新游爆款冲击、多端支付分流，5月出海厂商收入榜TOP30内藏乾坤

库洛、鹰角、莉莉丝变化浮动明显，变化都在榜单内部。

作者丨汪酱

编辑丨火狐狸

今日，点点数据推出了5月中国游戏&非游出海收入TOP30榜单，相较于4月而言，前30名厂商名次发生了一些变化。

一方面，海外收入数据延续了前两个月的下滑趋势，宏观来看，主要是由于海内外厂商均推出了大量新品，且其中不乏爆品，短时间内“瓜分”了一定市场份额，在一定程度上影响了老游戏的收入情况。此外，PC端发行和官网开放充值渠道等因素也占据了一定比例的收入份额，且第三方数据并不会纳入统计，因此也一定程度上影响了海外收入数据榜单的“卷面”。

另一方面，虽然整体呈下滑趋势，但也跑出了凭借《鸣潮》大热的库洛，以及凭借优秀的运营逆势增长的鹰角、柠檬微趣、海彼、麦吉太文等厂商。此外，版号常态化也为我们熟悉的众多老牌厂商提供了“逆流回国”的机会。

整体来看，5月出海游戏厂商的收入延续了3、4月的下滑趋势，但整体排行情况与前两个月相比发生了一些新变化。TOP10厂商中，点点互动超越米哈游排名上升一位重回榜二，网易超越三七互娱排名上升一位至TOP6，柠檬微趣和沐瞳科技排名分别上升5名和1名，柠檬微趣成绩表现较上月呈现出持续走高趋势。

点点互动5月出海收入排名上升依然得益于旗下多款产品，特别是《寒霜启示录（Whiteout Survival）》《Frozen City》以及《Dragonscapes Adventure》的持续发力。其中《寒霜启示录》已经稳坐出海SLG第一宝座有一段时间了，但其增长空间依然尚未触顶。

在五月，其推出了“Happy Labor Day”等一系列活动，拉动下载量环比提高18%，活跃用户环比提高12%，月收入达到历史新高8800万美元，折合人民币近7亿。值得一提的是，这款产品的国内小程序版本《无尽冬日》也在持续霸榜小游戏畅销榜TOP1，根据第三方数据平台预测，这款产品五月流水或超过2亿人民币。海内外营收相加，点点互动仅凭借这一款产品单月营收就接近10亿元，吸金能力恐怖如斯。

其次，值得关注的还有4399。其5月排名位列第四，得益于其推出的《菇勇者传说》在全球市场稳定发挥。虽然5月排名没有变动，但不能忽视的是其4月26号于全球市场上测试的Roguelike+射击新游《Zombie.io:Potato Shooting》，这款产品创新性地加入了3D风格的土豆角色（难说是不是受到了《土豆兄弟》这款游戏的影响）和英雄组队机制，上线即冲上美国、英国等多地iOS游戏下载榜TOP1，是4399五月份下载量最高的手游。

由于是测试阶段的产品，这款产品目前已经在双端下架，但据预测，这款产品在测试期间的Google Play单端日流水最高曾达到近1.5万美元，目前在YouTube、Facebook等平台均拥有相关账号且持续更新，玩法相关的预告视频播放量超过6万，用户反馈比较正面，看样子又是一款潜在的爆款产品。

除此之外，柠檬微趣的上涨态势主要还是得益于《Gossip Harbor（浪漫餐厅）》和《Seaside Escape》两款产品的持续创收能力，相较4月收入增幅6%，进而上升五位登入TOP9。

分析完TOP10内的变动后，我们再来看其它TOP20厂商的变化情况，名次有所上升的厂商有龙创悦动、海彼、友塔游戏、新创娱游、麦吉太文、Tap4Fun、江娱互动、鹰角网络、哔哩哔哩、以及库洛游戏（新上榜），这些厂商上升幅度较为平均，除了库洛游戏是新上榜、鹰角游戏上升4名之外，其他厂商增幅均在1-2名内。

