“不出海，就出局”已是行业共识，扩展海外市场成为中小游戏厂商必选之路。

   
2022年全球游戏市场同比增长2%左右，达到1970亿美元。其中移动游戏市场规模大约1000亿美元，占到总体规模的50%，成为出海主力军。

但随着出海节奏持续加速，一方面早出海的头部游戏厂商已经和腰部以下厂商拉开差距，另一方面，头部出海厂商之间的竞争也在加剧，出海厂商正经历着“内卷”浪潮，这也促使出海厂商愈发重视探索海外用户增长的新途径。

      
海外市场媒介形式不断丰富，用户偏好也在不断变化。市场洞察不深、资源整合困难、创意效率低下等问题使出海玩家面临着巨大的压力与挑战。因此在出海内卷以及同质化严重的背景下：如何扩大用户规模的同时最大化的合理控制买量成本？如何在整个增长周期制定最优的采量策略？如何在目标市场找到差异化的营销手段？

   
这既是壁垒，也是破局的关键。

出海营销1.0到3.0的演变

   
在出海营销1.0阶段，最显著的特征是抓住海外蓝海机会与初期的流量红利，以快速地获取用户为导向，占领市场，已达成以量取胜的粗放式增长。

   
随着出海产品越来越多，竞争加大，单一的买量营销已经无法行通。因此逐步进入了用户洞察、广告创意和精细化产品运营为主的 2.0阶段。

   
到了3.0阶段，由于出海产品力的不断提升与同质化的问题逐步凸显，用户的时间进一步碎片化。全球市场主要呈现以下特征：

   
第一，以日美韩欧为代表的第一梯队市场竞争激烈，趋于饱和。尤其是以游戏、电商、社交等主流赛道的应用渗透率已经达到80%以上。很多出海玩家开始避其锋芒，在新兴市场寻找机会。因此以拉美、东南亚、非洲为代表的新兴市场获得青睐，成为未来出海新驱动力。

第二，越来越多的游戏厂商意识到，在海外市场上，要活下去，并且跟本地化企业竞争，单靠单纯的买量与产品力也难以取胜，结合产品、用户、市场特点，制定多维度的整合营销策略才能在竞争中与对手持续抗衡。

   
第三，出海全球化的落脚点是本地化。俗话说：“没有好的情报，就不会有好的战术”，只有做好本地化，才能真正称得上是全球化，而本地化的洞察成为本地化营销的关键。

   
以“打造营销差异化，建立组合拳”的立体化的打法成为3.0阶段出海制胜的关键。

    
多元化的整合营销策略

    
在数字化的驱动下，数字化广告的形态种类愈发丰富。从投放媒介上看，除了熟知的社交、搜索等头部媒体及中长尾媒体外，DOOH、OTT/CTV、SWD等新的营销场景在海外市场比重在逐步提升，触达用户不再是单一场景，而是通过数字化整合营销多场景的触达，利用营销手段差异化，带来新的增长。

   
除了大家熟知的头部媒体外，中长尾流量、KOL营销、本地化营销同样是出海获客利器。

   
目前全球应用型媒体可分为平台级、区域级以及中长尾型三类。其中数量众多的腰尾部应用则占据了40%的流量份额。把分散的中长尾流量聚合起来，作为头部媒体买量乏力时的第二增长动力，并且由于价格优势，可以做好成本平衡的同时，实现高质量用户的筛选与增长。

   
网红营销是最好的“真人视频广告”，通过数据评估网红的甄选、匹配，以输出创意内容来反哺效果投放，再通过数据驱动网红营销，使得品牌广告大放异彩。最后，基于本地化执行、本地化资源以及本地化视角的本地化营销，将产品以更本地化的方式传达给当地用户，打好差异化营销的最后一环。

    
以易点天下服务某游戏出海为例，一起看看在实际场景中，如何通过整合线上媒介+线下营销资源，以多维度立体式打法，在产品周期的各个环节实现全方位的用户增长的。

在预注册期，通过本地预注册服务+选取头部KOL+本地化DOOH进行预热造势，利用大K+本地化媒体的品牌效应，快速触达并影响潜在用户心智，扩大产品影响力，为第二阶段以及后期的效果营销做好铺垫。

   
在推广前期，通过头部媒体+中长尾媒体快速获取核心用户的同时，利用中长尾流量覆盖更多圈层用户，并且结合KOL天然的本地化素材优势，用创意内容反哺效果投放，效果广告收割网红效应。

   
在推广中期，加入MA+KOC的营销，提升用户粘性的同时，降低综合获客成本；中后期开始，结合老用户拉活广告，吸引老玩家回流。并且利用中长尾流量的价格优势，进行控量收尾，实现整体投产比的最大化。

    
除此之外，在专业化营销策略执行同时，通过借助Yeahgrowth广告管理平台，一站式对接全维度渠道并提供智能化的数据分析，并且通过网红全流程的管理、定制化的市场洞察等服务，利用产品化、智能化驱动高效化，实现客户营销环节效率的大幅度提升。

    
最终通过多维度的营销组合，实现新增用户500K，平均买量成本下降12%，营销执行效率的提升9%的成绩。

    
正如易点天下Yeahmobi副总经理 刘庆文在2023EC全球营销峰会上所分享：“我们通过多元化的整合交付，利用组合拳的打法，能够把多维度的力量合理的融合在一起，提升整体出海营销的广告效率与ROI；为出海道路上的同行者，不断探索并创造更新、更好、更精的服务。”