单日收入41万，成立5个月的短剧App在闷声发财？

360亿美元规模的海外短剧市场，晚入局的企业还有机会吗？

作者丨周可

编辑丨关关

刚刚过去的中国春节，咪蒙团队甩出一部《我在八零年代当后妈》，以“单日充值2000万，拍摄周期仅10天，后期投入仅8万”的数据刷屏各大榜单，这个成绩再次点燃市场对短剧的激情。而同样对短剧激情不灭的，还有海外市场。

Reelshort在去年的爆火引发了多家企业对海外短剧市场的发掘，短剧大厂有资金有实力，而对于一些资金和规模比较小的短剧App来说，它们入局时间晚，产品规模有限，这样的短剧App能够在海外市场获得认可，对于团队在内容选择和营销思路上的考验就非常重要。

比如最近在美国市场表现比较积极的Kalos TV，这款短剧App于去年9月上线，曾冲进美国娱乐下载榜前20，通过点点数据监测发现，Kalos TV应用内购数据表现不错，单日最高内购收入达到41万人民币，尽管知名度远不如Reelshort等头部前辈，但从收入来看，Kalos TV应该算是短剧App里闷声发财的代表。

中国爆款短剧搬运到海外
Kalos TV的短剧内容爆发力在哪儿

对于创业者来说，选对赛道不一定“后来居上”，但事半功倍的机会还是有的，Kalos TV的路径或在践行这样的道理。

官方介绍显示，Kalos TV为用户主要提供短剧，题材涉及浪漫爱情剧，战神剧等等，短剧角色涵盖了女王，医生，总统，富翁。其最早版本更新时间为9月12日，目前在Kalos TV官方渠道可以看到，其上线的短剧剧目在10个左右，比较引人注意的一点是，Kalos TV上线的短剧以中国拍摄的爆款剧目为主。

翻看其TikTok渠道可以发现，最早一条视频发布时间为2023年8月，当时，其在TikTok上主要发布的视频内容以中国国内爆款短剧为主，比如其第一条视频是国内短剧《爱你不问归期》，之后又相继发布了《你是天堂也是地狱》《恰似寒冰遇骄阳》《闪婚后傅先生马甲藏不住了》等在国内引发广泛关注的爆款短剧，比如《闪婚后傅先生马甲藏不住了》就曾在国内创下了上线24小时充值破2000万元的记录，这个火爆程度不输咪蒙团队的《我在八零年代当后妈》。

在Kalos TV，《闪婚后傅先生马甲藏不住了》的上线时间比国内晚了3个月左右，但是在TikTok上，中文短剧的数据表现并不是很好。

第一次转折点发生在12月初，Kalos TV在其官方TikTok渠道上传了一条带有悬疑风格色彩的视频，所搭配的文案是：亿万富翁因为没有孩子而出国治疗，但他在飞机上看到了缩小版的自己，他惊讶地吼道:“你妈妈呢?”

这段4分20秒的视频信息含量很大：女人看到男人在自己面前与另一女子表现亲密，女人在睡梦中醒来之后遭遇身边男人的冷淡对待，且男人顺手甩给她一个信封，伴随一句“If you’r out of money just let me know”。男女主关系不明，但视频情节带有悬疑色彩。

这段视频播放量超1.5万，且画质清晰，内容节奏紧凑，和此前发布视频最大的区别是，视频从演员到配音再到视频内容，呈现出非常突出的欧美本土化特点。

视频结尾，Kalos TV附上了App下载的链接宣传图，事实证明，这段视频确实带来了非常不错的App引流效果。

点点数据显示，从12月2日开始，Kalos TV出现了明显的下载量上升，阶段峰值出现在12月6日。12月2日之前，Kalos TV的单日下载量基本维持在300左右，12月2日，其下载量增加到1057，并在之后几天以每天1000+的数量增长，12月6日当日，其下载量达到5926，接近此前下载量的20倍。

图源：点点数据

12月7日开始，Kalos TV的下载量开始出现明显下滑，也基本维持在最低1700的下载水平，这说明这一阶段Kalos TV的投流营销获得了不错的效果。

而在12月7日开始，Kalos TV开始在其TikTok官方上传新剧《Trio Tycoons Compete for My Heart》，这是一部典型的中国国产土味短剧，讲述女主逆袭且被三位高富帅哥哥争夺芳心的故事。

Kalos TV在TikTok账号上发布这部短剧，第一条视频获得了5W+播放量，之后，这部短剧相关推广视频在TikTok渠道收获了比较好的数据。据统计，Kalos TV共发布了8条关于《Trio Tycoons Compete for My Heart》的视频，总播放量达到55万。

尽管播放数据一路走高，但下载量却成走低的趋势，国产短剧在海外接受度面临很大挑战。

从内容上来看，Kalos TV明显更倾向于把国内优质短剧内容发布到其平台上，并争取海外用户，而从内容受众方面，Kalos TV公开的销量榜单来看，虐恋类和悬疑复仇类型的短剧更受欢迎。Kalos TV在推广内容上对霸道总裁类型的国产短剧表现出明显侧重。

单日收入超40万
短剧App吸金易留存难？

Kalos TV在公开渠道公布的信息十分有限，除了在TikTok渠道有5000多粉丝外，这款App除了短剧剧目之外几乎很少有可以查到的信息，关于其背后团队，目前已知其App开发者为明颜（个人开发者），官网显示的信息是，这款App版权所属公司为Qinron Technology Co，而关于这家公司，目前有信息指向其注册地为中国香港，除此之外再无更多信息。

