近些年，泛娱乐赛道在MENA地区（中东、北非）出现淘金热潮，虽然已经从蓝海变成红海，带依旧充满活力，尚存潜力。

受宗教文化影响，当地的下线娱乐方式受限，催生了线上社交需求急速增长。互联网普及率和渗透率不断走高，大众专注于移动应用的时间越来越长，泛娱乐出海迎来了新机遇。

2023年，沙特的互联网普及率增长显著，已经接近100%，可以说已实现全民上网，且约52%的人每日在线时间超7小时。又土豪又爱玩，不少开发者正紧盯着他们的钱包，期待着被一掷千金砸中。

尽管市场竞争激烈，但通过不断深入的本地化策略，许多出海企业已经成功在MENA地区站稳脚跟，并抢占了一定市场份额。如赤子城、Yalla，这些敢为人先的先行者已经用实践证明了其中的可行性，在当地收获了大批用户的追捧，也给后入局者提供了可参考的商业模板。

Data.ai数据显示，今年8月，沙特阿拉伯iOS娱乐畅销榜Top100中，有24款中国出海应用，其中最多的是社交+语音类应用，占比33%，受社交规定与宗教文化影响，这也成为该地区核心娱乐的形态之一。其次是今年的新风口短剧，占比29%，社交+直播占比17%。另外，社交+游戏、社交+约会类也位占据榜单重要位置。

 2024年8月沙特阿拉伯娱乐畅销榜Top100中国出海产品

· 短剧

中东地区丰富的神话和传说给短剧内容提供了深厚的文化底蕴，为顺利融入人们日常娱乐生活提供了优质条件。虽然目前做本地短剧集中在美国，但沙特大众的付费能力也并不弱，如果能提升整体付费意愿，同样具有深度挖掘价值。

就短剧赛道来说，中东的潜力主要有三点：一是本地的制作团队较少，且制作能力有限，也给了中国出海者巨大的发挥空间，现在进入正是竞争压力没那没大的好时机。二是用户价值更高，随着越来越多的团队挤入短剧，欧美、东南亚地区的内容供给已趋于饱和，大众可选择的渠道众多，后来者很难再次撬动付费。而中东则恰恰相反，对于新进入市场者相对友好。三是，当地尺度和题材与国内口味较为相似，都爱看爽剧，且消费心理与国内大众类似，在本地化过程中少了一些阻碍。

虽然观众消费能力高，内容数量上存在进入优势，但与美国遍地黄金不同的是，中东人的钱并没有那么好赚。由于男性受众更加广泛，出海当地的短剧以男频为主，并不像其他地区受众人群的性比比列较为均衡，可制作的内容类型也更丰富。

MEAN地区的民族文化极为复杂，且语言多元化，使用AI翻译虽然效率高、成本低，但收获的效果并不理想，不少团队开启找海外学生人工翻译的形式，得到了观众认可。同时在剧情设计上需要格外注意与其文化相关的内容，避免让观众有出戏的感觉甚至受到冒犯。

· 视频&流媒体

TikTok在中东拥有庞大的用户群体，尤其是在沙特和阿联酋地区，渗透率超过100%，这些用户在平台的日均使用时长超过40分钟，月活用户高达数百万。用信息流广告、标签挑战赛等策略做推广，精准触达MENA地区用户是TikTok高效获得转化的致胜方法。

另外，国内两大视频播放平台WeTV和iQIYI均榜上有名。WeTV除了在内容上将一些火热剧集出海到当地，吸引用户，在形式上也是进行了创新。通过视频报道和直播连线MENA地区的新闻或突发事件，并持续追踪进展。以独家的视角满足观众对于了解时事新闻的需求，获取信任，增强产品影响力。

今年，iQIYI与MENA的最大运营商之一阿联酋电信（Etisalat）达成了合作。且阿联酋电信旗下平台STARZ ON也将上线iQIYI多部剧集、电影、动漫等等，并在推广上面提供多方面资源来提升在区域市场的影响力。目前，iQIYI已在中东多个国家实现国际版本服务的全面覆盖。

