随着人们对社交的需求加深，音视频社交的潜力也渐渐被挖掘。

根据艾瑞咨询报告全球音视频社交娱乐市场由2017年的人民币4,113亿元增长至2021年的人民币15,663亿元，复合年增长率为39.7%，并预计于2027年将达到人民币35,160亿元，2021年至2027年的复合年增长率为14.4%。

与之对应的音视频社交赛道也越来越拥挤，伴随着元宇宙的兴起是否元宇宙+音视频社交会是新的出路？出海人又如何能够快人一步在市场当中占据一席之地？

本次扬帆出海与阿里云联合举办的《音视频社交新风口07期》特邀欢澄互娱 CEO 李婧敏、阿里云智能 产品解决方案架构师 李鑫、垦丁律所 创始合伙人 朱骏超，就“拓、话、破”三个点，拓音视频社交出海新视野，话泛娱乐出海赛道新趋势，破社交产品出海发展瓶颈，帮助更多出海行业者在音视频社交新风口扬帆出海。

欢澄互娱CEO 李婧敏——《轻元宇宙泛娱乐社交新玩法》

元宇宙有八个重要的方向：沉浸感、身份、多元化、朋友、文明、经济系统、低延迟、随时随地的特征，构成了做元宇宙的根本想法与最基础的指导方向。

开放自由性

最重要的是开放自由性，元宇宙是现实生活映射到虚幻空间之内，两者有很大程度的相似度。不管怎样变化都是以用户的创作为主导中心的世界。

社交性

社交性会更大程度的打破物理空间界限，可以让大家更高程度的互动、共享、参与社交体验。做元宇宙是希望把线下更多的社交玩法展示到线上，甚至在线上为用户提供更多新的社交玩法。

经济系统稳定

元宇宙更看重经济系统稳定，一定要让用户的虚拟价值以及虚拟权益在app内得到保障，用户创造的虚拟资产可以互联互通，脱离平台的束缚去流通。

沉浸式体验

凭借VR等技术可以给用户带来感官上的刺激，让用户沉浸到想要到达的世界里。

虚拟身份强认同

用户以新的身份代入到虚拟世界中达到一致性，通过定制的虚拟形象、皮肤能够以真正的虚拟人物在虚拟世界中完成用户所赋予他的一生。

在元宇宙成熟的到达我们面前之前，并没有人能够完整说出元宇宙是什么，它是什么样子的，未来会发展成什么样子。大家都在摸索的过程中，能够做到的是在摸索中短时间中把各方统一认知范围内一致的元宇宙展示给用户。

社交、游戏之外零售业、办公软件、文旅行业、文创等已经在通过各种形式在元宇宙浪潮下做尝试。元宇宙虽然只是到来短短的几年，却已经融入到各行各业之内

零售：花西子虚拟人营销、沃尔玛VR购物体验、三只松鼠虚拟人直播等。

办公软件：借助VR设备进入沉浸式办公场所、通过组织数字化与企业数字化，将企业的运转过程完全数字化。

文旅行业：博物馆VR导览、在线VR看房、沉浸式主题公园等。

泛娱乐在元宇宙中要实现：资产互通、数据互通、玩法互通、玩家互通。

元宇宙的核心在于共建、共情、共享、共生。元宇宙是一个虚实共生的世界，可以让每个人的社交关系有多种层次的结合。

共建：让用户基于责任担当而非躺平逃避，建立起用户生态。

共享：让用户在虚拟世界中更平等的互动，而非个人主义互动。

共生：用户之间可以在虚拟世界分享不同的“梦想”，为彼此带来温暖。

共情：让开发者与用户之间共情，使用户可以更好的体验产品同时使开发者更好的为用户服务，用户与用户间有更强的代入感，更开放更自由，让用户更沉浸的体验虚拟世界中的内容。

Avatar：提供捏脸、换装、直播等功能。元宇宙中核心的功能，通过Avatar让用户在元宇宙世界中用新身份体验。

社交游戏、互动游戏：用户在同一个房间中所有人都可以参与同一个游戏，用户可以通过自己的行为改变相应的数值，在游戏活动中拉近彼此的距离。

虚拟KTV、虚拟演唱会：在单独场景中承载用户，展示演唱会主角。

虚拟场景，提供虚拟的场景：让用户在虚拟场景中互动，用户自己创造一个属于自己的空间。

数字人：可以制作虚拟客服，虚拟带货主播，游戏主播，未来数字人会更广阔的应用于各行各业。

共同感：一起看电影，一起打游戏，一起看短视频。

由于某些功能并适合或者在现在并不是非常成熟，在整个元宇宙的建设中会遇到了一些困难。

5G发展：至今为止5G的发展以及对虚拟现实的应用并没有达到预期想象。

VR发展：VR已经发展了很多年，厂商也已经迭代多次，但是目前可以与应用端内容端可以结合在一起的还是较为匮乏的。不论是社交场景、游戏场景还是VR本身都没有达到特别成熟的地步，可以让大家把这些功能结合在一起通过硬件来感知。

