7亿，然而到了2022年的第一季度，整个数字仅仅增加了一千万。随着疫情下更多社区团购业务形态的出现，拼多多的发展增速显著放缓。而在今年第二季度的财报中，其月活人数的季度环比更是呈下降趋势，开始经营存量用户。因此拼多多的出海仿佛是一个不得不去做的选择。凡事都有其两面性。这种事实情况下的“不得不”，反而让拼多多很认真地去推行这次出海战略。陈磊表示：“我们不会去简单重复别人做过的事情，会努力能够创造出自己独特的价值。这个过程不会是一蹴而就的，但过程中积累的经验对于公司和团队都会是非常有价值的”。

百亿资源扶持架构中国产品出海航母

拼多多的出海计划是野心极大的。他将从前、中、后三个部分来打造一艘中国产品的“出海航母”，为制造业商家出海提供一体化服务方案。

拼多多的海外平台名叫“Temu”，截至2022年9月16日，Temu在Google play已有超10万下载，在美国推出仅两周后，就成为美国最受欢迎的 Android 购物应用程序。

Temu页面

从形式上，拼多多的想法并不是传统的B2C，也不是C2C。商家是单纯的供货方，只需要将把货物发到指定仓库，入仓之后的事商家就可以放手不管了。依赖于中国本土制造业的强劲实力，拼多多从国内获得货源的“前端”，应该不会是太大的问题。

为了更好地在早期获得产品和商家，“2022多多出海扶持计划”砸下百亿资源包，并重点推出以下五大扶持举措：

1、对于出海制造企业长期采取0保证金入驻，0佣金的优惠政策，持续让利企业和商家；

2、投入百亿级别的资源包，联合100个产业带，首期打造100个出海品牌，扶持10000家制造企业直连全球市场；

3、提供全方位的基础设施服务，包括国内外仓储、跨境物流以及售后服务等，为制造企业打通“全链路”的跨境通道；

4、推出一体化的出海解决方案，包括语言文化、产品标准、知产服务、法律援助、贸易仲裁等，维护中国制造企业的正当合法权益；

5、开展“多多出海”专场培训，针对不同类型的产品推出定制化课程，助力企业快速开拓海外新市场。

从这五条里不难看出，拼多多想通过降低门槛，加大平台优惠和补贴力度，吸引商家入驻。但享受这些优惠政策的同时，Temu可能会限制产品的价格上限，从而影响产品的盈利，因此不少成熟厂商还在观望。

而作为物流运输的“中间”环节。拼多多会整合国内外的仓储运输等一系列事宜。这种形式类似于亚马逊的FBA模式，只是Temu的平台上，商家的自主运营权和亚马逊相比究竟哪个自由度更大，还待验证。鉴于拼多多在国内“先聚集杂牌产品，后引入品牌商户”的做法，很有可能Temu初期也会经历从单纯提供产品到输出中国品牌的发展过程。

而到了美国本土消费者的“终点”部分，拼多多已经开始展现起雄厚的资金实力。除了打广告，Temu实行了大规模的促销活动和超低价格补贴。它使用很多限时优惠、1美分选1件，“邀请好友后送券”等各种形式，已然形成了一定的营销声量。从商品销量数据来看，截止至9月19日，有14种商品销量破千，最高单品销量为4596件。

Temu页面截图

海外平台成型能否立足尚待观察

根据移动数据跟踪公司SensorTower的数据，9月17日，拼多多跨境电商平台Temu在Google Play商店的购物应用中下载量排名第一，领先于亚马逊和Shein。截至到9月下旬，它已经挤入了App Store的Shopping类别下前30名。

但是拼多多此次的跨境事业究竟能否真正在海外市场立足，尚需要打一个问号。核心问题有两点：首先，由于国外的法律法规和消费者的生活习惯。拼多多在国内横行的“砍一刀”等拉新策略无法复制。其次，海外市场的获客成本正在逐渐提高。

目前，Temu的流量主要还是靠购买，拼多多在美国主流社交媒体、搜索引擎、网站联盟等投放了很多广告。虽然早期拼多多的管理团队有过跨境业务的经验，但今时不同往日。在中国，拼多多凭借远比京东和淘宝低得多的获客玩法在电商红海中实现逆袭。可在如今的美国，获客成本已经比2013年上涨了222% “美国商业资讯”（BusinessWire）网站今年7月援引电子商务服务商SimplicityDX的研究称，如今获客成本的高涨正在影响电子商务行业的盈利能力。在2013年，每获得一个新客户，商家平均损失9美元，现在则要损失29美元。