作者丨周可

编辑丨关关

“两年前，我投了1亿美金到美国去投资海外仓，我的老同学，一位30年的财务总监朋友，他极力反对，甚至以辞职相要挟。但海外仓这个事情意义很大，我一定要做！”镜头前的项乐宏慷慨激昂地讲述着自己投资美国海外仓的故事，这是一家做了12年跨境电商企业的最新布局，作为上市公司乐歌股份的董事长，项乐宏在租赁仓库的过程中嗅到海外仓市场的机会，并大力发展。

乐歌股份2023H1海外仓营业收入为3.6 亿元，占总营收比重高达21.7%。当初被投反对票的海外仓业务，如今成为乐歌股份境外业务增长的重要发力点。

大企业发力海外仓业务在境外“圈地”，作为跨境电商供应链环节的重中之重，头程物流市场机会正在不断被细分。

作为跨境出海的前辈，乐歌把海外仓的布局重点选在了北美。而众所周知，如今跨境电商发展的更大增长点在东南亚。

公开数据显示，2018年，东南亚地区电商零售市场的交易额还仅为383亿美元，到2022年，这个数字已经暴增至1548亿美元。

《东南亚跨境电商发展研究报告（2022）》显示，东南亚跨境电商市场未来几年增速将保持在20%以上。预计到2025年，东南亚跨境电商市场规模将达到1.4万亿美元。

在这样的市场机会下，海外物流需求的暴增成为必然。菜鸟物流最新发布的数据显示，2023财年，菜鸟处理的跨境包裹总量超过15亿件，服务包括1.33亿跨境消费者、超10万个商家及品牌。

如此规模的跨境物流包裹，足以看出东南亚电商市场暴增对跨境物流产业的需求。

元仓海外仓创始人龙良玉曾预测，未来3-5年内，整个东南亚市场会存在2000万平方米左右的仓储缺口，市场容量极大。他表示，目前行业内的玩家仍处于各自混战的阶段，谁能把履约和服务做扎实，也就意味着未来谁有胜出的可能。

对比电商业务发展成熟的欧美地区，海外仓业务尚有广泛开发的空间，处在电商蓬勃发展阶段的东南亚，对海外仓特别是第三方海外仓的需求则更加迫切。

随着跨境电商的发展，传统的海外仓业务如亚马逊FBA仓和卖家自建海外仓已经不能满足卖家的需求。

有实力的卖家会选择自建海外仓的方式来降本增效，而中小卖家则依靠平台海外仓如亚马逊FBA来实现头程物流仓储服务。

但平台海外仓最大的特点就是价格高，对于中小卖家来说，商业利润本就有限，再付出高额的物流成本，经营难度之大可想而知。

卖家苦高价物流已久，第三方海外仓则比较好的化解了这个问题。

亚马逊海外仓的成本有多高？项乐宏曾列举乐歌股份在海外租赁亚马逊仓的案例：“2013年，我租第一个海外仓时，每平方尺每月的租金是0.58美金，三年合同到期，他说你想续租吗？我说yes，the price you keep the same？他说no， 0.85了，三年租金涨了50%！”

上市公司面对三年上涨50%的亚马逊海外仓租金几乎招架不住，对于中小企业来说，这样的压力更是难以想象的。

第三方海外仓最明显的优势就是成本更低，部分第三方海外仓甚至还会推出一些短期免租优惠，以吸引中小卖家。

而除了成本更低廉的优势，第三方海外仓在人员管理能力，数字化能力等方面同样具备专业优势。

从卖家品牌建设的角度来说，使用第三方海外仓的卖家由于产品存储渠道在海外，发货速度更快，消费体验感更好，也更利于提高商家产品的曝光度。在给消费者带来更好的消费体验感的同时，也促进了品牌的口碑营销。

当然，碍于成本问题，并非所有产品都适合使用第三方海外仓，对于卖家而言，选择第三方海外仓则意味着要提供一定比例的存货，考虑到存货成本和产品利润，不同品类的卖家就需要针对产品本身的销售情况去选择更适合的物流方式，第三方海外仓对品类的适应范围还有一些调整空间。

多年跨境电商业务积累的经验让项乐宏下决心投1亿美金建设海外仓，一个企业的痛点恰恰是整个行业痛点的缩影，当企业针对痛点寻找破解难题的时候，资本则嗅到了其中的商业机会。

成立8年的极兔终于在今年叩响了港交所的大门，其速度甚至超过了“含着金汤匙”出生的小前辈菜鸟物流，极兔1057亿港元的估值高出京东物流400亿港元，这只“参天巨兔”早年就是发家于东南亚。

在2015年，东南亚电商市场苗头刚起的时候，极兔的创立就瞄准了当地快递物流市场，同样是背靠资本输血，极兔短短两年就拿下印尼市场做到了当地第二。以2022年包裹量的数据来看，极兔在东南亚地区的市占率达到了22.5%，位列第一。

