Mega Matrix （NYSE: MPU）COO Steven 高祥晨

短剧是介于短视频和长剧之间的形态，是一个新的内容品类。在国内，短剧小程序MAU已突破1.2亿，独立APP的DAU超2000万。从供给侧来看，短剧对传统内容生产起到了颠覆性作用，其批量化、工业化的生产模式下，迭代生产周期只要1-2个月，加上投放周期，整个资金周转周期是4-6个月，回报周期很快。因此，短剧是通过降低成本，压缩周期，提升了容错率，同时降低了作品制作风险，因此，其对于内容生产是一个重要变革。

流媒体赛道经历了三个发展过程：第一，长视频赛道始于2013年，到2019年，长视频赛道格局已定，留下腾讯、爱奇艺、优酷、B站等几家平台。第二，抖音发布于2017年，以抖音代表的是短视频和直播赛道，目前来看这个赛道的战争已经接近尾声。国内短视频直播赛道以抖音、快手争霸成定局。第三，下一个赛道成长机会就是短剧和互动视频。我们看到，在大行业内，每隔几年会出现一个新用户消费习惯迁移的机会，这是由于用户对于内容的消费场景越来越碎片化，用户更加喜欢去消费精品化、系列化、有制作的内容等原因决定的。

而从大趋势来看，内容制作行业一定要跟资本结合，需要加大对内容的投入，才能做出爆款。以爆款产品《Mr. Williams, Madame Is Dying》为例，这部剧今年预估能够充值千万美元以上，通过这部剧作为案例，来拆解做短剧内容的心得。

在短剧内容制作方面，可以总结有四个重要环节：剧本、制作、投放、运营，《Mr. Williams, Madame Is Dying》的团队并未拍过短剧，经过与我们平台的团队的协作及探讨也达成了很好的效果。这个行业的流程比较复杂，剧本、制作、投放、运营每个环节都要求很精细，从这部剧的经验我们也总结出，希望我们作为平台方，能够开放自身做剧的经验，培养更多在各方、各领域有专业能力的人和合作方。

如何理解短剧行业，从内容角度，分为三个层面：精品影视内容开发、PGC内容、UGC内容。

精品内容就是给大的影视平台做的传统影视剧集，UGC方面，在全球范围内有质量的UGC内容供应方约有1500万个。但我们认为能够生产短剧的内容商，是中间层的PGC供给，这个规模约为15万个，说明整个行业的内容供给很丰富，具备充足的生产力。

但现实情况来看，很多优质的内容供应商还未入局短剧，原因是短剧的产品机制及剧本有着其理解及设计的独特性，且供应商的能力分布较为分散，这就需要平台方把擅长各个环节的供应商联系起来。MPU作为平台方，则是希望做到这样一个连接优质供应商的角色，构建出更多用户喜欢的内容。

关于这种连接体系，更细致的划分主要有三个阶段：第一阶段是选题和剧本策划；第二阶段是对用户和观众进行选题内容的调研，MPU自身的编辑团队也会针对性的给出专业意见；第三阶段，针对优质的内容策划案，进一步去匹配好的制作商，最终做出更好的短剧产品。交由市场和运营团队去做内容投放、版权分发、运营等一系列的工作，形成一个资源的聚合以及短剧生态的正向循环。

MPU推出的这项名为“绿洲计划”的项目已经开放给更多短剧团队，该计划可以为供应商提供行业内极具吸引力的流水分成，保障行业供应端的良性生态。以实现更多优秀短剧作品问世，实现与优秀团队的共赢。

Adjust中国区区域销售主管 Juno Zhu

面对短剧这个热门话题，Juno Zhu主要从MRP的角度对短剧出海进行了数据分享。

数据显示，近期以来，短剧市场呈现明显的下载火爆现象，根据第三方机构发布的数据，出海短剧应用呈现几个特点，首先是下载量惊人，Reelshort的下载量占据了半壁江山，DramaBox的下载量约为12%。

收入情况来看，自去年下半年以来，短剧应用的下载进入瓶颈期，不过，Reelshort依然占据整体短剧应用收入的半壁江山，值得注意的是，DramaBox安装量虽然只有12%，但其收入占比高达17%，这说明其变现模式更健康。从短剧的地区发展方面来看，我们总结出其特点是：短剧应用发展前期在东南亚地区收割流量，中期开始，短剧应用的下载和收入方面则是在美国地区表现较好。

变现模式是另一个重要话题，针对目前市场上的短剧应用发展情况来看，这个赛道的变现模式主要为：付费、订阅和广告等混合变现。具体到每一种变现模式的比例，我们分析发现：几乎100%的APP都有单集付费的方式，71%的APP有订阅模式，这也是比较符合欧美用户习惯的一种付费方式，大概29%的APP会有广告变现。

Reelshort是典型的单个爆款拉动营收的短剧平台，爆款出现了，营收被拉升，然后下跌，继续等待下一个爆款，这会造成Reelshort的营收曲线波动非常大，且以这种方式买进来的用户，一般忠诚度不会很高，他们往往是付费看自己感兴趣的内容，看完就卸载。

相比之下，DramaBox的营收曲线比较平稳，它更重视订阅的方式，其给出了一个每周19.99美金的订阅模式，这种模式在营收数据和用户留存方面都给这款应用带来比较好的效果。

