如果百亿规模的SHEIN将发展的重点放在平台化电商的竞争中，与巨头亚马逊、“鲶鱼”TEMU展开正面较量——那服饰类品牌电商呢？巨头即将驶向新海域，“服饰出海第一品牌”的宝座谁能接任？

通过OneSight近日发布的《2023Q1 BrandaOS出海品牌社媒影响力榜单》我们发现，许多赛道与SHEIN相同，或是模式与SHEIN相通，亦或是营销手段与SHEIN类似的服饰品牌纷纷上榜。而从各媒体对他们以往的报道中，我们也看到他们被频频提名为“下一个SHEIN”。

这些品牌究竟是谁？在社交媒体营销上他们与SHEIN又有哪些异同？今天的文章，我们一同来看：

Cupshe：从全品类经营到泳装“SHEIN”，打造与旅行强绑定的好心情神器

Zaful：背靠上市公司的“SHEIN”，把小meme做成大文章 

ChicMe：初代网红创立“另一个SHEIN”，坚持把“辣妹”态度做出圈

Cupshe：从全品类经营到“泳装SHEIN”，打造与旅行强绑定的好心情神器

在本期榜单中，SHEIN位于电子商务细分榜的第一名高位。而所有“类SHEIN”品牌中，最接近它的是位于电子商务细分榜第六名的Cupshe。

在Q1，二者之间只剩下假发品牌UNice、电商平台全球速卖通以及“童装SHEIN”PatPat和拼多多的王牌出海品牌Temu。紧随这些名字之后，Cupshe的实力不容小觑。

定位为“泳装SHEIN”的Cupshe可以说与SHEIN有很多“命运般”的相似点。

在品牌刚起步阶段，SHEIN经历过从婚纱细分市场切入后转变为全品类的女装定位。而成立于2015年的Cupshe是将SHEIN的经历反过来，从最初的快时尚产品“杂货铺”（产品多且杂，并没有主打产品）转变为深入泳装细分品类，并进行产品自主研发。

2016年，Cupshe确立了“品质、时髦、实惠”的品牌定位，成功打开了北美市场。2017年，Cupshe成为北美市场泳装线上销量NO.1。同年，该公司迅速开拓澳大利亚和欧洲市场，实现翻倍式扩张。到2018年Cupshe全球客户量成功突破1000万，很快成为美国最受欢迎的服饰品牌之一。

2019年Cupshe继续扩展泳装品类的边界，加入大码泳装、男士泳裤、儿童泳装、泳装披肩等品类，清晰的产品及品牌定位，让“年轻、时尚、舒服且实惠的泳衣”成为了品牌标签，牢牢地抓住了泳装市场；2020年Cupshe的全年营收达1.5亿美元；2021年其APP还成为美国下载量最高的泳装APP，也是500强购物APP中唯一一个泳装APP。

从社交媒体营销上来说，Cupshe也向SHEIN看齐。

从一开始就选择与多个KOL合作，在Facebook、YouTube、Instagram等平台上进行高强度联动推广。从Cupshe的Instagram热门话题帖子可以看出，无论身材是大码还是纤细的红人都能够找到合适的方式展示Cupshe的产品并赢得好评。

另外一方面，由于Cupshe泳装类目的特殊性，其与SHEIN在社媒主题的规划上也有不同之处。

SHEIN作为全品类的快时尚品牌，主要依靠的是网络流行元素和文化来吸引消费者的注意，通过meme、萌宠、萌娃等流量密码增强品牌社媒主页的曝光。

而Cupshe则聚焦泳装类目，提炼出泳装与海边度假之间的强关联性，在社交媒体主页上不断发布各类海边度假、泳池度假的旅游类内容，来激发粉丝对海边旅行的向往，从而自然而然地产生对泳装的消费需求。

在Cupshe第一季度最受欢迎帖文TOP10中，有7条都是与海边/泳池度假相关的内容，即使加入萌宠和萌娃的“萌系”营销，也与游泳和旅行文化紧密相关。

通过OneSight营销云的“帖文内容流”功能，我们也可以集中查看Cupshe在Q1采用的高频话题标签，其中不乏#summer、#love等与度假心情和氛围相关的词。

Zaful：背靠上市公司的“SHEIN”，把小meme做成大文章

同为泳装细分类目的快时尚品牌Zaful也在本期榜上有名，同时也是下一个“服饰出海第一品牌”的有力竞争者。

Zaful成立于2014年，与“单打独斗”的Cupshe不同的是，Zaful隶属于上市公司跨境通，拥有上市公司的资金和资源支持其发展之路也在稳步提速。而其母公司也以SHEIN估值作为对标，CEO林绪超曾在公开采访中表示：“当前Zaful母公司跨境通的市值仍有较大的上升空间，其市场估值存在被低估现象，相信随着Zaful的快速发展，其高速成长的速度及品牌带来的价值将在资本市场层面得到更多的体现。”

