对于出海的社交娱乐产品而言，社交场景迭代更新，是否能快速捕捉用户互动与偏好玩法，掌握本地化的布局策略，成为了成功出海的关键要素，同时要想保持用户高增长强黏性，投放经验与本地运营能力显得尤为重要。

基于此，腾讯云携手扬帆出海共同举办《思变出海·全能护航》系列活动，第二期聚焦娱乐社交赛道，特邀时间在线CEO 袁红、广大大数据研究院高级分析师 李磊、腾讯云出海组高级解决方案架构师 侯奇峰、腾讯云实时音视频产品架构师 涂签杭以及腾讯云TRTC实时音视频产品经理 张驰，共同探讨新社交风口下的模式升级，分享娱乐社交出海最实用的经验笔记。

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耳朵经济，如Clubhouse，以纯音频的形态掀起了耳朵经济的热潮。在Clubhouse，各行各业的优质用户可以产生各类优质内容，通过讨论、分享等形式为用户带去正向反馈。同时，其门槛较低，用户戴上耳机即可收听或讨论。

太空狼人杀，与传统的狼人杀不同，其具备更多游戏性质，用户门槛较低，如AmongChat，加入语音开黑交流工具能够匹配玩家组队同时开展一场游戏，实现了两个方面效果，一是距离，由声音能量衰减体现，如二号逐渐走远，可以听到其他用户的声音越来越远。二是声音来源方向，如二号可以听到一号在左前方。

提供更多开放能力，让用户创造自己的空间和内容也十分重要。如派对类游戏应用，Bunch，在应用中提供四－八人的派对房间，房间内有平台内置的小游戏，也可作为玩其他游戏时的开黑工具来使用。

Itsme基于基础的派对、视频社交产品形态、应用场景，增加了一款支持用户转换虚拟形象的功能，即每个用户可以根据自己的喜好定制虚拟形象，并以这个形象进行社交。一方面能降低用户开启摄像头的心理压力，提高用户的互动参与率，另一方面增加了体验的趣味性，并展现用户个性。

此外，在TRTC下一代的互动技术中，可提供Avatar虚拟形象，开放性的设计和高性能的渲染能力，能够让用户自定义捏脸，打造独有形象；虚拟空间，通过渲染引擎搭建虚拟世界DEMO，打造沉浸式的社交新玩法。底层能力方面，像3D空间音频效果，可同时叠加模拟声音的方向来源和距离衰减两个效果，打造立体声互动体验。技术革新方面，已支持千人大房间、多人开麦的，活动人数不再受限。

出海泛娱乐新玩法

海外移动应用社交广告主数量趋势方面，2022年Q1社交应用月均广告主约为2.47K名，在总体移动应用（非游戏）中，占比维持在2.82%左右，从整体趋势来看，2022年Q1的广告主数量同比去年略有下降，幅度约为15.2%。

素材方面，从广告主均素材量来看，2022年Q1广大大累计抓取社交广告主约3400名，平均每名广告主投放554条素材，同比下降45.8%。从在投素材量来看，2022年Q1广大大累计抓取广告素材超1.9M，与去年同期相比下54.8%。

海外泛娱乐应用投放概况

Q1泛娱乐移动应用中，购物类型广告主数量最高，据广大大数据统计，一季度抓取购物类广告主数量超过1万6千个，从平均素材量来看，漫画和阅读应用的投放力度最大，季度广告主均投放量都超过了900组，其中，漫画类单季度广告主均投放量超过1000条，社交应用位列第三。

海外各地区社交应用营销观察

欧美地区，社交素材占比最低，北美、欧洲和大洋洲整体社交素材占比要低于其他地区，为6.5%左右，其中欧洲社交素材占比6.2%，为全球最低。

南亚地区，投放表现突出，是亚洲地区社交产品素材占比最高的地区，总计占比14.7%，Q1累计抓取素材量超过563K。

东南亚社交产品地区特点明显东南亚地区社交素材占比为7.83%，在头部榜单中，菲律宾本土直播产品Kumu也已开始崭露头角，在本地的影响力较大，成为菲律宾当地的社交之王。

Meta系渠道海外社交应用投放COST趋势

从CPM、CPC来看，如上图数据对比可见，同比提升趋势较明显，2022年Q1的CPC平均值为0.53美金，对比去年同期上升5%，CPM平均值为6.6美金，同比上升237%。近期CTR最高值出现在去年8月。

总体来看，韩国平均CPM最高，达8.15美金，CPC为0.92美金，CTR是1.62%。其次为美国、日本、中国香港、澳大利亚，目前这5个地区社交应用的CPM超过7美金。值得注意的是上榜国家中日本的CPC最高，平均为0.97美金。

基础服务，如常规类型的软件，基于缓存、数据库进行业务系统部署，在这方面腾讯云能够提供的技术服务相对较丰富。

实时音视频技术，包括在直播社交互动的实时音视频的技术、覆盖，以及点播、直播平台，除音视频外，腾讯云还有创作工具，像正版曲库，有原创软件，可以申请创意视频，多方面助力产品在社交方面进行业务扩展。