· 社交+语音

受宗教文化限制，MEAN地区的女性线下出行受到严格限制，且通常都是以蒙面形象示人。这样的文化促进了当地人对于线上社交需求的提升，尤其是语音社交恰好契合了“不露脸”的特点。

位列榜单中的社交+语音应用共7个，其中最具代表性的，也是这个赛道的引领者Yalla。之所以能快速进入MENA地区，并收获用户喜爱，主要原因在于其团队的本地化部署。据悉，Yalla团队曾深入中东地区生活，对大众喜爱的事物十分了解，并在产品中的每个语音区都储备了专属的本地化队伍，一旦有合适的机会或突发情况，可以迅速响应，进行灵活的商业部署。

相对于其他应用来说，语音应用对网络的速度和通讯质量上都有着更高要求，一旦过程中出现延迟、卡顿情况，影响使用体验，会造成用户流失进而选择替代品。作为主要目标区域的沙特，在移动互联网的速度上也是位列全球前10名，为产品的进入打下了优质的网络基础。

· 社交+直播

TikTok在MENA地区的兴起，让当地人不仅仅想要作为观众来观看直播，而是逐渐愿意尝试自己成为主播，开启与陌生人社交的新模式。目前，社交与直播的结合已经取得了显著成功，并在沙特、阿联酋等多地产生了可观的收入。

沙特人虽然土豪多金但又极度封闭，单靠这一个地区自然无法立足中东市场，因此将目光转向相对没那么富裕的国家深入挖掘，依然可以发现很多潜在机会。埃及和摩洛哥就是不错的选择，两地收入水平偏低，女性大量失业，而主播恰好给她们提供了新的赚钱机会，通过在直播中展现自己的才华来增加收入。赤贫地区主播数量增加，富贵地区观众付费意愿增强，二者同时带动了社交+直播赛道在MENA区域的市场蓬勃发展。

· 社交+游戏

游戏作为传统的娱乐项目，在越来越多的社交应用中起到了催化作用。随着社交赛道的边界逐渐模糊，更多的与其他赛道融合在一起，游戏成为了音视频应用中的常见功能，以此来提升用户之间的互动感与体验感，甚至还帮助陌生人之间快速破冰。这一方式在曾经陌生人社交匮乏的MENA地区极为适用，有效帮助了当地人们在线上迅速建立联系。

Yalla Ludo就是成功的一个案例，用飞行棋和多米诺骨牌游戏吸引中东玩家，月活用户一度达到千万级别。上榜的Weplay也是如此，加入了许多符合当地人兴趣的棋牌、纸牌等休闲类游戏，并不断深入本地化进程，应用的下载量、收入量和排名均实现显著提升。同时为了凸显社交属性，该应用也是在功能上做了细节化处理，通过语音来增强玩家之间的配合，用限制队伍人数的方式保证精准且有效的社交。

· 社交+约会

提到社交+约会这一赛道，不少人的第一反应是欧美。但也正是因为欧美对线上约会方式接受度和需求度很高，本土应用已经有了不少，且已经是一片红海，进入后竞争会十分激烈。反观MENA地区，音视频社交在当地已逐渐被接受，但人们受文化束缚依旧对约会类应用有着沉重的思想包袱。因此目前来说，想要大面积使用的可能性很低。不过，中东人十分注重隐私，如果能保证线上约会过程中的私密性，有针对性的打造隐私空间，或许能成为一个打开当地市场的一个突破口。

总结

MENA地区娱乐需求增长旺盛，并呈现出社交+的多元融合发展趋势，其中语音社交仍是主流，直播与游戏也引领了新的潮流。虽然竞争加剧，有些赛道已变得很拥挤，且头部效应明显，但通过突破本地化挑战，创新商业模式，抓住风口机遇，相信出海者一定会在更多区域市场留下浓墨重彩的一笔。