菇勇者荣登支出突破游戏榜第一？全球用户支出达 1.23 亿美元

小游戏的大“钱”景。

作者丨响响

编辑丨关关

自2023年11月全球发布以来，《菇勇者传说》在海外市场的表现让人印象深刻。在2024年1月的用户支出突破游戏榜猛升24名，《菇勇者传说》迎来新年开门红——顺利登上了冠军宝座。

（图源：data.ai）

《菇勇者传说》在三个海外市场都表现优异，多次成为台湾、香港地区的收入排行榜榜首，在韩国蝉联手游畅销榜冠军。虽然游戏在2月下旬才上线日本市场，但也已迅速飞升当地手游畅销榜前五。2月，Joy Net 成功延续前两个月的辉煌，上升到中国手游发行商收入排行榜第8名的位置。

（图源：Sensor Tower）

《菇勇者传说》海外上线之后获得的成绩，离不开广告宣发和游戏内容的更新，两者在《菇勇者传说》大杀四方的疯长历程中起到了怎么样的作用？一起来盘一盘《菇勇者传说》的出海表现乃至小游戏出海赛道吧。

抓住目标市场的广告宣发

游戏上线之初魔性洗脑的《菇菇是勇者》主题曲MV（男声版和女声版），在《菇勇者传说》Facebook官方账号播放量已达到244.7万。

只有通用的主题曲和各种来自玩家的二创当然不够，《菇勇者传说》还针对不同的目标市场采取了不同的广告营销策略和游戏活动。

在日本人流量较多的地方有日版的魔性室外广告，还有鼓励玩家拍摄这些广告来获得奖励的活动。看到有人一动不动在拍摄广告，非玩家也会驻足观看。

《キノコ伝説：勇者と魔法のランプ》在日本池袋的室外广告

（图源：《菇勇者传说》传奇日服官X）

还有更贴近日本市场玩家的活动——春季限定“赏樱会”。樱花文化在日本人心中有不可替代的地位，春天被称为“桜時”，樱花盛开之际即是春天到来之时。日本的开学季和毕业季等重要日子都在春天，所以在日本人人生很多重要时刻，樱花也都参与其中。

玩家通过完成“赏樱会”每日小游戏，寻找藏在场景中的花伞等活动，获得活动限定装备和伙伴武士柴，以及大量宝石等资源。

（图源：《菇勇者传说》传奇日服官X）

“赏樱会”的限定伙伴——武士柴，是将日本武士道文化和日本本土犬种柴犬结合起来的拟人化伙伴，对日本玩家有着天然的吸引力。

（图源：アルテマ）

玩家还可以在《菇勇者传说》日服官X评论区分享自己的线下赏樱照片，来获得价值1000日元的抽奖奖励。在每条赏樱会的帖子中的互动都非常热烈，日本玩家对这场线上线下联动的活动参与积极性很高，纷纷在评论区晒出自己线上线下赏樱的照片。

（图源：《菇勇者传说》传奇日服官X）

日服的“赏樱会”能够引起众多玩家的共鸣，并让玩家积极参与到游戏的线上线下活动中来。3月15日“赏樱会”活动开启后，日服收入呈现上升趋势，由3月15日当天的1,042,167美元每天都在增加，到3月18日有较前日更为明显的增长，到达1,496,679美元。这就是《菇勇者传说》重视游戏活动本地化的获得的成果。

（图源：点点数据）

在韩国市场的宣传邀请了韩国本土的艺人前来助阵。文世允是韩国综艺男艺人，凭借《两天一夜》获得“2021 KBS演艺大赏” 而获得韩国观众的关注。由他参与拍摄的最新两条魔性宣传视频在韩服官方YouTube均获得了90w+的播放量。

另外，国服和中国港澳台服也没有闲着，已经开启了与悲伤蛙pepe的联动活动。

Pepe在作为表情包出名之前，是《Boy's Club》里的一个主角，和他的几个画风一致的哥们过着神经又鬼畜的生活。后在网友们的二创三创之下，Pepe在表情包界也成为了不可或缺的角色。

本次即将开启的联动活动选取了年轻玩家们喜爱的悲伤蛙形象，不仅有游戏中的各种悲伤蛙小游戏和悲伤蛙装备，还开启了有奖直播活动。

正是因为《菇勇者传说》不断地上线着各种不同市场的游戏新活动，联合游戏外的线上线下活动，才能持续吸引新老玩家关注。12月海外收入达到11月的7倍之多，成为12月中国手游海外增长榜的第3名。紧接着1月海外收入激增163%，直接登顶1月出海手游收入增长榜榜首，游戏在长线运营中取得一个个突破性的增长。

轻度的操作
不轻度的成长系统

开箱子小游戏的玩法操作十分轻度，所以为了对玩家有持续的吸引力，游戏新版本的更新一直在紧锣密鼓地筹备和上线中。

12月20日的版本更新中增加了跟班、跨服排位赛、职业觉醒等新内容。转职所需要的等级很高，而职业觉醒是在转职的基础上进行的更进一步的成长，角色技能改变，强度加强。这次更新后全平台下载量迎来了一波明显的攀升，由12月20日当天的8,696，一路攀升到12月24日的47,019，增量明显。

