成绩亮眼

拼多多海外分支Temu在欧美市场上可谓一路高歌，在用低价策略打开美国市场后，Temu又将自身影响力带到了英国。

据报道，近日，数据分析平台data.ai对英国电商应用程序使用情况进行了数据统计，统计结果显示，Temu已连续五个月蝉联英国购物应用下载量榜单的冠军，目前该应用在英国的下载量已超过764万次。并且，Temu在英国的月活跃用户数量已于今年9月份跃升至第三名，成功超过竞争对手Shein。

（Temu蝉联英国购物应用下载量冠军 图源：Retail Gazette）

据了解，Temu于今年4月份正式在英国上线，之后便用短短不到一年时间虏获了成千上万的英国消费者，扩张速度相当惊人。

事实上，Temu英国站能在短时间内就达到如此成就，与它营销方式以及低价策略有很大关系。

此前就有媒体报道称，Temu一进入英国市场就通过大量的折扣和补贴来吸引新用户，并且还会用游戏化的方式激励用户邀请自己的朋友和家人一起安装该应用程序，以便赢得更多的折扣甚至免费产品。此外，Temu还会通过Facebook、Twitter等社交平台进行营销和推广，许多英国消费者就是通过社交媒体了解到Temu的低价信息。

（Temu英国站在Facebook上进行营销推广 图源：Facebook）

不难看出，Temu这种“社交裂变＋购物优惠”的激励模式是沿用其在中国的老套路，这种模式可以最大程度地推动下沉用户裂变，挖掘大量尚未被开发的用户和流量红利，从而取得良好的业绩。

挑战仍存

事实上，Temu裂变式的营销手段和“极致性价比”的低价策略不仅在英国取得了成功，在美国、澳大利亚等市场也是无往不利。

以美国为例，据悉，自2022年9月正式上线后，Temu美国站就一路狂奔，成绩斐然。Sensor Tower的数据显示，Temu美国站推出不到4个月就收获了4100万独立访客，远超Shein的3660万。截至2023年1月，Temu在全球拥有100万交易用户，其中90%来自美国。

（Temu在美国市场取得亮眼成绩 图源：China Talk）

值得一提的是，有相关数据显示，Temu应用程序在海外一经开售就大受欢迎，目前，Temu已霸榜加拿大应用程序榜单120天，澳大利亚是20天，新西兰是39天。随着Temu在东南亚市场的加速扩张，未来Temu的全球用户人数还会不断上涨。

不过，虽然Temu凭借营销以及低价成功在多个市场取得成功，但就其目前的发展情况来看，Temu的海外扩张之路仍然面临着许多挑战。

首先是在营销策略上，Temu的营销策略说白了就是用钱来购买流量吸引顾客，烧钱搞营销虽然好处多多，但成本也非常高昂。据谷歌广告部门的员工透露，Temu一直是亚太地区最大的广告客户，仅是超级碗的广告投入就花费了Temu数亿人民币。节节攀升的营销成本也给Temu带来了许多压力，有业内分析师预估，截至2022年黑色星期五，Temu平均每单要亏损30美元。

（Temu超级碗广告投入了数亿人民币 图源：momentum）

其次，Temu的竞价机制也存在隐患，为了维持价格优势，Temu独创了一套竞价机制倒逼卖家和制造商进行价格内卷，虽然该机制没有明确的标准，但其核心原则是同款中价低者胜，竞价失败的商品将被平台限制备货和上新。然而，Temu这种压价行为不仅会让产品质量受到影响，同时也导致许多卖家面临出局的风险，大大消减了卖家对平台的信任感。

幸运的是，Temu也有意识到自身发展存在的不足，目前已采用收取佣金降低成本、放宽对卖家价格限制等方式解决问题，相信随着这些暗钉被一一拔除，Temu在海外也能走得越来越远。