区块链：各个地区政策的不确定性，会桎梏大家的想法与发展。

生态发展：在创作过程中会遇到没有预想到的问题，会耗费开发成本与时间成本来避雷。

社交元宇宙不仅仅是虚拟的空间虚拟的形象虚拟的货币，其核心在于社交交流，形式只是锦上添花。

当前元宇宙泛娱乐市场仍有很多技术难题与不确定性。坚持自己的生态与形态，让我们来支配“元宇宙”，打造每个人独一无二的“世界”，在差异中寻求共生。

（点击链接查看嘉宾演讲PPT）

阿里云智能 产品解决方案架构师 李鑫——《Web3.0布局深化，链路升级加速音视频出海进程》

Web3.0目前的核心价值主张是个体拥有，谁创造就归谁。Web1.0互联网时代互联网的核心应用是览阅信息；Web2.0时代更多强调的是用户互动去中心化，这是完成去中心化的第一步；Web3.0时代强调个体拥有，但是如何在这个业态去落地个体拥有现在还只是一个雏形，随着区块链技术的发展，有一些领域诞生了一些雏形。但是Web3.0的核心要义远远比比现在大家谈到的个别领域要更广泛一些，例如在这个消费者定义虚拟内容生产以及实体制造的领域，其实也符合Web3.0的个体拥有或者是个体创造的这样核心价值主张。

2016年7月服务钉钉网络电话;2018年4月服务钉钉视频会议；2018年7月公测上线；2019年3月正式商业化；2020年11月GRTN服务双十一；2022年1月RTC服务北京冬奥会。

音视频通讯RTC下构建的全时实时传输网络命名为GRTN，经历了服务钉钉、双十一、北京冬奥会这些大型项目或大型用户后，目前已经可以达到企业级音视频通信的服务保障。

GRTN的全球网络是依赖于阿里巴巴集团与阿里云全球布局的云计算基础设施。目前在全球有27个数据中心，84个可用区，9个全球直播中心，超过180T储备带宽，CDN全球节点达到2800+，其中海外节点达到500+。

RTC也同样有一张全球通信网，与CDN以及阿里巴巴集团云计算基础设施是互通的。既可以布在阿里云上也可以云部署，通过全球中心、大区、节点多层全局的布局，实现全球实时最优化的网络调动，保证RTC上层应用的用户体验。实现就近接入的同时，保证安全可靠。

安全可靠是很多出海客户比较关心的问题，每个地区对于安全合规的要求不同。阿里云在中国、东南亚以及全球做了权威认证，是亚洲合规认证最全面的云服务商。在中国阿里云通过了国际级云计算等级保护的三级测评，金融云通过了云计算等级保护四级测评。

在东南亚，阿里云致力于解决合规问题，全面了解各国各行业监管要求，以满足出海企业适应各国市场开拓、通过技术监管的要求。阿里云也会持续开发相应的应用，助力企业快速进入细分市场。

在整个全场景音视频解决方案中最基础的，同时是体验打磨最重要的是RTC技术能力。其核心是Pass层能力，代表的是当前业态对于直播、通信延时的要求，对互动实时体验的要求越来越高。

在可传播或在线视频点播为主流应用场景下延时要求为10s 以上，在体育赛事直播的典型应用下延迟要求在10s 以内，直播互动的场景下延迟要求达到了800ms，一对一、视频会议、实时在线教学、社交娱乐等场景达到了250ms以内，元宇宙概念落地后的云游戏Clud XR等新型应用强调沉浸感以及无感知实时操控，延时要求在100ms以内甚至80ms、60ms以内。想要达到延时的要求需要在当前音视频通讯技术可实现范围内结合5G网络以及边缘云的部署来实现服务端的升级。