通过对用户画像研究发现，Reelshort在北美的用户以女性为主，女观众占比约七成，DramaBox的男女用户比例则并不算悬殊。题材方面，欧美用户更乐意看爱情、霸总、狼人、复仇，东南亚用户更青睐爱情、虐恋、家庭、狗血等题材短剧。

海外短剧市场仍在蓬勃发展，出海短剧团队在发展壮大过程中，对数据和内容的监测需求也随之增加，Adjust作为一个第三方监测平台，能够更好的为短剧团队提供服务。

通俗的来理解，Adjust作为平台，主要是把推广活动和营销成果联系起来，使用Adjust，短剧团队可以了解的是：用户的广告互动途径是怎样的，用户观看广告的先后顺序是什么，用户下载激活的是哪些广告，用户安装应用之后有哪些行为，甚至Adjust这类平台还可以通过营销手段唤醒不活跃用户，而对于一些已经卸载应用的用户，Adjust则可以研究导致用户卸载应用的原因，将这些信息提供给短剧应用开发者，以辅助他们做出更科学合理的营销决策和产品设计，实现成本降低和效率提升双重效果。

在Adjust平台，用户会使用到的功能有很多，短剧用户大概三成来自自然量，投放方式分APP直投Web to App和纯Web投放。

值得注意的是，ios14之后，由于业务隐私的限制，Deeplink功能无法实现，如果用户想在ios下实现Deeplink功能，可以尝试通过Web to APP等方式触达用户。

什么是Web to APP？即用户先点一个Web广告，在广告主网页点Download按钮，直接跳转商店或者下载APK，打开应用之后就会直接Deeplink这个特定的内容。

Adjust的Web to APP方案是目前市场上最完善、最领先的，不仅支持Facebook、Google、TikTok、Kwai等主流媒体的链接模块、安装归一、广告消耗，对于Facebook、TikTok和Kwai的渠道回传同样支持。数据显示，基本上100%的短剧产品都会做APP直投，大概85%的产品会使用Web to APP的方式，73%的产品会使用自定义链接。

此外，Adjust近期还推出了新功能——增量分析。增量分析就是分析不同营销操作产生的实际价值，短剧客户只需要提供12周的历史数据，发布前7天、后7天都不要有新操作，即可看到推广活动的效果，这个效果的判定标准包括：是否提高了安装量或者对某个事件有一定的提升？如果是“否”的话，那它是否带来了一些即使在自然情况下也会进行安装的用户？如果依然是“否”的话，那就是它没有什么显著的增量影响等等。

这个功能还可以帮助客户检测是否让用户产生了审美疲劳，用户也可以设置更改目标变量，针对不同的变量，维度去判断参考效果，最终得出的结论来帮助用户作为决策参考。

阿里云视频云产品运营总监 谢灵杰

DomiReel 内容负责人&合伙人 紫嫣

DomiReel是一家专注北美市场的出海短剧平台，成立于2023年，目前已成功发行多部作品，以优质剧本和高质量制作为核心，主推美国、加拿大、英国市场。

作为DomiReel的内容负责人和制片人，主要做两个角度的分享：第一，内容的创作逻辑。第二，制作的筛选逻辑。

关于做什么样的内容这个问题，首先要解决的，就是中外文化差异。这里需要注意三个基本策略；1）打好基础故事框架是项目的及格线，也决定了这个项目是否盈利。剧本审读是给项目加分，筛选剧本不是挑刺显示自己的专业度和才华，而是更好地发现编剧擅长的点；2）围绕亮点挖掘是爆款指标，在这个过程中，要做到摒弃完美主义，不存在没有瑕疵的剧本，好剧本是改出来的，它应该有很多的立体评价，不存在绝对的好和统一的标准；3）不是每个项目都可以做出差异化，好本子很少，我们只能在基础框架里面做微创新。而且要注意的是，项目评估和筛选最终目标是发现一个好编剧。

关于解决中外文化差异的问题，这里分享几个观点：

首先，从剧本端来看，现在市场上有很多“中式美剧”，虽然演员是说英语的外国人，但是内容逻辑和中国短剧一模一样。针对这种情况，我们对编剧提出的要求就是，从场景、情节、情绪、台词，甚至是动机，这些底层逻辑都必须体现很好的“美式”。

第二，画面语言上，国内更偏向于情绪化表达，用一些升格的人物反应，加上BGM和OST，直接把情绪推到最大。但在海外这不是全部，海外影视剧大部分是比较正规的影视语言，它关注讲故事的节奏，并没有国内这么突出的短视频风格，面对这些问题，我们需要把情绪逻辑和戏剧逻辑进行融合和升级。

关于挑选承制团队的问题，作为短剧平台，我们自然更愿意跟爆款团队合作，但是也会综合考虑成本和配合度以及制作周期的问题。

目前整个短剧市场在生产制作环节的困境还是比较明显的，需要把握预算，制作周期，导演和演员水平等，这些问题想要获得更成熟的结果，需要整个短剧生产生态链的磨合和发展，靠时间来解决这些问题。

在短剧行业的工作经验来看，整个赛道应该是卷内容而不是卷制作，要真正去理解短剧为什么这样拍，而不是照猫画虎，才能有长足发展。