估值对标，社媒营销手段也有相同。

Zaful延续了SHEIN在社交媒体上的幽默感，主要通过发布与女性生活息息相关的meme内容来赢得消费者的认同。在获取“眼球”的同时，Zaful还在每一个帖子中都加入专属优惠码，以“meme+优惠”的方式提升社交媒体对官网的引流。

通过OneSight营销云我们洞察到，Zaful在Q1互动次数最多的主页是其Instagram全球页。

2023年第一季度，Zaful的Instagram全球页共发布279条帖子，其中涵盖17条“meme+优惠码”类的内容。这些内容大多以社交网络上热门的表情包作为图片素材，配上幽默的文案来吸引用户点击观看，而后在帖子的末尾附上Zaful的专属优惠码，引导用户到官网下单购买。

尽管meme内容在其Instagram全球页Q1的内容中只占6%左右。但在互动量最高的TOP10帖文中，“meme+优惠码”的帖子高达9条，占Zaful主页最受欢迎内容的90%。可见“梗”文化在年轻消费者中的极强影响力和互动号召力。

在meme内容之外，我们还发现Zaful十分注重在社交媒体上体现自身产品的多元化和包容性。

在Q1全部帖文中，有90%以上的帖子都是对不同种类的泳装服饰的展示。同时，互动量靠前的泳装服饰展示图都采用了具有多元性和包容性的不同身材的模特进行展示，而非T台上模特的纤瘦、高挑的身材。

如Q1互动数第九位的这篇泳装展示帖，人们纷纷为模特自信的表情、大方的身材展示和泳装的美丽点赞。并且有用户留言评论“这才是真正女人的身体”，可见包容性展示能够提升用户的积极回应。

ChicMe：初代网红创立“另一个SHEIN”，坚持把“辣妹”态度做出圈

如果比较出本期新上榜品牌中最“像”SHEIN的快时尚服饰品牌，非ChicMe莫属。社交媒体上的简约头像、独立站中经营的多种品类（服装、首饰、美容和保健品、鞋子、箱包以及家居用品等）、以及在欧美消费者中的受欢迎程度，都是ChicMe与SHEIN的相似之处。

但在社交媒体营销上，与SHEIN的“包罗万象”又不尽相同，ChicMe的社媒主页内容策略有明确的定位——扑面而来的“辣妹风”。

通过研究ChicMe在Q1最受欢迎的帖文我们发现，高挑的特定模特、火辣而不失设计感的潮流服饰、以展现夜生活与华丽服饰为主的图片创意是ChicMe粉丝们的最爱。在Q1的TOP10互动量帖文中，有4个帖子都拥有这样统一的特征。

不只如此，与SHEIN的产品图片创意一般聚焦在展示服饰在日常生活中灵动表现不同，ChicMe的Instagram图片大多是在精致的场景中展现模特的美好身材为主的内容。

这与ChicMe创始人王惟瑜自身就是时尚红人有关。其曾公开表示，“我们总是优先考虑消费者的需求，希望穿ChicMe产品的女士们能更有信心。这是一个象征自信、幸福和激情的品牌。”从ChicMe的社交媒体图片创意也能看出这一点。

结语

在不断变化的服饰出海市场，SHEIN的“小单快反”模式为其提供了快速增长的强大推动力，而SHEIN在社交媒体营销上的成功也是一股不可忽视的助力。因此，想要接替SHEIN成为未来的“服饰出海第一”的品牌必然不能忽视社交媒体营销的力量。

今天我们观察的三个品牌都有一个共同点，那就是他们在社交媒体上拥有广泛的影响力和活跃的粉丝群体。Cupshe以泳装为主打，结合旅行元素塑造品牌形象；Zaful背靠上市公司，以创意、互动的营销策略打造独特的品牌形象；ChicMe以“辣妹”态度为卖点，吸引了众多粉丝的关注。

然而，在激烈的市场竞争中，获得用户的青睐并不容易。这些品牌需要不断提高产品质量、丰富产品线、拓展市场份额，并在社交媒体上持续开展有趣、创意的互动活动。只有如此，它们才能在未来的服饰出海市场中脱颖而出，成为业界佼佼者，引领市场风向。

谁能接任“服饰出海第一品牌”，我们拭目以待。