随着2022年敲响了倒计时，又到了一年一度的复盘时间。

整体来说，2022年对于游戏市场，特别是出海游戏市场而言是特别的一年。在这“疫年”中，游戏厂商们并未停下前进的脚步，海内外爆款游戏频出，给冬日注入了几分暖意。具体到国家来看，我们也不难发现，日韩欧美东南亚等地区依旧是出海的重点布局对象，除此之外，中东、非洲等“潜力股”也开始逐步发力，抢夺了出海者们的视线。

去年，我们曾对出海的热门地区做了复盘与展望。而2022年，我们也如期而至。本次复盘将重点集中于国内厂商出海手游以及本土地区游戏偏好，首站：日本。

优势极大的“IP改编手游”

在出海重点地区中，日本是一个有着强大存在感的国家，在全球移动游戏市场中都占据着重要的地位，此外，日本玩家手游付费能力也远超全球平均水平，无疑是出海兵家必争之地。而值得注意的是，得益于日本动画、漫画文化在全球的发展，日本有着海量IP优势，因此他们对IP改编的产品格外“偏爱”。

根据Sensor Tower《2022年日本IP手游海外市场洞察》报告来看，日本最吸金的本土IP为宝可梦、龙珠，其他经常出现在大众视野中的也包括火影、海贼王、野球、勇者斗恶龙、妖怪手表等（排名不分先后）。

其中，吸金能力TOP1的IP无疑当属宝可梦，2022年1-11月，在日本IP手游海外畅销榜TOP100中，宝可梦IP手游收入突破了5.7亿美元，占日本IP手游海外总收入超过23%。而Niantic旗下手游《Pokémon GO》则是宝可梦IP手游的领跑者。

其次，仅次于宝可梦IP的则是龙珠IP，万代南宫梦的《七龙珠Z爆裂大战》与《七龙珠激战传说》更是连续多年占据日本手游畅销榜前列。尤其是《七龙珠Z爆裂大战》，凭借有趣的卡牌收集玩法+极度还原动漫的所有技能+多样主题的活动等方式，持续吸引着全球玩家。截至今年11月，龙珠IP手游全球累计超过51.4亿美元，海外市场为其贡献了近50%的收入。

此外，不得不提的是日本的“野球”（棒球）文化。在日本，棒球可以说是一项国民级别的体育项目，也因此诞生了大量棒球主题的手游，比如KONAMI旗下的《プロ野球スピリッツＡ》与《実況パワフルプロ野球》，这两款手游常年稳居日本iOS畅销榜头部，当前《プロ野球スピリッツＡ》的月流水更是接近3亿元，《実況パワフルプロ野球》的月流水也保持在3000万左右。借助游戏化的形式，传统体育运动得以被更多的年轻人所关注，二者的融合更为体育竞技游戏赛道带来了更多的可能性。

而值得一提的是，不仅日本本土IP有着持久的表现力，在观察榜单时，我们也注意到，还有很多表现亮眼的IP改编手游来自于国内厂商，如乐元素的《偶像梦幻祭！！Music》、灵犀互娱的《三国志幻想大陆》、英雄游戏的《极无双2》等等，这也意味着国内厂商IP化打法越发成熟，也展示出了日本游戏市场对于IP改编产品不变的喜爱，因此相信在即将到来的2023年，“IP”仍然会是手游出海日本的核心词汇之一。

发挥空间巨大的二次元题材

我们开篇提到，2022年是中国游戏公司们加速出海的一年，在这一年中，我们会发现除IP改编外，二次元题材的手游热度也居高不下，因此二次元文化浓厚的日本，自然成了最适合二次元游戏根植的土壤。

从今年于日本发行的热度较高的多款新游中可以观察到，其中二次题材的手游不在少数，如4399的《秘境传说：神木遗迹》、自意网络的《无期迷途（Path to Nowhere）》、腾讯的《胜利女神：妮姬（Goddess of Victory：NIKKE）》、游族的《绯红的神约》等，同时这些新游也凭借差异化的玩法分布在各个赛道。

以《绯红的神约》为例，根据广大大统计的数据，自10月下旬登陆日本及东南亚地区以来，11月《绯红的神约》Google Play营收就暴涨140万美元，增长率高达146.7%，且其营收约有9成以上来自日本地区。这正是得益于其开服的第一个冬日泳装活动的带动，反其道而行之的泳装活动恰恰切中了玩家们的“逆反心理”，在一系列冬季活动中尤为亮眼。因此也可以看出，反季节营销不仅在电商中，在游戏中似乎也有着不错的效果。（点击查看相关文章：深耕二次元卡牌赛道 游族新作登上日本畅销TOP 7）

此外，《胜利女神：妮姬》也狠狠拿捏住了日本玩家们，自11月2日上线以来持续霸榜日本iOS免费榜9天，且20天流水就已突破7000万美金。玩法就不在此赘述了，但是该游戏之所以能够让日本玩家“上头”，主要卖点有三：首先自然是画风精致的美少女们，这点毋庸置疑；其次则是具有反转性的剧情，激发了日本玩家的探索欲；最后，作为一款中重度游戏，《妮姬》在玩法上做了相应的减法，比如设置了自动战斗模式等，极大地降低了准入门槛。

结语

从整体来看，2022年的日本游戏市场结构正在受到中国游戏输出的冲击，这也促使日本游戏市场内部逐渐发生改变，无论是IP化、二次元，亦或者是更多的细分赛道，中国的游戏厂商都有着很大的发挥空间，尤其在买量及研发成本飙升、出海赛道越发拥挤的当下，也在倒逼中国厂商加大对题材、玩法的创新，以寻到新的增长破局点。

2023年，无疑更让人期待了。

附录：

除了上面我们提到的部分具有代表性的IP改及二次元手游外，还有许多日本地区排行榜中有特色的作品，点击可查看相关文章：

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