（图源：点点数据）

《菇勇者传说》作为放置RPG游戏，逐渐更加多样化的成长系统，相比在传统MMO中加入更轻量化，对于非MMO玩家不造成负担的同时，避免了小游戏太过轻度，缺少更长远目标，留存堪忧的缺点，带来更高的用户黏性。

（图源：App Store）

游戏中其他各种简简单单就能完成的玩法，也主打一个内容丰富，量大管饱。比如举办一场蘑菇家族的婚礼，菇生有你，不再菇独。

（图源：点点数据）

结婚系统出现在小游戏里已经是一个相当重度的玩法了，即使是在看重社交的MMORPG游戏中，结婚也是一种很深度的社交状态，比多个人的家族关系更利于加强用户黏性。

想要跟好菇友在礼堂举办结婚典礼，还需要先获得足够的亲密度。互赠金币、帮助施肥、帮助驱赶小偷、组队副本等途径，都可以增加亲密度，亲密度高了还能获取亲密度奖励。而每天的这些好友互动做完，就又增加了游戏时长。加强玩家与玩家、玩家与游戏之间的情感羁绊，无疑对游戏的留存和黏性有着良好的影响。

2月6日新版本增加了以上新春活动和结婚玩法后，全平台收入也再次呈现明显增长的趋势。从2月6日当天的979,895美元一路攀升，到2月11日达到2,405,273美元，成效显著。

（图源：点点数据）

从游戏的长期运营来看，玩家新手期过后，会更注重游戏内容是否能带来足够新鲜感、成就感，是否有良好的游戏氛围和情感羁绊。

《菇勇者传说》在这两点做的就比较出色。丰富的玩法系统不仅仅是中重度游戏的专属，为小游戏增加多元而轻度的玩法能够吸引更多新老玩家的关注。增加玩家与玩家之间的情感羁绊，除了家族玩法，还增加了结婚玩法。在多元玩法的更新下，保持着游戏良好的增长趋势。

小游戏海外赛道有前途也有钱途

观察完《菇勇者传说》的海外赛道发展历程，不如让我们再来思考一下小游戏出海赛道的前景。

（图源：data.ai）

2023年下载量排名子游戏类别排行榜中，下载量排名前四的子品类与 2022 年相同，其中占据前三的是超休闲子品类。

（图源：data.ai）

2024年1月游戏下载量榜的前十名，超休闲小游戏占据了半壁江山。超休闲游戏有着小游戏的玩法，一些超休闲游戏的状况也能带给我们一些启发。比如，街机放置+模拟经营的《My Perfect Hotel》，相比只追求爽感的街机放置游戏更耐玩，更能持续吸引用户，有利于游戏的长线发展。

在中重度手游越来越卷的市场下，玩法轻松休闲的小游戏凭借下载、上手门槛低的优势，再适时加入更丰富的玩法，在出海赛道上势必会吸引更多的目光。

小游戏通过引入中重度游戏思路，丰富自己的玩法，的确成为了一个新的市场增长点。《寻道大千》、《国王指意》等多款小游戏在国内也表现突出。当然，这些优势不仅局限于国内平台，海外头部平台也注意到了这一趋势。

（图源：点点数据）

YouTube就已着手试水小游戏业务，去年已经开启的新功能“YouTube Playables”由谷歌GameSnacks提供支持，产品上架的方式为平台邀请制。

目前处于测试阶段，游戏产品在持续增加中。目前看来YouTube Playables小游戏功能目前在社群平台上收到的评价大多是好评，大部分用户觉得整合度相当不错。

选择加入YouTube Playables的用户目前可以玩到的小游戏，包括Voodoo的《Draw Climber》和《Slice It All！》，超休闲游戏公司Azur的轻度RTS《State.io》，FRVR的两款小游戏，其中一款已经加入了TikTok小游戏平台。

还有一些知名页游公司也在YouTube Playables发布了一些小游戏，H5游戏专家Gamesnacks发布了12款游戏，Famobi推出了7款游戏。

目前入驻YouTube Playables的厂商和游戏类型比较丰富，可见许多不同类型的游戏都在小游戏板块有一定的适配度。

YouTube以及更早开启小游戏业务的TikTok等平台入局小游戏，通过这些“社交+游戏”的平台能够触及更为广泛的用户群，仅YouTube平台就有超过15亿的月活跃用户和超过8.66亿的移动月活跃用户，而这些用户都是小游戏潜在的用户群。

像YouTube Playables一样，未来如果更多的平台也开启小游戏业务。那么随着许多国外厂商的入驻，未来小游戏出海不仅要面临国内厂商之间的竞争，还要面临海外平台的“围剿”。但能够给予厂商一个新的渠道去发行，甚至有可能像国内微信小程序那样可以不用发行APP版本，减少成本，也是一个值得关注的新增长点。

文章作者：响响

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