作者丨汪酱

编辑丨火狐狸

先于即将进入炎热状态的夏天，黄油相机（Buttercam）突然在日本地区火了。

火到什么程度？从5月26日起到5月27日，仅一天时间，黄油相机的自然搜索下载量激增5万+，“打败”Remini、美颜相机、美图相机等长期稳定霸榜的头部选手，一举登上日本地区iOS下载总榜第10名、照片和视频分类下载榜第二，排名仅次于CapCut。

99%以上自然量，黄油相机为什么突然在日本市场爆火出圈？我们尝试一探究竟。

根据官方信息显示，黄油相机是北京缪客科技有限公司（Muke Tech）在2013年全球推出的老应用，产品亮点主打照片编辑，用户可以通过添加滤镜、调整光线等来编辑照片。据第三方数据，黄油相机版本更新频率较为稳定，更新最多的内容集中于滤镜种类、字体、新功能、图片编辑&分享、AI文案撰写等，从这些层面可以看出，黄油相机给自己的定位并非单纯的相机APP，而是类似于“小红书”的文字/图片分享社区，通过增强文字字体设计感、图片编辑创作能力、以及AI文案撰写能力，推动用户的社交分享行为。

从上线至今的下载量来看，黄油相机的主要下载量来源于中国市场，为3591万，其次依次为越南（87.3万）、日本（15.6万）、马来西亚（15.2万）、菲律宾（5.93万）、泰国（5.14万）、中国台湾（4.93万）、美国（4.86万）、澳大利亚（4.51万）。整体来看，亚太地区和东南亚地区是主要地区市场。

在全球市场的表现来看，黄油相机下载量波动性虽然较大，但基本保持相对稳定、偶尔有较大幅度增长的曲线。从其下载量变化最大的时间节点来看，2020年-2021年，黄油相机在中国市场和越南市场实现了较大幅度增长，此外还有小部分下载量来自于马来西亚和日本市场。2024年4月起，黄油相机在日本地区的下载量增长有了明显变化，上升趋势明显，5月进入了激增阶段，在5月27日迎来近期增长峰值，达到5万+。

图源：data.ai

看黄油相机近几年的发展策略，其在通过迭代维系住国内用户的同时，开始加强向海外市场做增长，通过添加丰富的附加内容入，抓住特别是女性用户和年轻用户喜欢社交、在社媒平台分享的特点，在TikTok、Instagram等平台进行了扩散分享，当然，从整体数据结果来看，其推广行为所产生的下载量远远低于自然下载量，推测是先进行了小部分推广后引发了当地用户的自发转发和分享，进而形成扩散。以TikTok为例，#buttercamera相关词条作品仅有204个作品，但播放量却大多数达到十万及百万量级，视频内容多展示黄油相机的不同相机拍摄效果和滤镜效果。

（图源：TikTok）

另一方面，黄油相机继续扩大自己本身的优势，持续丰富相机滤镜调色、字体&贴纸素材方面，同时利用AI技术提供文案撰写功能，以进一步强化“笔记”这一类手账的记录分享地位，进而潜移默化地形成稳固的社区，为长线运营增添一份保障。

最后，也是最重要的一点，则是市场需求的变化将黄油相机推上了高峰。

根据调查，在智能手机普及前，相机是他们主要的拍摄工具，自拍大头贴和美食、宠物、自然等相关内容分享已经流行于日本地区的女性用户之间，她们不过度追求美颜，但非常偏爱美肤和滤镜效果，因此修图APP受到极大青睐。智能手机普及后，能够自由切换滤镜、集拍摄美颜修图功能于一体，并且便于进行社区分享的相机APP逐渐成为主流趋势，根据第三方平台调查，日本15-59岁的智能手机用户中，41%的用户是相机APP的使用者，特别是90及00后女性用户，他们是美颜功能相机APP的核心使用人群，更热爱偏少女甜美风格和质感胶卷风格的滤镜。

而黄油相机中提供的滤镜以甜美和胶卷风格为主，非常契合日本年轻用户的审美，此外，黄油相机还针对日本地区用户使用相机的习惯在拍摄功能中添加了多种不同相机的效果，考虑到泛用户群体，还贴心地加入了相机拍摄效果描述供新手们做出心仪的选择。

其中，大部分相机能够免费使用，小部分则需要开通Pro会员才能使用。比如Pano相机能够拍出电影质感、Soft相机效果更佳柔光、35s则能拍出白色日光下的纯净感。

此外，根据IDC公布的最新报告，截至2023年底，苹果手机依然在日本占据主导地位，高中阶段女生是iPhone的主要用户，而这一年龄阶段用户恰好与黄油相机的用户目标高度匹配，通过商店情况可以看到，黄油相机在中国港澳台及其它部分海外地区虽然上线了双端版本，但安卓端下载量仅4万，iOS端（包括iPhone和iPad）下载量则达到3771万，展现出了绝对优势。

天时，地利，人和，令黄油相机成功攫获这波流量，实现了又一次激增。当然，流量激增带来的不止曝光度，还有营收。根据第三方数据显示，黄油相机上线至今iOS端商店累计营收为1584万美元，换算成人民币约为1.16亿，其中营收98%以上来自国内（1554万美元），日本地区营收为1.28万美元，每下载收入为0.14美元。以近一个月营收表现来看，黄油相机在日本地区营收864美元，较过去几个月增加100美元左右。

如果只看除了中国市场外的营收，黄油相机的表现并不突出，相比CapCut等头部选手差距较大，这与黄油相机商业化设计有关。黄油相机收费项目以会员订阅为主，定价为1.99美元，字体、滤镜、相机效果等内容只要开通会员几乎可以全部解锁，收费点单薄，较大程度上影响了黄油相机的营收。一个现实问题是，这种模式并非唯一解法，优点和弊端明显，且相较于国内市场，海外市场不仅存在美颜相机、美图相机等诸多头部选手，也有更多AI相机APP不断涌现。黄油相机是否能够抓住这波热度继续扩大自身优势，形成差异化竞争，或许还需要长期观察。