摘要

李佳琦的公司美ONE开始拓展海外市场，首站可能选择东南亚。

 
美ONE为出海业务成立了国际发展部，并发布了多个与跨境电商相关的职位，包括印尼语直播中控岗位，显示其对东南亚市场的重视。

 
TikTok Shop在东南亚的佣金政策有所调整，佣金比例上调，这可能影响美ONE的出海策略。

 
除了美ONE，其他国内电商如三只羊、辛选集团、交个朋友、范冰冰Fan Beauty Diary也已经在东南亚布局。

近日，据国内媒体报道，李佳琦公司美ONE正式启动出海业务布局，首站市场可能瞄准东南亚。

在这之前，国内电商如三只羊、辛巴辛选、交个朋友、范冰冰Fan Beauty Diary也纷纷出海东南亚。李佳琦公司美ONE这次出海，会和它们正面“竞争”吗？

为了布局出海业务，美ONE成立了国际发展部。从招聘网站来看，美ONE的确发布了多个与跨境电商相关的职位，比如海外电商运营经理、海外财务管理、国际化商家运营、资深跨境电商运营、海外达人运营、海外商务拓展BD、直播技术、直播中控等。

美ONE招聘

其中，美ONE早在今年8月底的时候就发布了印尼语直播中控的岗位招聘。也就是说，美ONE的出海首站很有可能会瞄准东南亚市场。但也不排除美ONE会出海欧美市场，毕竟大部分海外岗位对应聘者的外语要求仅为英语流利。

另一边，美ONE想布局TikTok电商这盘棋也下得非常明显。美ONE不仅招聘TikTok账号运营，还优先招聘有TikTok店铺服装零售经验的应聘者。

如果美ONE真的要从东南亚TikTok电商切入跨境电商的布局，还需留意近期TikTok Shop佣金政策的变化，TikTok电商的红利窗口不如从前。

比如，从2024年9月16日起，TikTok Shop印尼站时尚类产品的平台佣金从4%~6.5%上调到4.25%~10%；从2024年9月5日起，TikTok Shop马来西亚站时尚类产品的平台佣金从4.32%上调到8.1%~10.26%。

尽管李佳琦直播间在国内有着极高的热度，但美ONE可以凭借国内直播的经验和优势再在海外再复制一个李佳琦直播间吗？在李佳琦公司美ONE宣布出海之前，三只羊、辛选集团、交个朋友、范冰冰Fan Beauty Diary已经布局东南亚电商了，喜忧参半。

2024年1月初，三只羊正式开启TikTok海外带货布局，首站选择新加坡，目前已经拓展到马来西亚和泰国市场。但三只羊近期在国内正在被立案调查，一旦正式认定为虚假宣传，肯定会对品牌形象受损，三只羊的海外业务很有可能也会受到影响。

另一边，辛选集团在2023年5月就出海泰国，并在2023年11月与泰国正大集团签署了战略合作协议，开启更多领域的合作。2024年7月，泰国商务部副部长PUNTIL JONGJITTRAKOON与辛选集团创始人辛有志等进行了友好座谈，深入探讨中泰在电商、供应链领域的合作蓝图。不过就目前看来，还未有更多实质性的直播电商成绩可披露。

而范冰冰的自创美妆品牌“Fan Beauty Diary”从2024年5月才开通Lazada新加坡站和马来西亚站，随后正式入驻TikTok，也还未有更多电商数据可透露。

相比之下，罗永浩旗下的交个朋友更关注电商代运营业务。2023年的海外营收规模大概涨了4倍，2023年年底单月营收比年初也涨了3倍左右。至于2024年的数据，也未有更多的报道。

其实，有出海东南亚意向的还有东方甄选。2024年1月，东方甄选在招聘软件上发布了多个TikTok方向的职位，例如运营经理、内容运营经理、商务经理、TikTok海外店铺运营等，而有北美、欧洲或东南亚Tiktok短视频运营经验为任职要求之一。但如今再搜索东方甄选关于TikTok招聘的相关内容已经找不到了，官方也没再重申会出海布局跨境电商市场。

不可否认，相比欧美市场，东南亚电商市场仍然算是蓝海市场。但是随着巨头玩家的加入，东南亚电商市场的竞争越来越激烈。而且，流量野蛮生长的时期已经过去，东南亚电商需要更为精细化的运营才能实现真正的掘金。如果李佳琦公司美ONE真的要入场东南亚，希望有新的出海故事可以讲。