1美元的耳环、2美元的上衣、4美元的帽子、7美元的针织衫，这样的价格，即便换算成人民币也足够便宜，更何况是在美国市场。

而提供这一切的，就是来自神秘东方、号称“服装届拼多多”的Shein（希音）。

若在两年前，你逢人便问知不知道国产女装品牌Shein，对方大概率没听说过。但在今天，低调的Shein已经开始藏不住了。

坐拥全球1亿会员，线上卖货至上百个国家，一年卖出2000亿，估值千亿美元，几乎等于半个阿里巴巴。

这样一家国产快时尚巨头，真的是让ZARA沉默、H&M流泪。

成立10年后的今天，从来只在线上卖货的Shein，把第一家常驻线下店开在了日本东京，再度引发一场浪潮。

中国服装公司引爆“东京热”

中国最神秘的服装公司，正在揭开面纱。

日前，Shein在东京原宿开设了其第一家常驻实体店，而在此前十余年里，除快闪店外，Shein还从未有一家真正意义上的线下店。

有趣的是，Shein第一家常驻实体店对面，正是其对手H&M门店。

开业当天，Shein店铺门前挤满了前来购物的人群，店里一共300多个sku，尽管相对线上而言不值一提，但在线下也足以让人眼花缭乱。

 图源：Twitter用户@fkamorena

女装、男装、童装，乃至宠物装、配饰等品类都有单独分区，店里随处可见拍照场地，也为顾客线下打卡提供了好地方。

当然，最让人疯狂的还是各个低价标签。若换算成人民币，大概不足百元便可搭配出一整套装备。即便是Shein网上最贵的产品，也不过是一件不足500元的涤纶大衣。

低价、高性价比，正是Shein横扫全球无敌手的最大武器。也正因如此，即便是在疫情期间各大快时尚品牌都要被打出内伤的时候，Shein依旧坚挺，乃至逆势起飞。

不过区别于其他品牌门店的是，在Shein店内，消费者并不能真的买走东西。当你看中了一款产品时，只能扫描标签上的二维码线上下单，然后回家等待快递送货。

换句话说，这样的一家实体店，更像是Shein的线下展厅。

事实上，在今年以来，Shein便开始频繁在世界各地开设快闪店、体验店。

 图源：Shein官网

今年9月份，Shein在美国得克萨斯州开设快闪店后，门店保安甚至每天都需要抵御至少20个试图通过贿赂来加塞的消费者。10月份，快闪店开在日本大阪，开业当日门前排起3小时长龙。

此外，在中东、南美等地，也均有Shein快闪店的身影，通过与社交媒体营销相结合，这些快闪店往往能在当地收获不低的热度。

如今，随着其真正意义上首家线下店的开业，千亿美元Shein将面临一个新的开始。

估值千亿美元的低调巨头

估值千亿美元的国产品牌Shein，在国内却低调地过了头。九成九的中国人从未在Shein上买过一件衣服，甚至未曾听闻大名。

因为从一开始，Shein做的便是国外市场的生意。

2008年，刚刚大学毕业不久的许仰天创立了一家跨境电商网站，做婚纱生意，这就是Shein的前身。

在那时，跨境电商还处于一片蓝海。500元人民币进价的婚纱，转手就能在国外卖出500美元的高价，仍供不应求。

一开始就盈利，是许仰天对这门生意的最初印象。

 图源：Shein

很自然的，随着婚纱生意一步步做大，许仰天很快就看到了更为广阔的女装市场。和其他人一样，他去到广州十三行的小档口进货，然后上传到网站上，凭借着品类多、价格低的优势，跨境女装生意一下子做的如火如荼。

到了2012年，许仰天干脆彻底放弃了婚纱生意，收购了一个域名为SHEINside.com的网站，专心做海外时尚单品的生意。

与此同时，随着彼时Facebook、Instagram等社交媒体的兴起，Shein通过与海外社交达人的合作，彻底从传统时尚巨头的手中抢走了属于草根的话语权。

外加其规模扩大后，在国内建立的中国制造供应链优势，彻底成就了Shein在海外市场的赫赫威名。

海量的SKU、极快的上新速度，营销、产品加供应链，成为Shein收割全球Z世代的镰刀。

亚马逊的卖家们或许从未想过，在神奇的东方国度，居然有人可以把女装价格压低到这种程度。这在物价更高的美国，几乎是来自另一个维度的打击。

图源：Shein APP截图

而在这一路崛起的过程中，Shein又异常低调。公关团队不接受采访、创始人不见庐山面目、合作伙伴少有露面。

甚至在媒体向参与了Shein投资的红杉资本、老虎基金等机构表达出采访意向时，也被统一回绝，而理由则是“要配合Shein的低调诉求”。

2021年，Shein一度超越亚马逊成为美国iOS和Android平台下载量最高的购物APP，并在全球54个国家/地区的iOS购物应用中排名第一。

如今，估值千亿美元的Shein更是被称为“最神秘的中国服装品牌”。

与拼多多狭路相逢

Shein的低调成功，在藏了这么久后终于还是藏不住了。一个个巨头开始注意到它，并觊觎着这片跨境市场。

其中，最为人瞩目的，当属拼多多。

今年9月份，拼多多正式推出了跨境电商平台Temu。每一名新用户都可直接获得3张7折券，每张券最多可减20美元。同时，每名用户拉新5人，还可以得到20美元的报酬。

凭借着强悍的补贴政策，同样的低价打法，仅上线一月有余，Temu日均GMV便突破了150万美元，入驻商家近3万个，SKU在30万到40万之间。

图源：网络

来势汹汹的Temu，与Shein狭路相逢。而后者，也罕见地感到了紧张。

事实上，早在拼多多之前，觊觎Shein模式的跨境电商平台便不在少数。与Shein合作年贸易额达数千万元的广东服装工厂陆老板表示，“记不清有多少各种规模的跨境电商平台来找过自己，其中不少是以Shein为师。”

不过，Shein从未明令禁止自己与这些跨境电商平台合作。而这些平台有80%都亏了本，只有20%赚钱。

显然，对于彼时这些对手，Shein并未放在眼中，但拼多多不同。

陆老板透露，Shein对供应商要求可以与任意一个跨境电商平台合作，但唯独拼多多不行。“据说已经有不少企业被罚了10万、20万。”

而为了减少风险，陆老板另外注册了一家企业与拼多多旗下的Temu合作。

Shein对于拼多多来袭的紧张不无道理。

据拼多多2022年二季度财报，拼多多持有的现金、现金等价物和短期投资额达到1194亿元。毕竟得益于拼多多强悍的财力，连美国人民也大呼“真香”。

此外，Shein最擅长的低价套路，拼多多也是此间鼻祖。

尽管在海外用户的品牌心智上，Temu距离Shein还有一段路要走，但依托于国内生活用品的供应链优势，无论是再造一个Shein，还是打造差异化竞争，拼多多都有着较大冲击力。

图源：网络

当然，Shein在海外市场的十年耕耘也并非虚度。在服装行业，手握强大柔性供应链体系的Shein面对后来者依旧胸有成竹。

此外，在服装大本营之外，Shein也已经向美妆、家居、宠物等相关产品线开拓，并在巴西试点招募本土供应商和平台入驻商家。

显然，在“服装界拼多多”的基础上，Shein更想再造一个“海外版淘宝”。而常驻线下店的开设，也正是其不断拓展边界之举。

横扫千军万马，一路走来。千亿美元Shein，至今还没有敌人。