迈向全球化：2025年中国企业出海的关键趋势

2024年前三季度，中国货物贸易进出口总值首次突破32万亿元，同比增长5.3%，显示出外贸结构的持续优化。

摘要

面对国内市场饱和和内需增长放缓，中国企业将全球化布局作为新发展方向，通过技术创新、本地化运营和品牌建设赢得国际市场。

中国企业在数字化和智能化领域的全球领先实践成为开拓海外市场的重要优势，特别是在云计算、大数据和AI技术方面。

中国企业从爆款引流转向品牌打造，并通过构建全球供应链网络，实现产业链协同出海，提升全球竞争力。

中国文化在全球的影响力不断增强，中国文娱产品如游戏、短视频等在海外市场取得成功，预示着新的行业机会。

2024年前三季度，中国货物贸易进出口总值32.33万亿元，历史同期首破32万亿元，同比增长5.3%，外贸结构持续优化。中国新能源汽车品牌不断突破创新，比亚迪先锋店开在了米兰大教堂旁边；消费电子品牌引领行业潮流，在全球展现出强劲的竞争力；《黑神话·悟空》在全球范围内大获成功，获得英国金摇杆最佳游戏……

在过去的两年中，“不出海，就出局”已经成为众多中国企业的共识。在国内市场趋于饱和、内需增长放缓的背景下，全球化布局成为企业发展的新方向。从传统制造业到互联网科技，从消费品到高端服务，中国企业不断向海外扩展，通过技术创新、本地化运营和品牌建设，赢得国际市场的青睐。中国企业的出海，正逐渐摆脱过往低价竞争的模式，走向技术、品牌、乃至文化引领的方向。

2025年将至，逆全球化潮流的背景下，中国企业出海面对的环境也更加复杂。基于过往中国企业出海的实践经验，结合产业发展、社会发展经验，本文总结了2025年中国企业出海的趋势。

趋势一：数字化和智能化时代的竞争优势

将持续引领中国企业出海浪潮

中国企业在数字化和智能化时代的全球领先实践，是其开拓海外市场的重要优势。这种优势源自于在中国复杂且多样化市场环境中积累的丰富经验、数据资源，以及持续创新的商业模式。随着这些能力的“出海”，越来越多的中国企业在全球市场上赢得了广泛认可。

华为云凭借在大数据、AI和云计算领域的技术优势，已经成功进入中东、非洲和拉美等新兴市场，为这些地区的企业数字化转型提供基础设施和解决方案；据2024腾讯全球数字生态大会显示，截至2024年9月，腾讯云在全球建立了58个可用区，支持3200多个加速节点，客户包括印尼的Telkomsel和阿联酋的阿布扎比旅游局等，云服务覆盖游戏、电商、社交和汽车等多个行业; 白山云在全球超过 50 个国家和地区的 300 多个城市部署了 1700 多个边缘节点，在 “一带一路” 沿线地区及东南亚、中东、北非、中亚、南美等新兴市场布局成果显著。

除了数字化基础设施的建设，中国企业也把成熟的互联网商业模式带到海外。美团旗下的 Keeta外卖平台积极扩张，2023 年 5 月上线香港，2024 年 9 月上线沙特阿尔卡吉，10 月又在沙特利雅得上线。

可以预见的是，随着中国科技的不断突破创新，AI技术商业化落地的持续探索，中国科技企业的商业创新将继续引领出海潮流，将中国数字化、智能化的商业成果带往世界各地。

趋势二：从爆款引流到品牌打造

借助着中国的跨境电商平台的海外影响力，许多品牌通过爆款打造迈出了出海第一步。但从长远来看，要想长久占据消费者心智、获取更高的经济回报，品牌打造必不可少，这也是未来中国企业出海的一个长期趋势。

安克创新（Anker）就是个很好的例子。最初的安克通过亚马逊销售极具性价比的移动电源，并凭借优秀的产品力积累了不少忠实用户。随后，安克逐步发展为涵盖充电设备、智能家居和影音娱乐的多品类国际品牌，通过本地化团队和精准营销进一步巩固品牌形象。如今，安克已在全球范围内建立知名度，成为跨境电商品牌化的成功范例。

在跨境电商行业，以往流行的低价铺货代托管的模式正在面临挑战，越来越多国家加强了对中国跨境电商平台的监管。在亚马逊，中国跨境卖家也因合规问题经历了闭店潮，白牌产品在亚马逊可以获得的流量曝光十分有限，且很容易被举报侵犯知识产权，即便是个人卖家，也被鼓励注册商标、创建自己的品牌。

对出海企业来说，品牌打造可以提升海外市场的认知度和信任感，可以帮助企业巩固自己的竞争优势，并增强客户的忠诚度。无论是考虑外部环境变化，还是从企业自身发展的需求出发，中国企业出海，都将走向品牌打造。

趋势三：从产品出海到供应链出海

随着中国企业国际化进程的加深，出海企业已逐渐在海外构建起覆盖全产业的生态体系。《节点财经》预计，2025年，中国企业在优势产业的出海上，将继续保持产业链协同出海的趋势。

