对话ShortMax刘金龙：抢滩百亿美金市场，头部短剧公司做对了什么？

热门题材被拍了5遍，后入场的短剧玩家成本更高了。

作者丨周可

编辑丨火狐狸

2023年底上线的ShortMax，历经短短一年多的发展，已经从初出茅庐的小产品跃升至海外短剧赛道的头部品牌。

有人说，ShortMax的优势在于入局早，他们抓住了短剧出海最早的红利期，但事实上，入局只需要迈进一个门槛，如何在这扇门内活下去，如何在新旧产品的市场争夺战中稳步前进，考验的是整个团队持续的运营能力，以及对市场和用户的把握等等。

2024年12月，扬帆出海举办的《全球移动应用出海增长峰会》上，我们有幸与ShortMax CEO刘金龙先生现场对话，听他为我们讲述，这一年的时间，ShortMax是如何成长如何领先的。

扬帆出海：ShortMax是如何做好人才管理的？

刘金龙：在这一年当中，我们的核心人才贡献大于70%，20%的人才贡献了80%的用户规模和收入增长，包括我自己在内以及HR不断在这个行业挖掘优秀的人才，除了和我一起在创业的小伙伴之外，我们从游戏等行业寻找各个优秀的人才来补齐我们的短板，完善ShortMax团队的搭建。

我们非常注重的人才的培养，单纯依靠我或者COO、CTO这些人是不够的，尤其是我们面对的是百亿美金甚至千亿美金庞大的市场，整个团队要有一个阶梯式的搭建和培养，我们在新人招聘上，包括新人的内部培养上花费了很大精力，也形成了一套方法论，包括新的编剧、制作人员，我们也对其进行了高效的管理，我们的管理很扁平，这也是平台型互联网公司通用的管理模式。

扬帆出海：ShortMax现在是短剧出海的超级头部，为了产出更多高质量短剧产品，团队在技术方面有哪些举措？

刘金龙：我们一直把技术作为基建，作为最底层的事情来抓，我们围绕播放功能产品做了深度研发，持续不断优化播放体验，从最开始用国产的播放器，到现在已经实现自研播放器，播放器的功能和功效可以和行业内比较成熟的厂商媲美。

广告链路的优化方面，从去年（2023年）到今年（2024年），广告链路的优化已经经历了四个版本，现在是第五个版本，像Meta、谷歌甚至更小的媒体平台，我们给每个不同的用户搭建一套自己的广告投放链路。很多新入场的玩家会觉得非常痛苦，如果用游戏广告投法或者工具的投法，他们的链路很难做到头部玩家的效果，大家技术能力OK的话，可以在这块下一些功夫。

AI翻译也可以帮助降本增效，提高翻译效率，降低翻译成本，在广告投放阶段，我们已经有200多人的投放团队，有一半的人做广告素材，我们在广告素材制作方面做了技术研发，以实现更多的二次剪辑工作。

扬帆出海：短剧赛道，内容为王，请问ShortMax做好内容建设的经验是什么？

刘金龙：内容方面，我们在全球寻找有效能够出爆款的IP故事库，包括全球范围内的优秀内容人才，从北美、澳洲、欧洲、东南亚、日韩等不同的制作体系，围绕用户增长、区域拓展，不断提高内容数量更新和故事的迭代。

我们的制作体系除了围绕中国内容出海所搭建的翻译内容的生产线之外，在海外有两条生产线，包括内容自制队伍，还有我们与全球优秀的拍摄公司、制作公司合作的外部供应生产体系。

扬帆出海：我们看到，2024年有很多新短剧平台上线，面对这些短剧赛道的“晚辈”，您有什么建议？

刘金龙：今年（2024年）下半年入场的短剧平台，大家有一个痛点：今年很难拍一拍就出爆款，甚至有的平台拍了十几二十部，花了很多钱，没有一部爆款出来，这么重的成本，会让投资人或者创始人失去耐心，这个平台就消失不见了。

在过去一年，几大投资平台已经把原先故事套路、故事题材拍烂了，有些题材我们已经拍了3-5遍，作为尾部或者腰部的平台再拍同质化的内容，没有任何意义，我已经把这个品类的用户吸纳到我的平台，已经是我的付费用户，如果是后入场的公司想要有更大的爆款，大家可以在故事迭代和创新上下功夫。

2025年，对后入场公司来讲，短剧的制作成本更高。

2023年我们刚做这个赛道的时候，首日ROI要求在70%、80%，对应7-14天或者30天就可以回本，到了2024年这个阶段头部平台对ROI的要求，背后可能还有投放量的支撑，我们的要求已经降到35%甚至30%，如果你（后入场的短剧平台）和头部平台拉齐ROI作为考核标准的话，这场仗会很难打，如果你能拿到更多资本的话，可以帮你很快度过这个尴尬期，但是制作成本对比2023年的玩家更高。

扬帆出海：出海短剧产品需要面对的是全球受众，那么该如何做好全球化布局和中外内容的融合？

刘金龙：ShortMax除了中国大陆地区之外，建立了全球240多个国家的发行能力，像拉美、中东、非洲等等，大家之前觉得很边缘的国家和地区都有我们的用户和内容，我们的用户在哪里，我们的制作也会走到哪里，从最开始的美国洛杉矶、好莱坞再到加拿大，再到新西兰、澳洲、欧洲、东南亚、日本和韩国，我们现在也在中东甚至拉美也在尝试和当地的电视台、拍摄公司合作，进行本土的创作。