目前语音视频通讯可服务领域中主流且比较成熟的是音视频会议、赛前教育、社交娱乐，这些都是在中国、东南亚以及全球都大规模打磨过的。

远程问诊、金融领域智能客服、智能硬件领域的通话等等目前也在越来越多跟各行业各产业做融合，渗透到各个行业中，发挥音视频通信的能力，诞生新的行业业态。

将多路的音视频流实时混流成单路，然后再进行传输。

很多社交娱乐、电商等场景中有一个核心诉求就是内容安全的实时审核，这个通过RTC也可以实现。通过内网转推到阿里巴巴集团的大安全体系下，再通过海量的精准大数据算法在直播场景内实时内容进行安全审核。

音视频通信不仅仅可以服务一对一的强互动场景，也可以服务于一对成百上千的大规模观众，还可以转推到传统CDN直播，结合更大规模或更传统的直播网络。可以实现技术、体验效果以及成本的平衡。

云端录制在很多场景下都有应用，例如教育监考、云端录制可以在CDN点播网络储存，也可以储存在本地。

音视频通服务主流流量层应用场景中核心的是App、PC端、Native端。现在也可以服务于通用平台例如Unity端，也可以服务于小程序。

云游戏的场景对于客户端要求会越来越低，对服务端的要求会越来越高。业界提倡的是“瘦”客户端，终端无限制云渲染的主流场景，核心是超低延迟，对延迟的要求非常高。

云游戏将不再需要购买以前的专业设备，通过RTC的串流能力，通过云渲染能力，服务端做一些实时传输的优化，就可以体验到专业终端体验的内容。

小冰从微软独立商业化之后做了很多人工智能商业的落地解决方案，为品牌方、为音乐内容应用平台做了很多一键生成的人工智能的设计，帮助品牌主与消费者可以更好更畅通的沟通。现在一些品牌主的服装设计或者音乐创作都是用小冰人工智能强大的算法能力和大数据能力一键生成的。

不光是虚拟内容生产，在实体制造生产目前也体现了个体拥有或者个体创造消费者定义这样的一个价值。

不论是虚拟内容的生产，还是实体制造的生产，这种消费者自定义的领域符合了Web3.0的核心要义。

依托于云科技的弹性、高可用、成本可控的云计算基础设施，完整全套的全产业的解决方案，才可以真正的服务或者是真正的满足Web3.0业态下个体拥有的一个业态发展。

在阿里巴巴移动协同开发平台最典型的应用是钉钉，它上连行业应用下连基础设施通过组织数字化和业务数字化实现了这个行业、产品、解决方案、基础设施、技术全方位一体的解决方案。

目前会议、语音通话、视频通话、直播这种典型的音视频应用是当前整个业态能够突出移动应用体验最重要的环节。

钉钉移动协同与开发的平台经历了飞跃的发展阶段，从2015年钉钉1.0正式发布开始商业化，每两年都有大的跃升，近几年每半年都有大的飞跃，15-17年完成了1亿用户以及500万组织的积累，到2019年达成了3亿用户以及1000万企业组织的积累，在疫情催生的需求之下，尤其在教育领域，用户积累突飞猛进的发展。在2020年基本上实现了4亿用户的突破以及1700万的企业与组织规模的突破。

后疫情时代钉钉加速了商业化的进程以及服务大客户的整体战略转移。在云钉一体的战略下，在2022财年结束时突破了2100万企业与组织的规模，其中2000人以上的大型企业贡献了一个钉钉将近1/3的活跃度。

生态方面，钉钉上开发的应用数达到了350万，生态伙伴目前达到了4000家。这些数字也代表了移动协同与开发平台-钉钉这几年的飞速发展，也是整个行业应用迸发的体现，其中音视频的体验做了不可磨灭的贡献。

在钉钉会议平台基础上做了云边端一体的音视频全场景解决方案，打造了云钉一体的解决方案。同时在软件层跟端侧做了充分的延展。

端侧

可以支撑移动跟桌面端的大中小型会议，并形成针对会议室场景的完整解决方案。

软件层

将会前、会中、会后各个场景做充分的拆分。增加会议控制、直播互动的功能，让会议体验达到最优。

垦丁律所创始合伙人 朱骏超——《Gamefi链游的法律监管》

链游（Gamefi），game+（NFT）+defi，围绕币进行，通过玩游戏获得币的馈赠，币可以上链兑换成法币。

目前Gamefi还是在1.0的状态，目前的Gamefi大多存在于海外，通过发币，play to earn的模式运营，这是火爆出圈获得更多用户的方式。目前有的类型主要是沙盘类，对抗类，合成/生产类。