结合Kalos TV官方公开的短剧内容来判断，这款App背后的公司或与中国有关。

行业环境来看，经历了去年Reelshort爆火等广泛关注之后，中国出海短剧企业并非很乐于公开更多信息。不过，即使进行了比较低调的营销，Kalos TV仍能够在美国娱乐类应用下载榜有所进步，足以见得短剧产品在海外市场的需求之大。

甚至在2月21日美国IOS娱乐应用下载榜上，Kalos TV当日的排名提升6位，排名超过了畅读公司旗下短剧平台MoboReels。

图源：美国IOS娱乐应用下载榜

当然，赚钱效应仍是行业最关心的问题。

Kalos TV在去年上线以来，经历了几轮下载量的增长之后，其收入情况表现不错，但通过对Kalos TV平台用户付费情况进行深入了解我们发现，在收益增长的过程中，其也存在着十分明显的问题。

点点数据显示，2023年9月至今，Kalos TV全球下载量为26.8万，总收入为103万美元（约合人民币744万），峰值出现在今年2月3日，当日，Kalos TV的收入达到5.7万美元（约合人民币41万），当然，对比Reelshort等行业头部产品，Kalos TV的成绩还有一定差距，不过，从一个后来入局者的角度来看，其在收入和下载量上不断冲击新高度，潜力不容小觑。

图源：点点数据

短剧类App的盈利模式一般有三种：单集付费、广告、订阅“混合变现”模式，据TikTok for Business，目前所有短剧出海App均采用单集付费模式，71%采用订阅模式，21%采用广告变现模式。

Kalos TV对用户端的收费以单集收费的价格为核心，但用户对于这种付费方式的仍存在异议，通过分析用户评价我们发现，用户普遍反映的问题是在Kalos TV上为短剧付费的价格偏贵。单部剧的充值价格在50到60美元，很多用户表示不能接受。

短剧付费情况我们一般以每下载收入（RPD）为衡量标准，国海证券研报数据显示，东南亚地区对中国文化接受度比较高且用户基数大，成本较低，是短剧出海初期阶段的第一选择，但东南亚地区付费能力较差，RPD为0.7美元，远低于2.0美元的行业整体平均水平。但Kalos TV得RPD值明显高于行业平均水平，以近一个月的数据来看，其RPD最高值甚至达到了5.69美元。

图源：点点数据

相比之下，付费习惯比较好的欧美地区，逐渐发展为核心市场。2022年8月-2023年12月，美国净流水/下载量贡献均为第一，北美地区RPD为4.7美元，欧洲地区RPD为2.3美元。

以2023年11月至今Kalos TV的RPD数据来看，其RPD值呈一路走高的状态，但对比行业内成绩更好的Reelshort，Short TV等短剧平台，Kalos TV的RPD数据明显更高，但是从内容上， Kalos TV的竞争力稍显薄弱，这也就可以理解，用户对于价格问题的异议。

图源：点点数据

优质内容仍是吸引用户的核心法宝，Kalos TV近期的数据来看，其中国霸总系列短剧产品的关注度远不如欧美悬疑风格的短剧高，比如近期上新的《The Art of REVENGE》，在TikTok上的观看量和用户反馈，明显优于Kalos TV此前发布的中国短剧剧目。

而此前也有不少用户反馈认为，Kalos TV上的短剧缺少英文翻译而观看困难，欧美短剧市场的用户需求仍在膨胀，而类似Kalos TV这样后入场的短剧App，需要的是更本土化的内容来填充市场需求。

问题也显而易见，伴随下载量的增加，用户增长的数据明显走高，带来的收入情况也表现不错，但单集高价的模式引发的用户吐槽不可避免，从Kalos TV的收费情况来看，其急于变现的思路显而易见，但用户更急需的本土化内容反而有所欠缺，这让不少用户对“钱花的值不值”而产生怀疑。

虽然短剧出海是最近两年才兴起的“黑马赛道”，但正是因为市场兴起快，用户需求高，所以入局者多，竞争压力并不小。

Reelshort等头部短剧平台已经在海外扎根，一些行业付费标准也随着这些平台的成熟而逐渐落定，但对于短剧平台而言，购买版权，投放，甚至参与短剧制作的费用都在提升，而一款短剧从投放到成为爆款，需要考量的核心因素更是复杂，对于中小短剧企业来说，想要实现收支平衡乃至盈利，面临着越来越多的压力因素。

当然，从目前来看，海外短剧市场仍在红利期，以获客成本为例，此前据《中国新闻周刊》2023年12月报道：海外短剧获客成本约5美元（约35元），而国内付费用户成本达100-200元。而短剧市场的整体规模仍在增长，业内测算数据显示，海外短剧市场空间为144-648亿美元，中值为360亿美元（约合人民币），市场机会仍有很大的探索空间。

结语

短剧市场在过去的一年以直线飙升的数据向市场展现了其行业空间，当越来越多入局者参与其中，行业势必然会迎来升级，短剧平台面临的入局门槛也会有所变化。当然核心还是优质内容的打造，提高流水固然重要，但市场认可和用户积累并非一日之功，平衡用户留存和降本增效之间的课题，不仅仅是单集付费卖高价能够解决的，毕竟从长远来看，千亿规模的短剧市场，绝不是一个赚快钱赛道。

短剧出海正处在行业爆发期，对于有意出海的短剧从业者来说，挑战海外市场离不开丰富的信息和资源，想要了解更多关于海外短剧出海的专业知识，拓展更广阔的市场机会，欢迎大家关注扬帆出海由主办的PAGC | 2024 全球产品与增长大会，万平展馆汇聚15000+全球行业精英，1000+首席增长官，100+展位，更有300+短剧cp，专业的短剧出海人将在这场会议上分享丰富出海经验。

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文章作者：周可

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