在全球的影视制作体系，有非常冗余的内容制作，我们今天不是凭空搭一套围绕短剧的生产线，我们更多的是对过去以奈飞为核心的长视频流媒体影视制作体系资源复用，从大屏搬到手机竖屏上。

中外融合方面，我们认为全球有两大内容中心，一个是以中国为核心的东半球内容中心，一个是以美国为中心的西半球内容中心。东半球内容中心像国内每个月有1000-2000部短剧上线，其中可能有1%-2%的内容具备全球发行能力，这些内容我们还可以进行海外的翻拍，美国的内容作为全球文化的高点，它也可以实现全球化。

扬帆出海：资本市场对短剧出海影响如何？

刘金龙：我们始终认为资本运作对短剧出海行业是非常重要的，包括融资效率、花钱效率、资源整合。短剧出海不是一个小赛道，短剧是亿级甚至十几亿级的赛道机会，不光我们作为创业者，或者作为行业内的人可以看到，从2024年Q3季度开始，我们也感觉到来自华尔街、东南亚、日韩的资本都在关注这个赛道，甚至有些大资本已经下来了，我们作为头部品牌或者新的创业者，能不能拿到比对手更多的钱，在最快的时间把这个钱花掉，换取更多的市场和用户，这也是考验团队能力的。

资源整合的能力也非常重要，这个赛道可能是千亿美金的赛道，中间可能有百亿美金作为2-3年的投资资本，这些钱如果我们不拿的话，对手就拿了，对手就会比你有更多的子弹，这也是资源整合的方法。

扬帆出海：2025年，短剧出海可能会面临哪些问题？

刘金龙：人才依旧是非常重要的，尤其是短剧出海这个行业，仍处于早期发展阶段，人才的供给和需求矛盾在过去一年，包括在接下来的两三年会一直存在，同时我们也要警惕劣币驱逐良币，一些团队在2023年有曝光出一些问题，在2024年，这些团队都不见了，这是因为，用错了人可能会让你的决策和资金发生问题。

合规问题要提起注意，对于腰部以上的平台来讲，围绕平台的治理、内容建设和各个区域的文化、政策法规，要以更积极的心态面对。

短剧不是小打小闹或者不被关注的，它是被政府部门或者社会部门、资本等方方面面关注到的。比如，中国有规模的短剧出海平台基本上都收到过韩国分级委员会的要求，要求中国短剧出海平台要么在韩国放弃付费，要么按照分级委员会的要求进行内容的报审，如果不报审的话，这个平台在韩国是不能播放或者付费在韩国进行投放。难道只是韩国吗？像韩国这样的政策和要求，或者对影视行业的要求在全球范围内还有非常多的国家，要高度注意。

商业模式也在慢慢调整，我们早期的商业模式是单集解锁，再加广告变现，从24年Q2开始，几乎所有的头部平台或者腰部平台，都更注重会员订阅模式，订阅可以带来更好的付费用户的留存。

我们今天的短剧平台，不仅要看月活情况，有多少DAU，还要看平台有多少在线会员，这是非常核心的竞争力，包括有没有更多元化的商业模式，如果只是简单的内容，再经过广告投放，再到端内进行变现的话，效率和利润率还是低的。

怎么样提高利润率？老的内容分发渠道、其他流媒体平台的分发，其中跑出来一些头部IP，能不能改编成休闲游戏？能不能把它们做成周边和你的粉丝进行互动？提高商业化模式，包括我们正在尝试的品牌短剧的模式，也是在丰富短剧出海的商业化模式。

扬帆出海：我们看到，当下很多AI产品和团队都在扩充与短剧相关的业务，那么作为短剧行业从业者，您如何看待AI技术对这个行业的影响？

刘金龙：技术变革未来肯定会影响短剧出海，现在有些北美制作公司利用硅谷的研发能力，用AI生成短剧剧本，包括将文生视频工具，AI特效技术融入到短剧产品中。我们以前做狼人短剧，利用影视的技术做狼人CG特效需要2000-2500美金，如果没有这个特效，新的狼人的世界观就会不成立，所以这是这类题材必须付出的成本。但是今天，我们用AI工具来做这个特效，成本会降低。包括广告投放方面，可以用AI工具生产更多广告素材片段。

需要注意的是，AI生成的短剧剧本，这些内容一定是次品，你为了这样的次品投入20万美金进行拍摄的话，大概率是失败的。

AI对短剧行业影响很大，不仅是降本增效，还可以带来更多可能，它对出海企业、电商、直播、社交、工具产品、休闲游戏都会产生全面的重塑作用。

除了AI，也建议大家关注AR，短剧不是简单的把内容做变化，再获取新用户，而是我们的终端发生了变革，从大屏的终端到手机上，终端的变化导致用户时长的变化，导致了内容形式的变化，也导致新的行业出现。不管是AR还是VR，将来深入到我们的生活，当虚拟现实成为可能性的时候，所有的行业都会进入到下一个终端的时代。

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文章作者：周可

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