演讲过后，还有一场干货满满的圆桌研讨，邀请到雷霆游戏 出海短剧总负责人 李欣逾、奇树有鱼 副总裁 李思文、连尚网络 投资总监 王慧超、腾讯云 社交娱乐行业首席架构师 张丽强从短剧创作、融合玩法多个层面解读“短剧+”风口。

对于市场营销人员来说，在广告衡量难度逐渐增加的情况下，首先可以采取品效合一的方式，提高品牌广告表现，更加精细化地买量；其次，要多散发疯狂的创意来降本增效，同时更注重用户质量而非数量；第三，尝试不同的买量渠道，如Web端；最后，可以深入研究MMM，分析各个媒体的广告投放表现及时调整预算。

在2024年，我们认为短剧出海市场仍将持续快速增长，也会出现更多品类和内容供给。此外，国内成品剧出海也会是一个趋势，我们预测国内短剧市场过去一年沉淀的优秀成品剧也将会在海外短剧市场中得到更多展示。最后，会有更多合作伙伴参与到一分钟短剧的制作中，更多海外制作，在多个平台上进行分发，除此之外，可能也会有伙伴以品牌植入等其他合作形式加入到短剧出海市场。

就目前国内短剧市场来看，目前国内短剧市场各大平台的成本压力非常高。

短剧各大头部平台库存都是成百上千部的，观众看到了很多题材的短剧并且为此付费，我们经常开玩笑说：“平台编剧还没有观众看的剧多”。

大平台每周上线量大约是5-10部，目前国内短剧市场内容同质化较为严重，市场以及观众需要更多创新的内容，但外部的市场监管却逐渐收紧，这也是眼下国内短剧市场最核心的冲突。这直接导致了我们已经拍摄的很多题材无法上线，也不敢去做太创新的短剧类型。

不仅仅是内容的同质化，还有演员的同质化，场景同质化，因此国内用户付费的门槛越来越高。IAA短剧也会冲击付费短剧市场，付费将越来越难起量。

短剧目前各题材的变现能力下降非常明显，只有做出差异化的题材以及人设才有可能做出一个现象级的大爆款。

例如，早期特别容易爆量的战神题材，今年已经比较难起量了，但是市场一定会持续有战神题材的短剧在爆量，只是爆款概率降低了。

此外，小程序短剧本身是一个流量生意，是一次性的引流，留存较低，因此国内短剧的回本和衰退周期也会非常快速。

《无双》这部剧集，三亿+充值金额，其中女性用户约有40%，男性用户约有60%，因此做男女频融合类的产品也是一个不错的思路，触动人心优秀的内容，一定是有超越性别的部分。

从社会分工来看男性的社会竞争，远古时期男性主要负责外出狩猎，他们天然对外部事件的危机和发展极其敏感。而女性主要主内，在家负责照顾老人和孩子，也会负责采集一些果实。因此女性会天然对人际关系和别人的情绪较为敏感。这些要素投射到短剧中，能够看到女频更讲究人物情感塑造，做女频短剧要满足女性潜意识中对于爱和安全感的需求。

付费的逻辑就是为自身情感需求也就是情绪价值付费。

来看短剧出海的机会，可以说海外市场的兴起也促进了国内短剧的发展，因为在短剧出海赛道，国内各大平台的短剧可以授权之前国内的短剧，做成翻译剧进行再次变现，并且很多出海的公司都会有这个需求，该业务的版权收入还是十分可观的。

目前短剧正常有最基础的四轮变现渠道：一轮是自身的付费渠道变现，二轮是把爆款老剧输出，三轮上免费APP，四轮上线海外。

目前，海外短剧市场还是蓝海。在前期，出海的公司会跑得较快，因为在投流以及产品上非常有优势，需要补齐的就是内容端。国内的短剧大平台在内容上非常精通，但在投流方面以及产品方向需要大量学习。

而短剧出海发展到后期，就会跟国内市场一样是内容为王。

编剧和导演本身具有不可替代性，短剧出海到中后期，短剧出海的公司会展现出自己的专业性和内容优势。

谈及短剧出海要面临的挑战，最大挑战是成本，内容测试成本很高，其次是相关非常重要的环节的人才：编剧和导演以及后期，最后是要做好本地化。

人才培养需要通过项目去培养和筛选，并通过更加完整的业务体系和待遇来留住他们，避免中后期人才流失。

此外，短剧出海还需要竞争空间以及外部的合作伙伴，当然，最重要的还是持续深耕内容。

除此之外，在短剧出海过程中，如果在海外地区做专门的平台需要长时间不断的内容供给，让用户持续安装我们的APP，这时很多平台会选择将一些国内短剧做本地化处理，投放到海外地区做分化，一些采购的短剧中还会有中文字幕。通过腾讯云的技术，能够将字幕抹掉，还能利用语音识别读取短剧中的对话，并借助翻译软件译成不同语言，通过播放器中的多音轨、多字幕能力实现国内短剧的全球分发，作为本地化制作剧的补充，保证平台健康发展。

在圆桌讨论环节，我们邀请到雷霆游戏 海外短剧总负责人 李欣逾、奇树有鱼 副总裁 李思文、连尚网络 投资总监 王慧超、腾讯云 社交娱乐行业首席架构师 张丽强，就圆桌三大议题进行探讨。

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