以全球化超级品牌名创优品为例，其依托中国强大的制造业基础，建立了高效的供应链网络，以实现高质量和低成本的商品生产；在产品设计方面，名创优品与多个国家和地区的设计师团队合作，让产品兼具本地化特色与国际化审美，以满足不同文化背景下的消费者需求；在零售网络搭建上，名创优品已在全球范围内开设了约7420家门店，覆盖了超过112个国家和地区，形成了覆盖广泛的全球零售网络。

在跨境电商领域，中国电商行业的协同发展也被带向海外。以阿里速卖通为例，自出海开始就与菜鸟物流深度合作：速卖通为菜鸟物流提供了海量的订单，菜鸟物流则为速卖通的商品提供了快速、稳定的配送服务，大大提升了消费者的购物体验，增强了消费者对平台的满意度和忠诚度。这种协同发展，不仅提高了跨境电商的运营效率，还加速了当地物流基础设施的完善。

此外，中国新能源汽车行业近年来在全球市场上取得了显著成功，不断升级出海模式。从最初的产品出海，到产能出海，再到如今的产业链出海全产业链布局，中国新能源汽车企业正带动上下游企业（如电池、材料、充电桩等）积极开拓海外市场。通过这一协同布局，中国企业在全球范围内构建起完整的供应链体系，既完善了海外汽车产业链的支撑，也进一步降低了生产成本，提升了产能效率和服务水平。

从零售业到电商，再到新能源汽车，中国企业正在用实际行动展现全球化的“中国方案”，并逐步推动全球产业链的优化与升级。

趋势四：更深入的本土化运营

尽管许多企业是带着国内的成功经验和较为完善的方法论出海的，但仍不可避免水土不服的情况，尤其是欧洲、美国等与中国有着较大文化差异的市场。在中国，共享单车铺满全国，成为解决城市居民“最后一公里”通勤难题的最佳解法。而当来自中国的创业者试图将这一解决方案带到美国时，却发现了不少问题。一方面，单车不适合长距离骑行，另一方面，美国的地形、骑行习惯和基础设施更适合电动化交通工具。基于对当地居民需求的深入研究，这一共享单车品牌推出了电单车和电动滑板产品，很快取得了成功，并迅速扩展到欧洲、亚洲和南美洲，成为全球化共享出行品牌。

我们也能从海外品牌在中国的本土化运营中看到一些经验，产品开发上，比如麦当劳针对中国地区开发本土化菜单、耐克推出带有中国传统文化元素的设计等；销售渠道上，诸多国际品牌积极加入中国电商平台，搭建直播间，熟悉本地消费者的购物习惯；服务创新上，比如宜家在中国增加送货上门和安装服务，迎合中国消费者对便捷性的需求。

跨国企业的本土化运营，要切实考虑能给当地带来什么。尤其在当前复杂的国际环境和严苛的经济审查的情况下，企业出海更应该思考如何给当地的政治利益相关者给出承诺，如依靠当地劳动力，拉动当地供应链企业增长，带动区域经济生态向好发展等。

趋势五：更广泛的出海目的地

中国企业在选择出海目的地时，往往呈现出鲜明的特点。更为成熟的商业模式，或是更具优势的品牌，通常更容易在欧美等成熟市场取得成功，因为这些地区的消费需求高、付费能力强；在国家政策倡导下，“一带一路”沿线国家也成为中国企业比较喜欢的出海标的；近几年，东南亚凭借与中国较为相近的文化习俗，也早已成为出海热门目的地……

然而，随着越来越多国家对中国产品加征关税，中国企业的全球化步伐正在加快，“连接器”国家的战略价值日益凸显。“连接器”国家指的是在全球经济、地缘政治和供应链网络中发挥连接作用的国家，比如越南在中国与东南亚、中国与美国的市场贸易中扮演着纽带角色；墨西哥则是连接中国与北美及拉美市场的重要节点；而匈牙利则成为中国企业进入欧洲市场的桥头堡。将产能带到这些“连接器”国家，在当地投资建厂，甚至创建新品牌，是中国企业避免欧美发达国家关税的一种曲线救国方式。《节点财经》预计，未来这些国家的战略位置将会更加重要。

趋势六：中国文化的全球影响力进一步增强

蕴含着新的行业机会

2024年上半年，泡泡玛特港澳台及海外业务营收13.5亿，其中东南亚占了41.1%。今年7月，泡泡玛特明星朋友LABUBU“本尊”重磅亮相于泰国曼谷，现场为LABUBU接机的场面和待遇堪比当红明星。泰国官方为LABUBU举办了盛大的欢迎仪式，并授予LABUBU“神奇泰国体验官”的荣誉称号。

泡泡玛特在泰国大受欢迎，背后是中国生活方式、文化的影响力在提升。正如多年前我们对欧洲文化、美国文化的仰望，在中国经济实力不断增强的背景下，中国文化正对其他次发达地区产生着同样的文化征服。今年，李子柒复出成为全球互联网的热点；在限时过境免签的政策下，越来越多外国人来到中国，了解中国；除了黑悟空的成功，中国的小游戏也早已在全球流行；腾讯视频海外版WeTV已经覆盖了200多个国家和地区；中国的短剧出海也是风头正盛……未来，中国的文娱行业在海外还大有潜力。