跨境物流的蛋糕也许远比人们想象中的大，物流巨头加速上市之外，头程物流海外仓也备受资本关注。

3月，完成数千万元pre-A轮融资，10月，完成数千万元A轮融资，仅仅半年多的时间，元仓海外仓就完成了两轮融资，这也是成立2年来，元仓海外仓获得的第三轮融资。值得注意的是，元仓三轮融资中，资方险峰长青都参与其中。

海外资本对东南亚物流市场的加注也是大手笔，10月24日，东南亚技术驱动型物流平台Inteluck宣布已完成3400万美元的C轮融资。Inteluck是一个数字化的B2B平台，为企业提供技术驱动型供应链服务，涵盖了整车运输、仓储管理、国际货运、经销分销以及定制化供应链解决方案等领域。

资本频频加仓，海外物流市场风起云涌，元仓海外仓创始人宣称的“2000万平方米左右的仓储缺口”并非夸张，这一点，我们从元仓海外仓的布局动向中也能看出一二。

2021年成立至今，元仓海外仓已经落地印尼、马来西亚、菲律宾、越南、泰国、新加坡六国，并实现与多个东南亚主流电商平台的对接。8月，元仓海外仓还获得了Shopee跨境颁发的2023H1本地化履约项目马来西亚、菲律宾站点官方A级合作仓荣誉证书。

今年，元仓海外仓还计划搭建马印菲越泰五国一级仓储物流体系，目标建成仓库数量20余个，面积10万㎡，日处理订单能力30万单。

如此加速度的扩张，让人们看到元仓海外仓野心的同时，也能更直观地体会到跨境电商市场供应链上的机会。

东南亚市场的火热吸引着资本和玩家的眼球，同样的机会，在大洋彼岸的北美以及欧洲等地，中国玩家早已开疆拓土多年，在海外仓业务领域打下了坚实的阵地。

中国跨境电商早年出海欧美，如今的欧美电商市场依然机会广阔。

据eMarketer 此前发布的 2023 年美国三大电商平台增长预测，未来五年美国电商销售额将增长5880亿美元，其中第三方平台销售额将增长近40%。

早于元仓海外仓，我国另一家优秀的海外仓储企业谷仓的布局则是以欧美等电商业务更发达的国家为主。

公开信息显示，到今年8月，谷仓海外仓北美区域仓储面积已经突破70万㎡，而三年前，这个数字还是谷仓全球仓储面积总和，预计不久的将来，谷仓海外仓的仓储面积将迈入“百万级”赛道。

海外仓市场机会有多大？金钱大概是最直观的衡量标准。不同于元仓和谷仓，项乐宏在圈地建仓的同时，还做起了海外仓的买卖生意。

2022年11月，乐歌股份以1.2亿美金（约8亿元人民币）出售其孙公司持有的海外仓。交易完成后，这笔买卖直接为公司实现资产收益约7352万美元。而这个被出售的海外仓是2020年乐歌花4000万美金购得的，2年翻三倍的价格，第三方海外仓如此值钱的背后，更证明了市场对第三方海外仓需求之大。

中国仓储与配送协会统计数据显示，海外仓物流环节较零售直邮方式成本可降低20%-50%，货运时间可从20天左右缩短到3天至5天。eBay的数据也显示，存储在海外仓中的商品的平均售价比直邮的同类商品高30％。而第三方海外仓成本更低，带来的利润空间会更大。

对于跨境电商来说，海外仓业务已经成为头程物流的刚需环节，如何在这个环节上为卖家提供更多赋能，势必成为海外仓业务接下来要挑战的新目标。

中国信息协会常务理事、国研新经济研究院创始院长朱克力曾表示：“海外仓还有一个很重要的优势，即提供增值服务，包括但不限于售后服务、一件代发等，满足消费者多样化需求的同时还能提高跨境电商的竞争实力，为其拓展市场份额创造更多机会。”

2021年，东南亚电商市场暴增50%，2022年仍保持着两位数的高增长。eMarketer 预计，到2027年，美国第三方市场平台销售额将超过6000亿美元，占零售电子商务销售额的34.8%。拉美市场也是一个不容忽视的新增长点，eMarketer 数据显示，2022年拉美线上消费预计1678.1亿美元，同比增长20.4%，增速仅次于东南亚地区，排名全球第二。

全球电商市场发展规模空前，是跨境电商的机会，也是海外仓业务布局的绝佳时机，随着越来越多玩家布局第三方海外仓，海外仓业务势必会向着更成熟更精细化的方向发展，对于跨境卖家而言，选好海外仓，利用好海外仓，是推动跨境电商业务发展的重要助力，把核心物流成本打下来，才能真正做到更低成本更高效益的参与到国际竞争中去。