另一方面，排名下降幅度较大的厂商为莉莉丝（下降6名）、心动网络（下降9名）。

其中，心动网络海外营收下降的主要原因是将重心暂时放回国内市场。据笔者调查，心动网络旗下《出发吧麦芬》早在今年1月登陆中国港澳台地区，且长期霸榜中国台湾地区畅销榜TOP3，首月流水超1.5亿，吸金能力强劲。5月15日，这款产品正式登陆国内市场，心动网络也将主要精力投注在国内市场的宣发上，上线后，凭借差异化的题材、出色的玩法和流畅的游戏体验，以及包括线条小狗在内的多轮IP联动、各赛道明星宣传造势等大力度宣发，《出发吧麦芬》稳居iOS畅销榜TOP10内。截至目前，《出发吧麦芬》首月iOS预估下载量接近200万，扣除渠道分成后的预估收入近1.9亿元。根据第三方数据，在这款产品的带动下，心动网络5月国内收入环比上升了146%。

（图源：点点数据）

另外，莉莉丝排名下降的原因也有待考究，在今年3月末，莉莉丝新游《剑与远征：启程（AFK Journey）》正式于海外市场100多个国家及地区双端上线，上线后便迅速登顶美国iOS免费榜TOP10，并且获得了苹果和谷歌的双端推荐。在畅销榜上，《AFK Journey》的表现有一些“差强人意”，首发当日仅位于美国iOS畅销榜第29名，目前位列白俄罗斯、加拿大等多地畅销榜TOP30之外。

对比其此前发行的《万国觉醒》和《Dislyte》来看，二者在上线收入均登入美国畅销榜TOP10以内，且在相当一段时间内保持在TOP30之内。为了弄清原因，笔者特地去调查了《AFK Journey》相关的信息，发现这款产品首发除手游版本外还拥有客户端版本，且开放了官网充值渠道，还特地注明通过官网充值可以获得5%的折扣。

破案了。要知道，第三方渠道只会统计苹果和谷歌双端收入，并不会计入PC渠道和官网充值数据，因此莉莉丝实际营收势必高于三方数据平台的前端数据，此外，官网充值和PC端直充无需和应用商店分成，净利也就更高。IGG的情况与莉莉丝类似，旗下《Doomsday》等产品也均拥有多端版本，且开放了官网充值渠道。根据IGG在去年年底的Q4财报电话会议中披露的《Doomsday》在手机双端、PC端、官网多渠道流水营收表现进行推测，扣除手机双端渠道营收后，PC端和官网渠道充值带来的利润占比近乎达到40%。由此也可以侧面来推断佐证，其在第三方数据平台的收入榜单上名次不具备足够的参考价值。比起一味追逐榜单数据，关注游戏本身更有价值。

上升名次较高的厂商中，鹰角游戏上升4名，主要得益于其二次元塔防产品《Arknights（明日方舟）》在五月迎来周年庆典，并展开了一系列福利活动，同时推出了新的时装、六星角色、限时卡池，活动期间，在美国、日本、韩国等核心市场实现了爆发式增长，推动其海外收入环比上升110.8%。

库洛游戏则是由于旗下开放世界动作RPG新游《鸣潮（Wuthering Waves）》的全球上线，这款产品于5.23日正式上线后便登上日本、美国、中国台湾等100多个国家及地区免费榜榜首，根据点点数据，不计入PC端、官网充值渠道和国服安卓端带来的营收，其海外市场的5日总流水预估在9500万美元左右（公测前一天部分市场提前跑测），在6月5日活动开放后，营收达到1600万美元高峰。不过，截至目前《Wuthering Waves》的市场表现有一定下滑，具体情况我们将根据后续榜单持续跟进。

（图源：点点数据）

整体观察下来，我们得出的结论和分析4月榜单时提出的结论（附上上一篇的超链接）基本一致：重度游戏轻量化、关注小程序游戏、休闲游戏仍是热趋等。除此之外，更能够肯定的是新品，尤其是爆品对市场具有很强的冲击，要知道，在6月之后，还有《黑神话悟空》等一系列待爆之作即将登陆国际舞台，在这种情况下，对于已经手握多个版号的出海厂商来说，或许可以考虑在国内市场上投注更多精力。

此外，游戏厂商还需要重点关注多端趋势和多渠道充值、第三方支付等，虽然这样做的结果是对榜单的数据统计和参考价值造成很大影响，但对于厂商自身而言，专注于自身利润才能为整个游戏市场带来更多优质作品。

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文章作者：汪酱

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