作为欧洲人口数量和互联网用户数量最多的国家，俄罗斯也是全球智能手机用户的第五大市场。就用户规模体量而言，俄罗斯手游市场前景广阔，成为中国游戏厂商出海最值得期待的地区之一。

俄罗斯游戏产业起步较早，休闲益智游戏、街机游戏有着悠久的发展历史，军事、战争、太空、末日往往是俄罗斯游戏中的常见题材。俄罗斯本地游戏玩家的审美也具有明显的风格偏好，一方面偏好恢弘悲壮的硬核基调，另一方面也热衷于轻松且写实风格的轻量游戏。

回顾2023年上半年，俄罗斯手游市场的发展概况如何？在买量数据和素材特征方面有哪些特点？以及哪些品类存在着增长机遇亟待探索？近日扬帆出海新鲜出炉的《2023俄罗斯手游市场买量洞察报告》，将围绕以上问题提供数据参考和趋势洞察，展现手游出海俄罗斯市场的最新动态。

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俄罗斯游戏市场发展概况

2023H1手游下载量达9.8亿次，街机、解谜、模拟位列前三

2023年上半年俄罗斯手游市场呈现回暖迹象，整体手游下载量达到9.8亿次，环比2022年下半年，停止下跌趋势，已回升7%。

从品类排行来看，街机、解谜、模拟类游戏位列俄罗斯手游市场下载量前三名，前五名品类的占比合计接近8成，中尾部的品类赛道相对小众；另外，博弈、生活风格、策略的环比增速是最快的。相比欧美的品类分布，俄罗斯玩家更偏好街机、模拟、生活风格和射击，这几个品类在俄罗斯的下载量占比均高于欧美地区。

解谜超过策略上升至营收第一名，成2023年上半年吸金王

根据俄罗斯游戏公司My.Games公布的数据，2021年俄罗斯移动游戏市场规模达到765亿卢布（约合71.5亿人民币），同比增速保持在双位数，增长势头已连续三年跑赢俄罗斯整体游戏市场规模。

而从iOS端的品类营收情况来看，解谜类上升两个位次，超越策略类，在2023年上半年成为俄罗斯市场的吸金王。对比2022年下半年，解谜、模拟和体育类游戏是唯三在收入上保持正增长的品类，环比增速分别为12%、1%和32%。

收入Top 30产品超4成来自中国厂商，起源于俄罗斯的Playrix占Top 10主要份额

 就手游厂商区域分布而言，从下载量Top 30的产品来看，各国厂商相对平均，未有一家独大占领流量高地的情况，中国厂商仅看到腾讯和金科文化的身影；从收入Top 30的产品来看，中国厂商的比例超过40%，其次是俄罗斯，超过20%。中国厂商的营收主要依靠动作和策略类游戏，俄罗斯厂商的营收则集中在解谜和模拟类游戏。

进一步观察收入榜Top 10， 起源于俄罗斯的全球三消巨头Playrix凭借《Gardenscapes》、《Homescapes》和《Fishdom》三款游戏在前十中占领三席；混合休闲类游戏取到了优异的收入表现，凭借融合玩法的加持，在观看广告变现的基础上加入内购，增强了“氪金力”。

俄罗斯手游市场买量洞察及素材特征

近30天参与投放的产品数超4000个，休闲益智、动作、街机数量最多

视频广告高达92%，可玩广告投放显著提升

2023年上半年俄罗斯手游投放视频素材的比例环比大幅增加，达到92%；投放的新增素材基本为视频，占全部新增素材的96%；投放可玩广告的比例也较2022年下半年明显提升。

休闲益智投放素材数量最多，动作新增素材比例最高

休闲益智、动作、街机是俄罗斯2023年上半年投放素材数量的前三名，其中只有动作、策略类的投放素材数环比2022年下半年保持正增长，其中动作类的增速最高。

动作类还则拥有最高的新增素材占比，达到79%，策略和教育类位列前后，比例也接近8成。而素材量规模位于前列的街机类投放新素材的比例相对较低，使用存量素材为主。

素材设计迎合本土文化，利用副玩法素材实现泛用户转化

对热门素材展开分析发现，在素材形式上，素材的排版和色调会匹配本土俄语文化和写实的风格偏好，避免用户不适而关闭广告；吸睛内容方面，会利用表情包等社交元素和刺激的视觉效果，来吸引用户持续观看；转化内容方面，利用副玩法元素吸引泛用户，以及通过真人口播素材引导下载也比较常见。

俄罗斯手游市场重点品类分析

休闲益智类投放产品数量及素材量在俄罗斯市场拥有绝对领先优势，动作类则在素材投放量上呈现较高增速，而且动作类和策略类是中国厂商出海俄罗斯获得较高收入的细分领域。本报告针对休闲益智、动作、策略三个重点品类，分析每个品类的买量数据趋势，呈现品类下全球产品及出海产品的买量排行榜，并聚焦明星单品，从游戏玩法、定位及素材特点方面展开研究。

以休闲益智类为例，它是投放产品数量最高的品类，约占全部品类的27%；投放素材数量保持上涨，4月增速达到35%。从素材展示量排行来看，全球产品里Playrix旗下的混合休闲游戏是主力，中国厂商出海买量的头部产品集中在数独和合并消除类型。

麦吉太文发行的混合休闲类手游《Project Makeover》，下载量曾一度撼动Playrix的《Gardenscapes》。其核心玩法为三消+模拟，以女性换装改造为主题故事，面向Z世代年轻独立女性，满足当下女性自我实现和形象提升的需求。

《Project Makeover》的素材特点是善用矛盾冲突和对立情节，激起用户的拯救心理和胜负欲，从而实现下载转化。素材中经常出现女主人公的反面改造案例和鬼畜效果，或解构带有重口ASMR元素的失败化妆过程，通过反面元素吸睛的同时，也很好地利用了用户的好奇心和同理心。

另一款值得关注的产品是俄罗斯本土互联网公司Yandex旗下的一款模拟类手游 《Плюс Сити — симулятор города》，在本地获得极大成功，下载量从3月起已超过《Gardenscapes》。它的核心玩法是虚拟城市建造+模拟+三消等迷你游戏，主要面向俄罗斯年轻人，设计风格偏向潮玩梦幻。

基于副玩法，素材上会通过三消的游戏画面吸引更多用户。而为了引起用户的注意力，素材画面会将真人与特效相结合来吸睛，或放大游戏中的物品细节来突出游戏优质的设计和渲染能力，满足对画质有高追求的用户。另一方面，素材也会利用俄罗斯KOL真人解说视频，向用户推荐下载。

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