在过去的一年中链游总投资数量高达135笔，同比增长1130%，总投资 规模高达31亿美元，同比增长6810%，占2021年筹集私人资本总量的26%。区块链的融资很多都是与链游相关，很多大厂与上市公司都在入局元宇宙。链游作为元宇宙主要的领域也会受到很多的关注。

Gamefi1.0：金融向，游戏为金融服务，play to earn是核心卖点，但是存在旁氏骗局，崩盘概率高的问题。

Gamefi2.0：游戏向，注重Web3.0用户所有权激励，创作开发群体+付费娱乐团队。

Gamefi3.0：社会向，像《头号玩家》中借助VR、AR的方式使现实与虚拟有一定结合，法律法规进一步成熟，场景进一步扩展。

目前在国内不可做的是入门强制氪金，游戏代币可上链交易的种情况下项目者跑路就会触犯诈骗以及非法集收公共存款。

道具交易可能会出现跨境资产交易洗钱的问题。

开发并参与道具、代币交易二级市场，炒作并发展新人加入。

发售道具盲盒，开发商亲自参与或者委托第三方，在二级市场炒高道具价格，进而刺激一级市场，官方进行抛货获取大量收益。会涉嫌触犯开设赌场罪。

鼓励组织成员蜂拥购买并发展下线，并给予提成。会触犯涉嫌传销罪。

国内目前是鼓励区块链技术同时严格限制加密代币发展和金融性特征。

因此不得存在ICO、IEO、IFO等发币行为；不得支持游戏货币，反向兑换数字货币稳定币或者法币；算法诈骗、故意炒作、虚假宣传等。

不触犯上述红线的情况下国内链游是有发展前景的。

目前可以通过游戏道具、角色上链，是并没有相对法律风险的。其优势是可将游戏服务作为价值支撑，版权侵权风险较低。

已上链的内容进行交易，优势为交易群体稳定、投机属性较弱、发行方可管控。

资质备案 ICP、EDI、区块链备案、游戏版号等；

推广宣传合规不得就游戏盈利作宣传、承诺等；算法公示合规 与游戏概率设置、交易设置相关的智能合约公示或白皮书公示，公示方式可依据玩家申请作出等；

个人信息保护合规 用户账户与钱包的绑定，未经用户同意，不得将绑定信息与同链节点共享等；

实名认证和防沉迷接入，内容合规。

整体来说，在国内整体来看，若项目方并未在游戏中发售上链代币，仅将部分游戏素材（如游戏道具等）、游戏ID等上链NFT化，并就NFT流转加以必要监管。该模式实质上是对传统游戏的技术升级，尚无明显违规风险。

目前海外链游存在的风险有涉赌问题、洗钱问题、涉税问题、知识产权。

整体来说链游在海外可做的是比较多的，重点是防控各国的特殊规定。

美国——加强监管的趋势，但尚未具体立法。币不能是金融化，证券化。

新加坡——平衡法律监管和区块链创新。新加坡金融管理 局将加密货币 分为三类：实用型代币、证券型代币、支付型代币。其中，实用型代币不受监管；证券型代币、支付型代币由两部专门法 规监管。

阿联酋——区块链创业的新沃土。对于链游并没有明确规定，但是加密货币需要通过FSRA（金融服务监管局）、SCA（阿联酋证 券和商品管理局）许可证的要求。

欧盟——加密资产监管的领先地位。

在海外除了有明确禁止的韩国之外只要不被认定与证券相关都是相对可行的。

在做链游时要注重对App Store、Google Play的解读，避免无法上架。

链游大部分可以兑换成法币，因此大陆用户有很大的风险，所以要隔离大陆用户。可以通过应用分区放置大陆下载程序，不设置中文版本，加入GPS监测跟IP地址封禁；增设用户绑定手机号或邮箱的要求尽可能避免大陆用户。

双重结构，大陆提供研发，运营主体是海外主体，这是目前常规可行的方式，可以更好的避免法律风险。

VIE架构，参考互联网企业海外上市时常用的VIE架构，链游出海企业搭建境外VIE架构的同时注册海外主体，并将其纳入股权架构中。可以防范风险，隔离陆资主体；海外主体选择多样，且离岸公司作为实控企业，保证投资人信息，同时对业务开展具有强控制力；经由外管局备案，资金回流路径有保障。

（点击链接查看嘉宾演讲PPT）