为助力游戏企业避开雷区，成功出海欧美，扬帆出海携手GameBuz举办以“出海‘游’方法”为主题的直播活动。本期活动特别邀请到欧美资深的游戏专家，来自JoyPac的高级发行经理Vivian Dong。
 

JoyPac作为一家欧洲本土手游发行商，其愿景是“让世界没有被埋没的好游戏。”而JoyPac也成功发行了诸多搞怪的爆款超休闲游戏。《我要翘课》与《神回避》系列，让JoyPac被业界所熟知。
 

（图）JoyPac发行游戏《我要翘课》

本期嘉宾Vivian Dong常驻阿姆斯特丹，拥有超过十年的欧美游戏行业经验，曾负责多个重要项目，包括游戏制作、内容许可和业务开发。本次分享会中，Vivian Dong就超休闲游戏如何成功出海欧美市场展开分享。
 

如图，可以看到从去年开始，美国市场超休闲游戏迎来快速增长，同时竞争力也日渐激烈，厂商应该如何找出适合的游戏进入欧美市场，建议如下：
 

首先，要对当地文化、市场有所了解，并且不能抵触其文化。如果能够喜爱并深度理解当地文化则最好不过。
 

其次，要坚持产品独有的特色，精品路线仍是发展的王道。
 

最后，男女受众的比例要相对均衡，以扩大买量和做市场时的宽度。
 

总的来说，欧美市场受欢迎的产品与国内不同，欧美市场比较偏好于运动竞技、动作、生活体验等品类游戏。

超休闲游戏需要具备超大量级和超低买量价格，配以大量的广告变现才能形成较为可观的盈利规模，所以前期测试尤为重要。
 

因此，前期测试CTR 和CPI，在游戏尚未完全完成时就可进行测试，次留作为参考。并且，初期测试中 CTR至少4%以上，5%可界定为不错的素材。然后我们来看CPI是否在50美分以下，如果在50美分以上，那我们基本上可以选择放弃这款主题。如果觉得游戏核心玩法不错，那我们可以再多尝试几套不同主题，不同风格的视频素材，从而找出将来游戏的主题和发展方向。
 

接下来在投放的时候，建议找出男女受众比例较均衡的投放素材。之后，再开始优化留存，提升用户的LTV。说到建立LTV，建议每个厂商都能建立起自己的BI团队，以数据驱动继续开发游戏。
 

除了前期测试及投放外，游戏内容本身还需要有可持续发展的前景，以帮助游戏实现利益最大化。除了插屏的游戏之外，建议设置较好用户体验的激励视频，既能够给以用户较乐观的印象，又能带来较好的收益。

面对欧美市场的变现，超休闲游戏该如何选择？
 

出海的时候，中国游戏厂商在面向欧美市场应选择什么样的发行方式？是选择欧美的发行，还是自己发行？
 

首先，如果是一个大厂，有雄厚的资金，以及一定的人力资源，可以先试水。但对于很多开发者来讲，买量需要很多的资金流，通过与欧美的发行合作，可以解决这一问题。与欧美较成功的发行合作有以下优势：
 

第一，可以实现自有产品矩阵互导，数据表明，50%以上的流量是通过产品互相导量产生的。
 

第二，可以快速实现素材创意本地化，有助于减少游戏厂商的成本和时间。
 

第三，投放帐户也是与欧美发行合作一个非常关键的点，根据我们在投放和合作方面的经验，包括跟Facebook的交流中发现，投放的帐户非常重要。如投放的资金量，帐户拥有的时间等，都将影响到投放的质量及利益最大化。
 

当然自发也具备一定优势，在这一过程中可以逐渐建立品牌，学习和掌握欧美投放要素，并渐渐投入整个体系，在第一线体验到欧美市场的趋势、流程，最终达到利益最大化。
 

对于初试水的研发、发行商，建议可以小试一下水，用较低的成本，在欧美国家投放，如荷兰。因为荷兰国家较小，所以产品内容一般不需要像其他区域如德国、法国进行语言本地化，用户理念比较开放，国际化程度较高，所以用户质量较于市场有一定的可比性。（在我们实际操作中也发现荷兰， 德国的数据比例跟美国是一致的。）
 

如果做轻度超休闲游戏，建议直接试水美国市场，但是如果厂商想做到中度，则建议大家用较小的成本尝试荷兰市场，因为荷兰非常有参考价值，与美国比例相似，只不过量较小。