国货出海渐成趋势，哪个市场哪个平台是卖家的最佳选择？当不少卖家还在欧美的电商红海中厮杀之时，已经有卖家在新兴蓝海市场开启爆单之旅。

偏爱中国货，巴西电商市场发展迅猛！

跨境电商飞速发展之下，红海市场日趋饱和，一些具有潜力的新赛道相继涌现。除了具备地缘优势的东南亚市场外，隔海相望的拉丁美洲也聚焦了不少卖家的目光。

目前，拉丁美洲的电子商务市场仍处于起步阶段，电子商务只占市场的5%，但其交易额已经达到200亿美元，预计到2023年，其电子商务销售额将达到420亿美元。

作为拉丁美洲最大的电商市场，巴西占据其42%的B2C电商市场份额，是全球五大电商零售增速最快的国家之一，拥有相当强劲的经济实力。目前，巴西的人口已经超过2亿，其中互联网用户过半，61%的网民有过网购经验，其网购人群渗透各年龄段群体，带来多元化的消费需求。

2020年，巴西跨境订单成交额高达45亿美元，占据巴西整体电商市场份额的21%，且有不断攀升的趋势。2021年，大量的消费者涌入线上，促使巴西新增1290万线上消费者，这使得巴西在线消费者总数达到了8770万。其中，平均每人的客单价为441雷亚尔，比2020年高4%，并且，超过一半以上的订单都在移动端进行。

跨境购物已经成为巴西消费者的生活常态，就调查数据来看，每10位巴西消费者中就有7位网购过中国跨境商品。此外，在2021年，巴西对华的进口额已经达到了483.4亿美元。

Shopee某手机壳卖家表示，布局拉美市场才半年，其巴西市场就在10.10大促当天，拿下了日单量超20000的成绩。也就是说，中国货对巴西消费者来说就是香饽饽。

五大热销类目领跑，卖家如何布局巴西市场

对于想要布局巴西这一蓝海市场的卖家来说，如何布局巴西市场则成为首要大事，而了解巴西消费者的喜好无疑是首要任务。

根据Shopee平台数据来看，目前，在巴西市场热销的类目主要包括以下五种：

手机配件：主要消费群体为15-34岁的偏年轻人群，其线上65%的消费者为安卓用户，倾向于购买大品牌且低于市场价格的产品，小米、三星、摩托罗拉、Apple为线上热卖品牌，热销类目包括手机壳、智能穿戴、便携影音、充电类配件。

美容美妆：主要消费群体为18-34岁的偏年轻人群，整体偏好欧美风格妆容，尤其偏爱浓烈的眼妆。在巴西狂欢节、万圣节等特殊节日中，巴西人喜欢极其夸张的妆容，喜欢用亮片眼影盘、眼线液等来勾勒妆容。热销类目为彩妆、美甲、美发护理、护肤产品。

珠宝手表：消费者追求时尚潮流以及性价比，对价格敏感度高。偏欧美风的首饰受到消费者的青睐，情侣群体购买需求大，对戒以及情侣项链热度较高。热销类目为手表、项链、耳钉、手链及戒指。

时尚配饰：消费群体为18-34岁的偏年轻人群，女性群体为主，偏好欧美街头风、日韩风。巴西消费者对于墨镜的使用度较高，几乎一年四季都有需求，因此墨镜为配饰类Top热卖子类目，偏复古猫眼风及经典欧美风等时尚款墨镜极为畅销。热销类目为眼镜、发饰、帽子、皮带。

家居生活：主要消费群体为女性，喜爱低价小商品、新奇轻小件。此外，由于当地人主要食西餐，因此对匹配欧式西餐的厨房用品较为偏爱。而在家居装饰中，巴西人偏好地中海风格。热销类目为厨房用品、家居装饰、照明设施、收纳整理。

除了热销类目外，卖家也可以多多关注包括男装、女装、消费电子、运动户外以及母婴玩具等潜力类目。

此外，对于巴西消费者来说，其在线上购物较为看重以下几点：价格实惠，巴西消费者喜欢购买大品牌且低于市场价的商品；有优惠活动且免运费，宁愿多等待一段时间，他们也会选择包邮服务；重视售后服务和产品质量，调查显示巴西线上销售中回头客占了接近60%。