2021出海移动增长峰会:解析泛娱乐出海新趋势 聚焦技术创新与增长

扬帆小编 · 2021-05-28 09:52


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5月19日由Branch、扬帆出海、App Annie与飞书深诺联合举办的“2021出海移动增长峰会Masters of Mobile ” 在广州顺利闭幕。本次峰会聚焦出海新趋势下的机遇点以及当前产品增长的新思路新玩法。现场多位重磅嘉宾莅临分享,App Annie大中华区业务负责人戴彬、Branch大中华区负责人李智、飞书深诺集团 APP行业Leader黄亚迪、YAYA LIVE CEO杨卫东、Live Fun Group COO Sandy 等行业资深专家分享了当前出海趋势、海外投放及效果监测实操干货以及多个知名泛娱乐项目海外发行策略。同时,圆桌环节,嘉宾也针对当前iOS14.5更新后,苹果IDFA新政策引发的投放精准度及转化问题进行了探讨和分享。全方位触达各种用户场景。

 

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(图)峰会现场数百人报名 人气爆满座无虚席

 

以下干货为本次峰会嘉宾分享整理:


App Annie 大中华区业务负责人 戴彬:2021 年移动经济的三大趋势

App Annie 大中华区业务负责人戴彬以《2021 年移动经济的三大趋势》为主题,分享了全球移动互联网增长的整体态势,下载及收入增长的核心区域市场及细分产品品类。同时,提出了今年就App Annie基于数据观察下的三条核心建议。
 

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App Annie最新数据显示,从应用下载量、用户支出、用户活跃度以及广告支出等方面,在疫情之后全球市场整体方向和趋势仍然是不断前进和上升的,大多数国家尚未达到市场增长的天花板,整个市场存在增长空间,App Annie总结了正在兴起的三大关键趋势:  


第一大趋势,采纳新科技的速度加快。商务类软件Zoom荣登2020年全球发行商下载量榜单前三,社交软件Clubhouse火爆社交圈,疫情改变了我们的生活和工作习惯,让新科技和新的使用模式、新的业务模式得到普遍接受。就未来的市场走向,企业应该尽早认清趋势并快速利用趋势,通过采纳新技术赋能业务进一步受益。


第二大趋势,“注意力”经济愈加凸显。“高度碎片化的市场上有上千个竞争者在争相取悦消费者。”以新兴业务TikTok(海外抖音)为例,用户平均每月花费 13 小时在TikTok,相比两年前增加 200% 以上,用户黏性高,并且,2019年仅21%的Netflix的用户在用TikTok,第二年TikTok用户渗透率高达近50%,虽然Netflix的用户没有丢失,但是关注度已经开始转移到TikTok,任何一个争夺用户注意力的App都是竞品,企业应该关注用户注意力的焦点及其变化。

 

第三大趋势,颠覆式科技发生在本身的行业之外。无论是计划在美国纳斯达克上市的超级APP Grab,还是品牌跨界合作,企业应该关注自身赛道以外的品牌,做出多元化拓展。

YAYALIVE 创始人兼CEO 杨卫东:泛娱乐出海下半场中小平台的差异化竞争策略

中小公司在泛娱乐出海领域中是非常庞大的一批生力军,YAYA LIVE 创始人兼CEO 杨卫东基于自身的创业经验,就如何在泛娱乐出海赛道和大厂进行差异化竞争,如何发挥中小厂自身优势进行了以下分享:
 

首先,差异且清晰的内容品牌定位。新平台进入市场时应该打造易理解、差异化、有定位的品牌,先切入把握性高的市场进行试点,对产品、运营、市场投放等打法策略进行全面验证。初步成功后,再复制模式到其他市场,全面开花。比如YAYA LIVE在泰国差异化品牌定位是做高端且年轻化的路线,通过签约泰国明星,提升品牌格调,拓展更多本地化资源。
 

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其次, 差异化产品竞争策略,打造极致的娱乐体验。先确保核心功能稳定上线,精简上线后再快速迭代;其次通过差异化的功能吸引用户,为核心模块开发赢得时间;最后产品设计风格要更加贴近本地化、娱乐化、年轻化。

 
然后,组织本地化,高效、快速、灵活是中小公司生存之本。本地化需要中小公司在业务运营和决策权中适度下沉,精简审批和决策流程,赋予本地执行者有必要的决策权,严控中方人员数量,杜绝中方居高临下的指挥姿态。

 
最后,泛娱乐赛道细分领域仍有创新机会。先想如何获取吸引用户,再想如何实现变现。直播的本质就是变现的工具,如果能够获取用户,拥有自我造血能力,直播就有市场。对标国内直播平台,出海直播领域不断细分,企业仍有创新机会。

 
Branch大中华区合作负责人 Rebecca:全速实现用户价值全平台移动增长策略实战分享
 

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据Branch数据,疫情使人们更主动接触广告,在海外用户增长中,多平台、多渠道百花齐放,呈现不同的价值和机会。从横向看,Branch可以触达不同平台渠道的营销受众,将生命周期价值低的用户转化金字塔顶端价值用户;从纵向看,Branch赋能营销增长阶段,先发现不同渠道的特点和价值,其次转化不同渠道的流量到原生APP,最后基于多维度数据支持决策、优化渠道和营销策略,组成移动增长良性循环。全球超过6万个App应用,对接了Branch的SDK,为其产品和移动营销推广赋能。

