宗教信仰中衍生的学习需求

从版权出海时代到在海外培养原创文学生态的4.0时代，网络文学出海的模式已经在海外蹚出一条验证成功的路。除了早早扎根海外的阅文、掌阅等知名版权商之外，Dreame、安阅等公司从一开始就将市场选在海外，在几年的时间内也做出了成绩。

赛道玩家众多，行业在竞争中迭代升级：针对不同地区、不同题材，一家公司通常会打造多款阅读App，以题材为例，在欧美广受欢迎的狼人题材/ABO文学、东南亚地区更吃得开的浪漫言情类内容集中起来，自成一款应用。

在矩阵化应用的攻势之下，海外同类竞品数量上升。即使在被视为新兴市场的拉美地区，也已是竞争对手云集。

图：巴西地区Google Play图书分类畅销榜单

网文资源竞争“卷”起来了，但阅读类应用本不局限于小说的领域，工具书、学习教材等分类其实同样是方向之一。最近，我们注意到一款宗教类阅读应用KJV Bible杀出重围，除去巴西之外，高居多国阅读类应用排行榜前列。

可见，宗教阅读的需求对于信教者众多的海外来说，依然存在着需求空间。以拉美地区消费能力最高、网络渗透率提升的巴西为例，Top 100的阅读类应用中有10款以上应用主打宗教读物。

由于殖民压迫和大量移民，宗教文化发生了融合和改变。现在的巴西倡导宗教多样性，在这里，多种信仰占据同一领土，每个宗教都享有平等的言论自由。

巴西的绝大部分民众都有着自己的信仰，天主教居多，其次是新教徒（传统福音派、五旬节派和新五旬节派）。当地《圣保罗报》2020年发布的一项调查显示，50% 的巴西人是天主教徒，31% 是福音派，10% 没有宗教信仰。其中，女性占福音派的 58% 和天主教徒的 51%。

天主教、东正教、新教被统称为基督教，都以“圣经”为经典。两者在信仰者、组织形式、《圣经》收录等方面均存在差别。

需要注意的是，天主教的《圣经》有73卷，其中《旧约》46卷，《新约》27卷。而新教则去除了《旧约》中的七个章节。宗教上的区别决定了《圣经》版本的问题，所以提供阅读的应用并不会支持多本书切换阅读的操作。

对于天主教来说，日常诵经、学习经文等是每日必备的一项。普通信徒的一天中需要念诵早课、晚课、每天的饭前和饭后则需要念饭前祷文和饭后祷文，平时需要念诵玫瑰经，星期天需要念诵苦路经，默想耶稣背负十字架所受的苦难。

除诵读圣经外，在日常生活中，诵念祷词也是天主教信徒经常进行的宗教活动之一。需求之下，催生了市场中众多阅读圣经类应用的出现。总结来看，这类应用产品的共性包括三点：音频化、支持离线和学习类功能的实现。

而巴西正是拉美最有价值的地区，data.ai数据显示，2020 年 7 月至 2021 年 6 月，用户支出排名前 5 位的国家/地区在拉美地区的全部用户支出中占据 75% 以上。在这段时间里，仅巴西和墨西哥这两个国家就为拉美带来了 73% 的下载量。不过受制于当地的互联网普及情况和智能手机的销售情况，当地的设备以安卓系统为主流，但iOS端更具变现潜力。

做宗教内容应用的公司，一般都是会推出多种应用产品，针对不同宗教/读物的不同版本作为卖点。而KJV所属公司则是在此之外做了更多围绕宗教的发散内容，比如相关的wordle类游戏、涂色和30天学习计划几款应用。

聚焦到应用市场来看，大量应用的icon都选择了书籍作为标识，大多应用的标题中会严格的划分出所属的宗教、所含读物的名称（比如《圣经》、《古兰经》）巴西当地的同类应用中，大多没有标注开发者所属国家。

icon示例

其中一共有2款巴西本地的应用和一款中国开发产品KJV Bible，根据Data.ai数据记录，它进入过38个国家的总下载榜Top100、120个国家的图书分类应用下载榜。除去巴西，这款应用在菲律宾等东南亚国家的下载量也同样突出。

KJV Bible的全称其实是King James V Bible，即国王詹姆斯版本的圣经。这款应用提供该版本圣经的免费阅读服务，其核心功能主要是阅读学习+音频播客+学习计划&测验三大部分组成，满足教众每日的学习需求。整体体验下来，“仪式感”和“学习激励”在多个功能中均有体现，以此维系用户粘性。

整个应用一共有五个功能页，首页是每日更新的早/晚祷告，应用提供一段和圣经内容相关的文字作为祷告的内容，阅读完毕点击“Amen”完成早晨和晚上的祷告。右上角的表情Emoji用于让用户记录今日的心情，并完成一个小小的互动。

比如笔者这里选择了Sad，对话框中就会弹出一个背景卡片，随机给出一句对应情绪的话语。这一点简单的宽慰，对于用户来说是一点难得的温暖。

第二页则是阅读的核心功能。由于我们现场提到过的文化冲突，所以这里只提供该版本的圣经阅读。阅读功能和一般的阅读器没有太大差别，支持播放音频，章节切换跳转、内容标亮、做笔记都是正常功能。

考虑到学习需求，KJV Bible中可以对某个关键词进行全书搜索，方便用户学习。针对用户每日学习的需求，应用的设置里给出了“学习提醒”功能，只要设置好学习时间，用户将收到通知提醒，跳转到应用中完成学习任务。选中某一片段即可分享至社交平台，成为一种更容易出圈的方式。

每日学习完成后，学习成果也需要一个检验机会。第三页的“每日测验”就能满足用户的需求。一次测验提供五道选择题，使用者必须答对其中的三道才能点亮一块拼图，否则只好重头再来。只有每天坚持完成限定的测试，才能解锁一个成就拼图。

这点题目肯定是无法满足“考霸”的需要，所以应用中同样有一个等级测试，一次10道题，答对六道为通过，全对为优秀，只要想玩，可以一直考下去。

最后一块是常规的个人设置页面，其中提供了两个功能，分别是“学习计划”和“播客”。学习计划中会给出各式定制计划，用户根据需要自主选择即可。

播客则是提供上述的书籍音频内容，除去第一章免费，剩下的内容均需要购买解锁，定价为49.99美元。这是应用中唯一收费的功能，该软件带有广告，不能忍受的用户可以开通会员订阅，每月的定价为4.99美元。

如果不需要听音频的用户，其实免费也能正常使用绝大部分功能。所以这款应用虽然下载量非常高，但是在收入方面可能会显得比较一般。

如果关注这家公司的其他产品，其实它还在苹果端单独上线了一款名为“30天圣经学习”的应用。它更注重学习成效，加强了成果检测方面的设计，比如会针对周期学习的情况提供数据记录情况，提供有趣的学习游戏测验等。

图源：30 Day Bible Study

相比于KJV Bible，这款应用的收费更为昂贵：每月的定价为15.99美元，年度定价为83.99美元。针对长期使用的用户还给出了“终身使用”的订阅价格，为249.99美元。或许对于这家公司来说，KJV Bible为公司积累了足够多的受众，而“30天圣经学习”才是将这些用户导向付费的终点。

目前市面上大多的宗教类App更加偏向于阅读和学习，虽然该领域的准入门槛很低，做圣经阅读的产品也不在少数。但在用户体验、产品设计方面的提升空间相对宽广。2018年进入市场的KJV Bible就是一个“后来者居上”的典型例子。

市场注定会变得拥挤，最终抢占份额的只会是精品。