AI领域，当前音视频、社交娱乐赛道创新十分重要，腾讯云通过旗下优图实验室，能够对外输出丰富的AI能力，包括人脸融合、虚拟人、语音合成等技术，并支持音视频中的美妆、美颜等场景。

风控，包括针对薅羊毛、刷流量等恶意注册时采用的设备指纹，针对登陆方面的验证码信息，以及内容审核，特别是在海外发展时，需考虑海外的安全监管要求。

营销触达，如短信、邮件覆盖，再到数据分析平台M2，像广告投放方面，广点通有微信等平台，可进行广告投放、流量的引流。

RT-ONE，能够一站式、高质量满足基础网络需求，有效解决社交赛道接入接口问题，由CDN流媒体分发网络、IM即时通信网络、TRTC实时音视频通信网络共三张网络构成，全球已开放27个地理区域，运营71个可用区，用户可以完全通过这一网络进行布局社交应用赛道。

实时音视频TRTC整体架构，是腾讯云社交娱乐的核心技术，已形成一个完整的体系，主要包括多人的音视频通话和低延时的直播互动，能够兼容于不同的手机终端。

即时通信IM产品架构，通常会涉及单聊群组、评论、弹幕等场景，可提供AI能力。

3D空间音频的技术。采用了 HRTF及 3D空间处理技术以及针对距离的 EQ补偿技术，虚拟出有方位感的声音。声音到达用户的两只耳朵路径包括在空间的范围内所遇到的障碍物、到达耳朵的距离都不同，因此用户可以辨别声音是从左边或右边发出的。通过这一原理，利建立人耳获取声音模型，将无方位感的声音处理成带有声源方位感的声音，从而虚拟出空间中任意位置的声源对人耳造成的感觉。

技术应用场景包括语聊房、在线游戏、家庭影院、虚拟世界等等，如虚拟世界，将平面语聊房转换到3D地图上时，用户可以虚拟人形象在空间内行动，同时与其他用户在空间内交流，用户所处位置不同，听到声音不同，沉浸感大幅提升。

房间混音引擎。基于能量的竞争选入混音，将多人音视频场景下的多路音频下发，改为在服务端先混合成一路之后再下发给用户。有别于常规传统混音引擎，无需开发者手动配置。如语聊房中有九个用户同时说话，房间混音引擎不会把九个人声音混到一路，而是基于能量，选取其中的四路或者五路进行自动混音，混音后直接转推回给RTC服务器，极大地降低了用户的带宽、解码性能要求。

千人音视频连麦互动。指在一个音视频房间中，可以进行千人的上行连麦，助力虚拟社交的新世界。传统RTC房间中，连麦数量限制一般为20-50人，应用于新颖场景如元宇宙虚拟世界时，需同时推多路流，即将1000个人放到50个不同的房间中，对于业务开发者而言挑战较大，千人音视频连麦互动的场景下，可直接将1000人全部放到同一个房间中，用户只需管理订阅的音视频流，业务逻辑场景不再限制。

Avatar虚拟形象。腾讯云的AI捏脸技术具备毫秒级处理速度，包括精准度高等多种优势。主要应用场景有虚拟人直播、游戏、语聊。如在直播中使用虚拟形象，能够缓解主播的容貌焦虑。

支付方面，不同支付渠道成本不同，建议多尝试对比首付款的费率、及时性降低成本，尽量把资金分散，不要全部放在同一个通道中，因为任何通道都有资金风险且对于不同的地区的支持不同。同时，需注意频繁的资金流动都是同一个人交易，容易被审查，交易可能被限制，因此建议用企业的形式。此外，因为大陆外币的结算过程较复杂，可能需审查资金来源，所以建议上架APP时准备一个香港的开发者账号，以港币的形式进行结算。

本地化，包括语言的翻译，当地人对色彩、虚拟道具的偏好。如国内用户手指偏大，相应界面设置就不要太紧凑，中东用户偏好写实类画面不爱卡通风，在产品设计上需根据当地用户行为习惯等进行优化。同时，也需注意技术方面的优化，产品形态功能应相对完善。

虚拟货币，海外金币代理商系统较多，玩法丰富多样，具有一定轻博彩性质，增加、消耗金币的渠道多，金币流通十分复杂，容易产生bug。如充值出现退款的bug，因此要做好货币增加与损耗方面数据流的监控，建议将这块数据纳入后台统计，每天进行监控，确保统计、监控要做到位。

运营、主播和用户管理方面，需注意扶持要控制好成本和回报、质量，可能前期吸纳，但流失率高。

娱乐出海新方向

目前，有不少国内兴起的产品形态、生态，被成功复制到海外如语音直播、视频相亲等，日活、流水都有较好表现。以及像有一定轻度付费的聊天社交，在海外不少地区都已有相应头部产品，可在单个地区进行对比、尝试，在海外监管相对没那么强的情况下，可以进行摸索，包括一对一聊天、K歌等形态，根据投放、充值情况进行创新。

5月18日，第三期的《发现工具出海新趋势》腾讯云将继续携手扬帆出海，特邀全球一线头部大厂，深度分享全球工具出海新趋势，细数工具出海未来增长点，助力开发者突破行业发展困局，收获可持续增长动力。

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