 
具体来看,Branch通过影响传播3个主要因素:激励、自我意识、情绪,利用病毒式营销帮助广告主实现平台移动增长。Branch的深度链接可以为客户带来三大价值,一是全域归因,多平台归因,无论邮件、短信、KOL、再营销都可以追踪;二是精准跳转,即提升“跳转到达率”;三是新兴流量,突破传统的App增长模式,将Web类广告、再营销广告、KOL广告等其他“跨渠道”类广告也纳入增长模型,为广告主打开新的流量入口。


飞书深诺集团 APP行业Leader 黄亚迪:2021如何快速破局泛娱乐出海

2020年,疫情带来了市场的不确定性,但泛娱乐类App依然展示出强大的变现能力,国内头部企业依靠成功的商业模式加速海外布局。但从泛娱乐出海难点和热度来看不同类型的泛娱乐产品,出海机会有所差异。

 
综合来看,中国的泛娱乐出海已步入快车道,人口红利、科技发展、智能机普及等因素共同推进新兴市场的高速发展,因此,赛道的选择和目标市场的认知成为关键,而本地化则是快速起量的关键因素。

 
如何快速获取用户,飞书深诺集团 APP行业Leader 黄亚迪分享四个步骤:一是通过多维度市场研究报告,精准锁定目标市场和用户;二是根据产品运营所处的阶段提供差异化的媒体组合,获取真实准确的用户流量;三是App的创意要遵循:知其用、映其景、显其趣;四是通过合适的聚合SDK实现变现,提升业务收入。
 

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飞书深诺是专注海外数字营销解决方案的综合服务集团,为企业提供可定制组合的全链路服务产品,满足游戏、APP、电商、品牌等中国企业典型出海场景需求,陪伴品牌应对海外市场的种种挑战并获得成功。


LiveFun Group COO Sandy:产品经理、投放、运营如何成就一款社交产品? 

产品经理需要考虑产品功能,即了解目标市场用户的需求、喜好及习惯;UI设计本地化,多做点资料搜集,不要道听途说,注意细节,参考成熟的产品的设计风格。

 
产品运营首先最重要的是要有清晰的逻辑思维,用OKR或KPI设立目标,不断把数字越做越好;其次是高效沟通,比如主播运营每天都会遇到许多主播问题、技术问题,这时需要系统的管理方法,针对问题解决问题;最后是细心耐心,细心发现问题,耐心解决问题。
 

泛娱乐直播投放有四种:秀场、语音房、1对1音频,1对1视频。1对1视频难度最大,在谷歌、Facebook投放,企业经常遇到被封帐户,挂素材这类问题。首先,公司应该根据不同的预算采取不同投放标准,可以从小到大依次考虑海外开户、多地点投放、战略性购买大量用户等方式;其次,除了Google/Facebook 以外的投放渠道,多尝试线上其他排名榜首产品投放、联盟投放、以及群控玩法,将大平台用户吸引进自己平台中。

 
如果产品到达天花板,有4个方法增加产品或团队收入的方式,第一对原有产品加工功能、加数量、加商店;第二,做技术周边服务,RTC、短信服务、美颜SDK、主播中台;第三电商直播带货;第四,流量引导,比如联盟互导流量,用API或SDK接入直接变现。
 

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最后,本次大会圆桌环节,App Annie大中华区业务负责人戴彬、StreamKar 创始人 Dexter、Branch大中华区负责人李智、星阅科技市场总监杨阳、TradPlus媒介负责人郑扬帆等5位嘉宾,就如何看待2021年泛娱乐行业变化,移动应用类产品如何跨渠道跨平台精细化运营,实现高价值用户增长,iOS14隐私新规后海外增长变局等话题进行了深度交流。
 

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Branch大中华区负责人李智认为,要重视iOS14的影响,并进行积极应对,做有机增长、自我造血很关键,他认为企业可以利用邮件营销、QR码、社群运营等方式进行社交裂变。AppAnnie大中华区业务负责人戴彬也给出建议,认为在增长上可以多关注下跨赛道融合,寻找更多用户市场。TradPlus媒介负责人郑扬帆则从买量和变现角度,给出了以下建议:第一,开发者应该打磨产品,打造品牌度;第二,做产品营销,吸引高价值用户;第三,优化广告素材,控制ROI,解决没有DIFA情况下的成本问题;第四,在ATT弹窗前,加入开发者原生弹窗,降低用户的防备心;第五,综合广告平台、第三方监测平台、数据平台,以及自己BI系统所有的数据,做及时的调整,降低影响。

 
StreamKar创始人Dexter以自身经验,建议初创企业,应该更关注商业模式,善于用好外界的服务商,找专业的人做专业的事,这样才有精力做好自己的核心工作。星阅科技市场总监杨阳就新文创类App出海如何做好用户增长、规划好产品矩阵、以及提升用户的交互体验和本地市场展开渠道等方面也分享了一些经验。

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